Следует заметать, что найденная доходность по существу не зависит от величины номинала данного депозитного сертификата, а зависит от размеров учетных ставок и сроков от момента покупки и продажи до момента погашения сертификата. Это хорошо видно при решении аналогичного примера в общем виде. Кстати, и этот пример можно было решать, полагая величину номинала депозитного сертификата произвольной величиной F, которая при нахождении доходности просто сократится. [c.57]
Вместе с тем определение общей потребности оборотных средств еще не означает, что эта сумма должна расходоваться немедленно. Здесь важно добиваться такого положения, чтобы эта связанность средств в сырье и материалах, т.е. их отвлечение, с одной стороны, не носило бы длительный характер, а с другой — не требовало бы больших единовременных вложений в покупку сырья и материалов. Кроме того, само хранение товарно-материальных ценностей также сопряжено с большими затратами. Достаточно отметить, что ежегодная сумма этих затрат, как свидетельствует зарубежная статистика, обычно превышает четвертую часть стоимости самих запасов. Отсюда ясно, что различия в образе действий в отношении запасов приводят к различным затратам. В целом проблема создания запасов и хранение материальных ценностей сложна, ее решение зависит от многих обстоятельств, в том числе от ускорения оборачиваемости оборотных средств, применения ресурсосберегающих технологий, характера заказов (крупные партии заказываемого сырья и материалов, частота поступления заказов). Решение этой задачи предполагает организацию соответствующей системы управления запасами. [c.257]
Решение о покупке ценных бумаг можно принять в расчете на получение большой прибыли. При этом надо иметь в виду, что существует определенный риск. Риск меньше, если деньги хранятся в банке. Вместе с тем в этом случае доход будет сравнительно низким. Вложение средств в акции (и в меньшей степени в другие ценные бумаги) может увеличить доход инвестора. Доход по акциям напрямую связан с функционированием предприятия-эмитента. Если его финансовое положение улучшается, то и прибыль инвестора увеличивается, и наоборот. Удача зависит от того, насколько успешно работает предприятие-эмитент, акции которого приобрел инвестор. Этим доход по акциям в корне отличается от фиксированного банковского процента. [c.188]
Отправным пунктом понимания поведения покупателей может послужить модель маркетинговых стимулов и ответной реакции покупателей (рис. 6.1). Маркетинговые стимулы и побудительные факторы окружающей среды входят в сознание покупателя. Решение о покупке зависит от особенностей покупателя и процесса принятия им решения. Задача маркетолога — понять, что происходит в сознании потребителя между моментом воздействия на него внешних стимулов и принятием решения о покупке, и ответить на два главных вопроса [c.231]
Если рассматривать покупку Линдой Браун ноутбука с этой точки зрения, следует отметить значительное влияние мужа и детей на ее решение. Муж начал разговор о необходимости покупки и дал супруге массу советов о марке компьютера и его характеристиках. Степень влияния мнения мужа зависит от убедительности его аргументов и от того, насколько Линда ценит суждения супруга. Ее дети надеются, что с появлением в доме компьютера они смогут усовершенствоваться в искусстве компьютерных игр, а специальные образовательные программы помогут им готовить уроки. [c.237]
Как правило, приобретение товара личного использования — это акт единоличной воли, максимум — воли всей семьи. Покупка же товара производственного назначения — акт коллективного решения, в выработке которого участвуют обычно 6—8 человек персонала, находящегося на разных административных уровнях. Естественно, что для успешного сбыта этих товаров маркетолог непременно должен учитывать данные обстоятельства и психологический образ лиц, от которых зависит принятие окончательного решения о покупке. [c.90]
По-видимому, просто предполагалось, что, когда речь заходит о "цене предложения" единицы продукции, которую та или иная индивидуальная фирма предназначает для продажи, не требуется никаких разъяснений это понятие настолько очевидно, что не понадобится специально его анализировать. В действительности, однако, и при изучении покупок данного предпринимателя у других фирм, и при рассмотрении процессов потребления капитального оборудования, связанных с выпуском предельного продукта, неизбежно возникает целый ряд сложных вопросов, от решения которых зависит определение дохода. В самом деле, будем полагать, что из выручки от продажи дополнительной единицы продукции уже исключены предельные затраты на покупки товаров и услуг у других фирм - покупки, которые связаны с выпуском этой дополнительной единицы продукции. Даже в этом случае мы не можем определить цену предложения рассматриваемой фирмы до тех пор, пока не примем во внимание предельные дезинвестиции, обусловленные использованием принадлежащего фирме капитального оборудования для выпуска дополнительной единицы продукции. И если бы даже рассматриваемая фирма обеспечивала себя всем необходимым, то и тогда было бы неправильным полагать предельные издержки использования равными нулю иначе говоря, нельзя было бы полностью игнорировать существование предельных дезинвестиций, связанных с тем, что капитальное оборудование фирмы используется для производства предельного продукта. [c.28]
Обращающиеся на рынке ценные бумаги. Наличие портфеля обращающихся на рынке ценных бумаг, ликвидность которых не зависит от величины пакета в портфеле, повышает ликвидность компании. Такие ценные бумаги можно с полным основанием включать в состав текущих активов. При решении таких задач, как определение для промышленной компании норматива оборотных средств на доллар продаж, портфель ценных бумаг следует исключить из состава текущих активов. В любом случае аналитик должен решить, учитывать ли ценные бумаги по цене покупки или по текущей рыночной цене. Понятно, что для вычисления показателя ликвидности лучше использовать текущую рыночную цену. А когда нужно рассчитать доходность инвестиций, если в числителе не отражены колебания рыночных котировок ценных бумаг, составляющих [c.326]
Напомним еще раз, что ключом к достижению успеха в маркетинговой деятельности является способность превзойти потребительскую ценность, предлагаемую конкурентами. Потребители принимают решение о покупке на основе сравнения ценностей, предлагаемых поставщиками. После того как товар приобретен, уровень удовлетворения потребителя зависит от сопоставления его воспринимаемых достоинств и ожиданий покупателя. Потребитель испытывает удовлетворение, когда воспринимаемые свойства товара соответствуют его ожиданиям или превосходят их. Ожидания формируются из опыта предыдущих покупок или общения с другими людьми, а также могут быть результатом маркетинговой деятельности поставщика. Компаниям следует избегать ошибки, которая состоит в том, что у потребителей формируются завышенные ожидания за счет заявлений, которые преувеличивают достоинства товара и рассчитаны на стимулирование сбыта. Это может привести к неудовлетворенности потребителей, особенно, если качества приобретенного товара далеки от ожидаемых. [c.27]
Таким образом, решения семьи о покупке зависят от товара и ситуации, отдельные члены семьи оказывают на этот процесс разное влияние. Когда Шекспир написал "Весь мир — театр, а люди в нем — актеры", он зафиксировал тот факт, что люди живут, играя роли. Для каждой из них существуют определенные границы приемлемого поведения. Роль заключается в деятельности личности, ожидаемой и выполняемой в отношении окружающих. Каждая роль имеет статус, отражающий степень уважения со стороны общества. [c.147]
Участие супругов в процессе покупки товара зависит от его категории. Жена традиционно выступает в роли главного покупателя продуктов питания, хозяйственных мелочей и одежды. Что же касается приобретения дорогостоящих товаров или услуг, таких как туристические путевки или собственный дом, то здесь решение о покупке принимается супругами совместно. Маркетологу необходимо определить, кто из членов семьи оказывает наибольшее влияние на остальных при выборе конкретного товара. Обычно это один из супругов, обладающий большим авторитетом, либо хорошо разбирающийся в предмете покупки. - [c.186]
УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА -размер капитала, определяемый уставом при создании акционерного общества. Величина зависит от номинальной стоимости акций, купленных акционерами. Основное значение уставного капитала состоит в том, что он определяет минимальный размер, имущества гарантирующего интересы его кредитов. Согласно Федеральному закону Об акционерных обществах минимальный размер капитала открытого акционерного общества должен составлять не менее тысячекратной суммы минимального размера оплаты труда, установленного федеральным законом на дату регистрации общества, а закрытого - не менее стократной суммы. Если величина стоимости становится меньше, то такое общество подлежит ликвидации. Акционерное общество вправе по решению общего собрания акционеров увеличить уставный капитал путем увеличения номинальной стоимости акций или выпуска дополнительных акций. Оно вправе и уменьшить уставный капитал путем уменьшения номинальной стоимости акций либо путем покупки части акций [c.549]
План переменного соотношения более агрессивно настроен на то, чтобы воспользоваться динамикой фондового рынка с целью извлечения выгоды для инвестора. Этот план также направлен на формирование временного графика рыночных операций это попытка "покупать дорого, продавать дешево". Отношение спекулятивной части портфеля к его общему объему варьирует в зависимости от динамики курсовой стоимости спекулятивных бумаг. Когда это отношение возрастает до определенной заданной величины, сумма, выделенная спекулятивному сегменту портфеля, снижается. Наоборот, если стоимость спекулятивной части падает настолько, что она существенным образом снижается по отношению к объему портфеля, доля средств, выделенных для спекулятивных операций, возрастает. При воплощении плана переменного соотношения инвестору необходимо принять несколько решений. Сначала он должен задать пропорцию распределения средств между спекулятивной и консервативной частями портфеля. Затем он должен выбрать пороговые значения для совершения операций по покупке или продаже. Их расположение зависит от величины соотношения стоимости спекулятивной части портфеля и его общего объема. Наконец, инвестор должен задать величины корректировки данного соотношения в каждой из этих точек. [c.864]
Контрольный пример — это система, в основе которой нет никакой логики, например случайная система. Случайная система может быть столь же проста, сколь просто подбрасывание монеты и инструктирование трейдера в зависимости от того, какой стороной ляжет монета. Если мы подбросили монету и выпал орел, мы отдадим трейдеру распоряжение покупать, а если решка, велим продавать. Мы не сообщаем трейдеру о том, что делаем. Мы говорим ему, что разработали сложную модель, которая, как мы полагаем, может предсказывать направление торгов. Трейдеру неизвестно, как мы принимаем решения. Он знает только, что есть сигнал на покупку или продажу, в зависимости от того, что мы говорим ему (а то, что мы ему говорим, зависит от того, выпал орел или решка). Вместе с тем [c.201]
Эффективность операций с ценными бумагами зависит от трех факторов цены покупки, промежуточных выплат и цены продажи. Первый фактор детерминирован, так как цена покупки точно известна в момент совершения сделки. Применительно к процентным ценным бумагам (облигациям) известны и первые два фактора, поскольку они зафиксированы в обязательствах эмитента. Однако существует риск их невыполнения. Может быть неожиданно принято решение об отсрочке погашения государственных ценных бумаг. В то же время и акционерное общество может оказаться несостоятельным и неспособным вернуть долги. С другой стороны, динамика курсовой стоимости процентных бумаг также заранее не известна. Владелец облигаций может продать их в любой момент до объявления срока погашения, если он решил, что текущий курс выгоден, но в случае повышения данного курса в будущем он может оказаться в проигрыше. [c.144]
При предлагаемой модели возможно, что товар может быть настолько новым, что его характеристиками не обладает ни один из существующих товаров. В таком случае мы оказываемся в положении не намного лучшем, чем при традиционной модели. Но большинство новых товаров можно рассматривать просто как источник существующих характеристик, но уже в новых пропорциях, и у нас имеется операциональный путь решения проблемы. Новый товар такого типа — а это касается, наверное, почти всех новых товаров и наверняка всех вариантов продукции — прибавляет новую потребительскую активность в технологии и является, в правильном значении слова, нововведением в этой технологии. Является ли это нововведение эффективным, зависит полностью от цены этой продукции. Если цена слишком велика, характеристики товара соответствуют точке внутри области эффективности, и он не будет покупаться эффективными потребителями, за исключением разве что экспериментальной покупки, с целью определить, эффективен этот товар или нет. Если цена достаточно низкая, новый товар сдвинет часть границы эффективности вперед и войдет в эффективную технологию. Если эта конкретная часть границы случайно не содержит предпочтительного для потребителя набора характеристик, то новый товар будет продаваться. Далее, успешное введение нового товара [c.333]
При расчете цены по п е р в о м у, наиболее простому варианту необходимо иметь в виду, что составляющая основу цены себестоимость — это объективный показатель, но на нем одном при принятии управленческих решений базироваться нельзя. Успех на рынке зависит не от величины себестоимости продукции изготовления, а от того, сколько, кем, когда, где и как будет произведено и предложено потребителю товаров. Этот вариант применим в том случае, когда фирма-изготовитель товара является ведущей на данном рынке и когда результаты финансовой деятельности удовлетворяют руководство. Этот вариант позволяет достаточно справедливо распределить прибыль между производителем, который не предлагает дефицитный товар, и потребителем, для которого цена не является решающим фактором при покупке. [c.64]
Особый интерес представляют факторы, которые могут повлиять на принятие окончательного решения. Важное значение имеет отношение окружающих. Степень снижения высокой первоначальной оценки товара зависит от интенсивности отрицательной оценки, исходящей от внешнего источника (например, жена отговаривает мужа от покупки), и мнения покупателя о самом источнике (если в семье ужены ведущая роль, то источник авторитетен). Чем сильнее отрицательная оценка и авторитетнее ее источник для потребителя, тем больше его влияние и тем выше вероятность того, что первоначальная оценка товара будет снижена. [c.192]
Цель коммуникатора состоит в получении ответной реакции аудитории. Любая компания стремится к тому, чтобы конечной ответной реакцией покупателя на рекламу стала покупка товара под ее торговой маркой, а затем и последующие его покупки. Однако измерение эффективности коммуникаций с точки зрения объема продаж обычно сопряжено с некоторыми трудностями, что связано с двумя проблемами. Первая заключается в том, что объем продаж компании определяется не только ее усилиями в сфере коммуникаций, но и множеством других факторов, включающих характеристики рынка и деятельность конкурентов. Он зависит также и от других составляющих маркетинга-микс качества товара, усилий его продавцов, цены и возможностей распределения. Вторая проблема заключается в том, что в коммуникативной деятельности компаний имеет место эффект запаздывания. Эффективные коммуникации воздействуют не только на сиюминутное решение о покупке, но и на те решения, которые будут приниматься в будущем, на уровень лояльности потребителей. Кроме того, довольные покупкой пользователи расскажут о ней своим родным и близким. Поэтому результаты успешной рекламной кампании, определяемые посредством измерения объемов продаж, в значительной степени недооцениваются. [c.321]
Спрос на фактор производства сохраняется до тех пор, пока расходы на каждую дополнительную единицу данного фактора будут окупаться большими либо, как минимум, одинаковыми приростами дохода от продажи готового товара. Следовательно, принятие решения о целесообразности покупки дополнительного фактора производства зависит от соотношения размера предельного дохода фактора (роста валового дохода предприятия за счет применения дополнительных единиц фактора) и предельных издержек фактора (увеличения валовых издержек данного предприятия за счет применения дополнительных единиц фактора). Отсюда следует, что приобретение нового фактора производства станет для фирмы прибыльным до той точки, в которой предельный доход данного фактора равен предельным издержкам фактора. Если предельный доход фактора менее предельных издержек фактора, тогда фирма имеет возможность с прибылью использовать дополнительное количество фактора. В том случае, если предельные издержки фактора будут меньше предельного дохода фактора, тогда фирме необходимо уменьшить количество фактора для получения прибыли. Ведя речь о рынках факторов производства, нередко главным отличием факторов производства от готовых товаров считают характер конечного использования. Но в этом случае упускается из виду принципиальное различие между факторами производства и сырьем и материалами, [c.631]
В таком случае можно сказать, что качество — просто удовлетворение требований потребителя. Здесь мы сталкиваемся с еще одним понятием, которому необходимо дать определение надежность. Качество и надежность смешиваются. Очевидно, что приемлемость того или иного продукта или услуги будет зависеть от их способности удовлетворительно функционировать в течение некоторого периода времени, и именно этот аспект характеристик продукта или услуги называется надежностью. Это способность продукта или услуги продолжать длительное время удовлетворять требования покупателя. По важности надежность сравнима с качеством, так как она является ключевым фактором при многих решениях о покупке, когда рассматривается несколько альтернатив. Многие вопросы общего менеджмента, связанные с достижением качества продукта или услуги, относятся также и к надежности. [c.942]
Уже одни только слухи о возможном поглощении корпорации мгновенно увеличивают ставку процента, которую она будет платить по своим долговым обязательствам. Почему Дело в том, что когда инвесторы решают ссудить свои временно свободные денежные средства корпорации (другими словами, покупают ее облигации и иные ее долговые обязательства), то они оценивают не только потенциал рынка спроса на продукцию компании, динамику ее потоков прибыли, объем уже существующей долговой нагрузки, но и вероятность ее враждебного поглощения в будущем. Почему кредиторов компании может интересовать такая вещь, как вероятность ее поглощения Ответ прост в результате враждебного поглощения корпорации, происходит смена менеджмента, а смена менеджмента автоматически означает изменение набора возможных действий компании (прежде всего инвестиционных и финансовых), влияющих на ее кредитоспособность. Оценивая компанию, кредиторы прогнозируют не только ожидаемые решения, которые может предпринять ее менеджмент в будущем, но и все возможные предложения на покупку компании, которые могут быть сделаны на рынке. Очевидно, что учет этих возможностей приводит к росту неопределенности потоков прибыли компании (росту дисперсии потоков прибыли компании). Таким образом, доходность, которую будут запрашивать владельцы облигаций корпорации, зависит не только от вероятности банкротства компании при ее текущем менеджменте, но и от вероятности банкротства под управлением других команд менеджеров (ее потенциальных покупателей) и вероятности смещения текущего менеджмента. [c.115]
Некоторые менеджеры оправдывают свои агрессивные фразы таким образом "Это не настоящий клиент, он просто зашел посмотреть" или "Этот все равно ничего не купит, а звонит, потому что делать нечего". В ответ на эти замечания я всегда спрашиваю "Кто из присутствующих бродит по офисам или названивает по газетным объявлениям, когда нечего делать " Почему-то никто из присутствующих не отзывается. Конечно, среди потенциальных клиентов встречаются иногда сумасшедшие, но большинство посетителей приходят "посмотреть" товар с определенной целью. Не все из них приобретают товар сразу. Но их решение о будущей покупке может сильно зависеть от того, насколько эффективно вы поговорили в данный момент. Продавец-консультант мебельного салона, имеющий наибольший объем продаж среди других сотрудников, рассказал нам такой случай. Несколько раз подряд в магазин заходила бабушка с бидончиком. Никто из продавцов не обращал на нее внимания "Что может купить бедно одетая пенсионерка в таком дорогом салоне " Но Михаил разговорился с ней. И оказалось, что [c.105]
По мнению Сороса, рыночное равновесие, как таковое, на котором основана экономическая теория, в реальной жизни наблюдается крайне редко рыночные цены имеют злостную склонность к колебаниям . Конфигурации кривых спроса и предложения не могут считаться независимыми данными, так как обе эти категории включают в себя ожидания участников, касающиеся событий, которые, в свою очередь, обусловлены этими ожиданиями. Решения о покупках или продажах принимаются на основе ожиданий цен в будущем, а эти цены, в свою очередь, зависят от принимаемых в настоящий момент решений о покупках или продажах. Ситуация не является столь очевидной, если речь идет о товарно-сырьевых рынках, где предложение в значительной мере зависит от производства, а спрос — от потребления. Но ка финансовом рынке роль ожиданий практически очевидна. Нет никакой гарантии, что фундаментальные движущие силы откорректируют спекулятивные скачки. Точ- [c.231]
В некоторых случаях партнеру можно предложить небольшую уступку, например, если он немедленно купит то, что вы предлагаете. Нередко завершение сделки зависит от доказательства того, что продукция (товар) полезна партнеру. Используйте письменные свидетельства довольных покупкой клиентов. Это важное обстоятельство при завершении сделки, особенно, когда партер колеблется в окончательном решении купить ваш товар. Лучшим приемом с вашей стороны будет посещение вместе с партнером одного из клиентов, который купил у вас продукцию и доволен ею довольный потребитель свидетельствует в вашу пользу и является идеальным доводом вашего предложения. [c.17]
Секрет хорошего продавца заключается в том, что успех в его деле напрямую зависит от отношении с клиентами, и ничто не должно помешать установлению этих отношений и их дальнейшему развитию. Сегодня принятие решений о покупке дорогого товара или комплексной услуги, которые связаны с участием нескольких ответственных за принятие того решения лиц, крупной суммой денег, посвящением всего своего времени, а иногда и отказом от прежних привычек, требуют в то же время установления прочных контактов с этим продавцом или его фирмой. [c.48]
При оценке стоимости объекта недвижимости доходными методами следует учитывать, что рыночная стоимость зависит от текущей стоимости не любого из возможных использований, а только наиболее эффективного использования объекта. Поэтому при решении задачи нахождения текущей стоимости приходится определять цену аренды помещений при различных вариантах функционирования недвижимости. Оценщик должен проанализировать весь диапазон цен аренды на аналогичные помещения при разных функциональных и технических характеристиках с учетом затрат на проведение необходимой реконструкции и текущего ремонта объекта оценки, оплату коммунальных услуг, содержание управленческого персонала, рекламу, маркетинг и прочее. Необходимо также учесть денежные отчисления для покупки или постройки в будущем нового объекта взамен изношенного. [c.437]
Покупателей и потребителей можно рассматривать как людей, принимающих решения. Сигналы, воспринимаемые ими, и возникающие мотивы создают для них цель. Потребительские цели отражаются в критериях оценки, которые они применяют, принимая решение о покупке. Некоторые из современных американских критериев оценки таковы удобство, обслуживание, соответствие здоровому образу жизни, качество. Некоторые специалисты по маркетингу эксплуатируют понятие об удобстве, например, фасуя предварительно вымытую смесь зелени для салата. Оценочные критерии применяются и к некоммерческому маркетингу. Например, люди, жертвующие деньги благотворительным организациям, ожидают, что средства будут потрачены так, как заявлено. Выбор политического кандидата зависит от того, чего ждут избиратели от действий этого человека после того, как он займет высокое кресло. Чтобы удовлетворить потребителя, специалисты по маркетингу обязаны знать его критерии оценки настолько четко, насколько это возможно. Они должны знать число используемых критериев, важность и силу каждого из них. [c.141]
Цены на акции компаний основываются на комбинации деловых перспектив компании и оценке уровня риска, т. е. вероятности того, что конечный результат окажется не таким, как предполагалось ранее. Соответственно изменение цен зависит от отношения к России в целом, каких-либо изменений на рынке и от непредполагаемых финансовых результатов деятельности компании. Решения инвесторов о покупке или продаже акций часто основаны на брокерских аналитических отчетах. Подобные отчеты оценивают привлекательность акций компаний путем рассмотрения числа коэффициентов (например, отношение цены к прибыли — цена за акцию деленная на чистую прибыль на одну акцию) и сравнения этих коэффициентов в разных компаниях для определения переоценки и недооценки акций. . [c.128]
Таким образом, выбор канала, как мы видим, зависит от многих обстоятельств. В США, например, принято считать, что он зависит от знаний и решений покупателя относительно конкретного товара (при покупке одежды одни покупатели пользуются советами продавцов, другие — услугами по изготовлению, третьи предпочитают выбор по кататогам), от числа покупателей, количества и ценности товара, выставляемого на продажу, издержек различных вариантов выбора канала. [c.606]
Президент Герберт Гувер мечтал о том, чтобы отыскать "одностороннего" экономиста, который никогда бы не использовал фразу "с другой стороны..." в своих экономических прогнозах. Такая "двусторонность" является отличительной чертой многих современных аналитиков. Они обладают поистине уникальной способностью говорить взаимоисключающие вещи. Этот недостаток легко преодолеть, если пользоваться методиками, подробно описанными в книге. В идеале вы перестанете зависеть от многочисленных советчиков и будете в достаточной степени оснащены новейшими достижениями в области технического анализа, чтобы принимать на себя всю полноту ответственности за свои действия и решения. Образно говоря, "перст указующий" будет направлен только на вас. Методики и правила торговли, способные подарить вам полную независимость, подробно объясняются на страницах этой книги. Вместо туманных, расплывчатых методов анализа вы найдете здесь четко определенные рыночные стратегии, шаг за шагом ведущие к успеху. Вы больше не сможете оправдывать свои неудачи тем, что торговали с оглядкой на закономерности прошлых рынков. Примитивные субъективные способы определения благоприятных зон покупки и продажи "задним числом" вытесняются безукоризненными механическими методами, позволяющими прогнозировать точки входа в рынок и выхода из него. Вот тогда действительно начнется процесс превращения "художника-граф и ста" в зрелого технического аналитика. [c.7]
Продажа в области "К" идеальное и "безопасное" место для открытия короткой позиции. Вы могли выбрать любой вариант установки стопов, относящихся к семейству "Кустов", но я бы спрятал свой, как минимум, выше Узла " " 0,382 - в точке 52501. Также не вижу ничего плохого, чтобы вместо области Скопления продать на первом Узле коррекции (поле 1) - в точке 52423. Все зависит от того, насколько вы агрессивны. Я выбрал продажу на нижнем крае Скопления, в точке 52465, а также стоп-ордер на продажу, поставленный в минимуме на Фокусном Числе "F", равном 52350 (Точка "В" на графике). Хотя обычно я не ввожу стоп-ордера, в этом случае моим решением было поступить именно таким образом, потому что некоторые трейдеры ямы и дэйт-рейдеры станут закрывать свои короткие позиции (покупать) на старых минимумах 52350, 52320 и 52230. Кроме того, я знал, что мой брокер пользовался в яме достаточным авторитетом, чтобы хорошо исполнить мои ордера, если появится какой-либо из ордеров на покупку по этим ценам. [c.262]
Термин референтные группы используется для обозначения групп людей, которые оказывают влияние на поведение и отношение определенного индивидуума. Если товар находится на виду, например автомобили и одежда, выбор марки и модели может потребовать высокого уровня вовлеченности потребителя в процесс покупки, поскольку зависит от его мнения о том, как это будет воспринято его референтной группой. Группа может состоять из семьи, нескольких друзей, коллег по работе. Референтные группы могут быть формальными (например, члены какого-нибудь клуба или общества) или неформальными (друзья со сходными интересами). Референтные группы оказывают влияние на своих членов, ожидая от последних выполнения определенной роли и соблюдения определенных норм. Возьмем, например, студентов, которые могут играть разные роли в различных референтных группах. Их роль для преподавателей — роль учащихся, в то время как в среде студентов роли отличаются они могут быть просто однокурсниками, товарищами и т.д. В зависимости от роли предполагается соответствующее поведение, которое основывается на существующих в группе нормах. В той мере, в которой групповые нормы воздействуют на ценности и отношения, референтные группы могут рассматриваться как важный фактор, определяющий поведение. Иногда нормы референтной группы могут вступать в конфликт, когда роль, усвоенная в группе, предполагает поведенческие стереотипы, отличные от роли социального партнера. Так, если взять роль учащегося, то оказывается, что она требует других стереотипов поведения, чем роль товарища. В терминах потребления влияние референтной группы может сказаться на приобретении одежды, напитков, учебников и посещения общественных мероприятий. Чем более заметным для референтной группы является приобретение, тем сильнее будет сказываться влияние последней. Самый большой авторитет в группе — это тот, к кому остальные ее члены обращаются за руководством в конкретных ситуациях. Такой авторитет может оказывать невероятное давление в вопросах принятия решений о покупках. Наибольшим авторитетом в вопросах выбора внедорожного полноприводного автомобиля стала британская королевская семья. Вид членов королевской семьи за рулем Range Rover в телепередачах, газетах и журналах — это бесплатная реклама модели, которую следует покупать. [c.85]
В учебной литературе принято сосредоточивать внимание на европейских опционах на бездивидендные акции. Мы будем следовать этому дидакди-чески испытанному методу при решении первых трех задач, причем мы перейдем от простой модели двух моментов времени—двух ситуаций через биномиальную модель к модели Блэка—Скоулза. Кроме того, мы хотим уяснить для себя, каким образом цена опциона на покупку (опциона колл) зависит от главных определяющих ее факторов. Далее будет показано, что с точки зрения одного владельца акции безразлично, хеджирует ли он с помощью опциона колл или опциона пут, если оба опциона оцениваются лишь на основе справедливой цены. [c.256]
Поиск будет зависеть и от уровня заинтересованности потребителя продуктом и принятия решения. Заинтересованность продуктом, которая отражает более длительный интерес к продукту, чем просто потребность купить, в значительной степени влияет на текущий поиск. Предпокупочный поиск, напротив, теснее связан с заинтересованностью потребителя в принятии решения, что обусловлено ощущением экономического и психологического риска при покупке товара. В обоих случаях высокая заинтересованность ведет к более интенсивному поиску. [c.186]
Наиболее используемыми альтернативными методами исследования цены являются различные брендированные методы, в той или иной мере основанные на пошаговом изменении цены и отчете респондента о возможности покупки и мотивов отказа ( слишком дорого или слишком дешево ). Контрольное исследование подобного подхода выявило, что получаемые таким способом данные не являются информативными. Так, поведение и высказываемые мнения респондентов зависят 1) от начальной цены, с которой начинается исследование (вероятность покупки, например, за 70 руб. определяется тем, с какой цены респондент пришел на эту цифру) 2) от стратегии проведения опроса. А отказ от сотрудничества зависит от ценового диапазона, на котором проводится исследование. Следует учитывать, что все три решения в обыденной практике принимаются исходя из опыта исследователей и чреваты неадекватными решениями (рис. 53). [c.101]
Предположим, что два альтернативных портфеля обозначены А и В. Эти портфели представлены в табл. 7.1. Портфель А имеет ожидаемую годовую доходность 8%, а портфель В— 12%. Предположим, что начальное благосостояние инвестора составляет 100 000, а период владения равен одному году это означает, что ожидаемые уровни конечного благосостояния, связанные с портфелями и В, составляют 108 000 и 1 12 000 соответственно. Исходя изэтого можно сделать вывод, что портфель бявляется более подходящим. Однако портфели А и В имеют годовое стандартное отклонение 10 и 20% соответственно. Как показывает табл. 7.1, это означает, что вероятность то го, что инвестор будет иметь конечное благосостояние в 70 000 или меньше, составляет 2% при условии, что был приобретен портфель В, в то время как фактически вероятность того, что конечное благосостояние инвестора будет меньше 70 000 при приобретении портфеля А, равняется нулю. Аналогично конечное благосостояние для портфеля Сможете вероятностью 5% оказаться меньше 80 000, в то время как для портфеля А эта вероятность опять равна нулю. Если продолжить рассмотрение, то можно обнаружить, что вероятность для портфеля В получить меньше 90 000 равна 14%, а для портфеля/4 — 4%. Далее, с вероятностью 27% конечное благо-состояниедля портфеля покажется меньше 100000, вто время как для портфеля А такая вероятность составляет всего лишь 21%. Так как инвестор обладает начальным благосостоянием в 100 000, то это означает, что существует большая вероятность получить отрицательную доходность (27%) при покупке портфеля В, чем при покупке портфеля А (21%). В конечном счете из табл. 7.1 можно увидеть, что портфель А является менее рисковым портфелем, чем В, а это означает, что в этом смысле он более предпочтителен. Конечное решение о покупке портфеля А или б зависит от отношения конкретного инвестора к риску и доходности, что и будет показано в дальнейшем. [c.171]
Смотреть страницы где упоминается термин ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
: [c.98] [c.34] [c.159] [c.113] [c.413] [c.276] [c.209] [c.119] [c.45] [c.189]Смотреть главы в:
Эффективные методы продаж -> ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ