Жизненный цикл отрасли. Для отраслей подобно товарам и предприятиям выделяют следующие четыре основные этапы жизненного цикла 1) этап первоначальной разработки — отрасль нова, риски инвесторов велики, но в случае удачи возможен стремительный рост доходов 2) этап стремительного расширения — начинается стремительный рост сбыта продукции отрасли, она привлекательна для инвесторов несмотря на общее положение в экономике, она поглощает большой объем инвестиционных ресурсов за счет других отраслей 3) этап зрелого роста — расширение сбыта на этом этапе замедляется, оно теперь определяется темпами экономического роста в стране на этом этапе проявляется долгосрочный характер отрасли — будет ли она оборонительной , как, например, пищевая, швейная промышленность, или циклической , как автомобилестроение и тяжелое машиностроение 4) этап стабильности или упадка — спрос на продукцию снижается, капиталы и инвесторы начинают покидать эту отрасль. [c.27]
В данном разделе в соответствии с основными этапами реализации проекта дается комплексное обоснование организационных мероприятий. Центральное место отводится обоснованию организационно-штатной структуры предприятия и выбору рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подготовке персонала, способность команды менеджеров реализовать данный проект, определяется необходимая квалификация и численность специалистов, обосновывается введение многосменное в работе и т.п. [c.536]
Анализ динамики рынка, модель жизненного цикла продукта. В основе анализа динамики рынка данного продукта лежит известная модель жизненного цикла товара, которая является аналогией жизненного цикла биологического существа. Жизнь товара на рынке разделяется на несколько основных этапов, каждому из которых соответствуют свой уровень сбыта и другие маркетинговые характеристики [c.58]
Реклама. Основные этапы процесса принятия решений при разработке и распространении рекламы показаны на рис. 8.7. В первую очередь руководство предприятия или фирмы должно определить цели и задачи как в области рекламной деятельности, так и в сфере сбыта. В зависимости от целей, которые стоят перед компанией в сфере сбыта (рост прибыли или объемов продаж в новом регионе сбыта, продвижение нового продукта и т.п.), определяются цели и соответствующий им вид рекламы. Принято выделять следующие виды рекламы имидж-реклама, стимулирующая, поддерживающая реклама (реклама стабильности). Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить цели рекламы. [c.264]
После того как компанией установлены цели и задачи, стратегия, структура, размер и система вознаграждения персонала службы сбыта, приходит время найма, отбора, обучения, контроля, мотивации и оценки деятельности торговых представителей. Основные этапы управления персоналом службы сбыта представлены на рис. 20.2. [c.630]
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ И ЗАДАЧИ СТАТИСТИКИ СБЫТА [c.80]
Какие основные этапы проходит сбыт [c.83]
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ОРГАНИЗАЦИИ СТАТИСТИКИ СНАБЖЕНИЯ И СБЫТА И ЕЕ СОВРЕМЕННАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ [c.244]
Затраты человеческого труда при реализации функции разработки отдельно взятого программного изделия обычно распределяются во времени так, как показано на рис. 7.3. Осуществление функции разработки начинается в фазе исследований с того момента времени, когда будет признана необходимость создания конкретного программного изделия. План —будь это план завоевания рынков сбыта, план выпуска серии программных изделий или план распределения бюджета — указывает срок, к которому возникнет необходимость в данном программном изделии. Первая задача, выполняемая в рамках функции разработки, состоит в том, чтобы определить, когда следует начать разработку изделия и соответственно инициировать начало проекта, чтобы обеспечить готовность программного изделия к тому времени, когда в нем возникнет необходимость. Функция разработки предусматривает согласование момента начала проектирования с возможностью выполнения других функций, чтобы гарантировать их своевременное обеспечение в процессе проектирования. В рамках функции разработки фиксируются предлагаемые сроки начала и завершения всех видов работ, среди которых выделяются основные этапы проектирования, и запрашиваются ресурсы, необходимые для анализа осуществимости проекта, — кадры, машинное время, командировки, фонды для проведения консультаций. Это достигается путем составления плана затрат, например имеющего вид плана бюджетных ассигнований, в котором указывается, кто несет ответственность за выполнение проекта в каждой функциональной группе здесь же предлагается кандидатура руководителя проекта в целом. Руководитель проекта или администратор изделия просит выполнить анализ результатов работы, достигнутых в фазе I (фазовый обзор I), ходатайствуя о соответствующем финансировании. [c.99]
Таким образом, изучив на основании маркетинговых исследований состояние рынка сбыта товаров, можно перейти к формированию производственной программы фирмы, приняв за методологическую базу многопродуктовую модель производственного планирования. Процесс моделирования текущего плана производства (месячного, квартального, полугодового или годового) включает следующие основные этапы [c.223]
На следующем, основном этапе, когда организация уже устоялась, основные проблемы сосредоточиваются в области наращивания объемов производства и сбыта освоенной продукции, модернизации оборудования для достижения лидерства по издержкам (в концепции стратегий М. Портера). На этом этапе каждый градиент прироста инвестиций приносит возрастающий прирост прибыли [c.299]
Разработке плана предшествует системное осмысление ситуации, более четкая координация усилий фирмы, более точная постановка задач, что должно привести к росту сбыта и прибыли. Основными этапами планирования являются стратегическое и тактическое. [c.102]
Таким образом, методика маркетингового анализа рынка сбыта состоит из следующих основных этапов [c.6]
Таким образом, в процессе воспроизводства (как правило, расширенного) капитал проходит три цикла снабжение, производство и сбыт. В соответствии с циклами воспроизводства процесс бухгалтерского учета состоит из пяти основных этапов учета учет заготовления, учет складских запасов, учет производства, учет готовой продукции, учет продаж и расчеты. Бухгалтерский учет — практически единственная возможность информационного обеспечения экономического анализа и выработки управленческих решений по осуществлению принципа бережливости в хозяйственной деятельности. [c.248]
Основной документ стратегического планирования деятельности фирм, предприятия (от проектирования и производства до сбыта товара). Разработка и осуществление программы маркетинга предусматривает глубокое знание всех сторон рынка. Поэтому первым этапом и одновременно базой для составления фирмой, предприятием программ маркетинга является комплексное исследование рынка (см. "Рынка, исследование" [Р 139]). Результаты комплексного изучения рынка кладутся в основу производственных, финансовых, научно-технических, рекламных и других мероприятий программы маркетинга. Про- [c.164]
В какой-то момент темпы роста сбыта товара начнут замедляться - начнется этап зрелости. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся как раз на этапе зрелости, и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со зрелыми товарами. [c.345]
Услугами коммивояжеров пользуются многие фирмы, и многие отводят им главенствующую роль в своих комплексах маркетинга. Высокая стоимость этого вида деятельности требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов постановка задач торговому аппарату фирмы выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала привлечение и отбор торговых агентов их обучение контроль за их работой оценка эффективности их работы. [c.571]
Понятие товародвижения Две формы товародвижения в экономическом и географическом пространстве. Задачи управления товародвижением. Этапы товародвижения. Сбыт товаров товаропроизводителем как начальный момент товародвижения. Проблема организации торгового посредничества. Основные причины торгового посредничества. Звен-ность товародвижения, ее влияние на социальную и экономическую эффективность торгово-сбытовой деятельности. Понятия отгрузки и поставки, оптовой и розничной продажи товаров (оптового и розничного товарооборота). Понятие грузоперевозок, их виды. Типы сбыта. [c.340]
В течение 50-х и в начале 60-х годов международные нефтяные компании склонны были рассматривать свои операции на следующих после добычи нефти этапах главным образом как канал для сбыта своей нефти, обеспечивавший получение основной прибыли. Концентрация усилий на нисходящих операциях поставила их в чрезвычайно уязвимое положение перед лицом новичков — независимых фирм, чье присутствие стало ощущаться в 60-х годах. [c.387]
Принятая на XXV сессии Совета Экономической Взаимопомощи комплексная программа стран—членов СЭВ будет способствовать дальнейшему углублению и совершенствованию сотрудничества и развитию социалистической экономической интеграции. Поэтапная реализация этой программы в течение 15—20 лет сыграет историческую роль в обеспечении новых побед стран социалистического содружества, в дальнейшем подъеме жизненного уровня трудящихся, в укреплении экономического и оборонного могущества мировой социалистической системы. Комплексный характер программы заключается в том, что она, с одной стороны, охватывает все области хозяйственной деятельности и основные отрасли экономики, с другой стороны, в этом историческом документе серьезное внимание обращено на координацию усилий братских стран на всех этапах материального производства — от сотрудничества в разработке прогнозов и планов, до проведения совместных научно-технических исследований, кооперации, специализации и сбыта продукции. [c.18]
Основные данные, собираемые на этом этапе, касаются тенденции развития отрасли, родственных предприятий, соответствующих производств в регионах, где предполагается сбыт продукции. [c.310]
Как видно на рис. 43 (верхняя часть), цикл планирования начинается с рассмотрения тематики, которая сформировалась к моменту утверждения бюджета на текущий год. Кроме того, в ходе стратегического планирования рабочие группы по решению проблем разрабатывают идеи, проводят аналитические исследования и готовят рекомендации. До или после Пасхи проводится основное стратегическое заседание. Параллельно протекает процесс формирования пятилетнего перспективного бюджета, подкрепленный соответствующими мероприятиями. На его базе сверху вниз задают основные ориентиры (например, в форме инструктивного письма) для годового плана или бюджета на предстоящий год, процесс разработки которого осуществляется в три этапа проектирование - взаимоувязка - утверждение. Одобрение бюджета, обеспечивающего достижение целевого показателя рентабельности капитала и желаемой структуры баланса, означает одновременно задание целей для соответствующих подразделений. Для отдела сбыта это будут, возможно, целевые суммы покрытия для производственного отдела - целевые затраты для отдела закупок - цены закупки для каждого отдела -постоянные затраты и нормативы управленческой деятельности. [c.200]
Центры развития - это также новая форма организации инновационного процесса, предполагающая создание хозяйственно самостоятельных подразделений, не связанных с основной сферой деятельности фирмы. Для центров устанавливаются такие показатели хозяйственной деятельности, которые на первом этапе внедрения новой продукции стимулируют расширение объема продаж и способствуют завоеванию рыночных позиций. Одновременно осуществляется стимулирование руководителей и персонала центра следующим образом предполагается, что зарплата сотрудников и вознаграждение управляющих зависят непосредственно от коммерческих результатов деятельности центра в то же время коммерческие риски и неудачи, связанные с производством и сбытом новой продукции, не влекут за собой административных санкций или штрафов. [c.394]
На этапе появления изделия на рынке маркетинговые усилия предприятия в основном направлены на то, чтобы максимально привлечь внимание к новому товару, завоевать расположение тех потребителей, которые впоследствии смогут совершать крупные его закупки. Независимо от того, какую стратегию маркетинга выбирает предприятие для конкретного изделия, оно, как правило, на данном этапе расходует значительные средства на сбыт, в частности на рекламу товара. Для привлечения внимания потребителей к новому товару предприятие организует публикацию положительных отзывов о нем в специализированных журналах, разрабатывает рекламные видеофильмы и т. д. [c.104]
Отсюда вытекают и основные задачи менеджеров изготовителей новых изделий проявление особой активности по рекламе и сбыту нового изделия на первоначальном этапе его производства разработка и доведение до потребителя технологии замены существующего аналога. Технологию замены существующей модели целесообразно также указывать и в технических условиях на новое изделие. [c.132]
Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, наиболее подготовленных к совершению покупки, — обычно это представители групп с высоким уровнем дохода. Кроме того, цены на этом этапе достаточно высоки, что обусловлено [c.429]
Продавцы часто спорят об эффективности различных инструментов маркетинга на этапе зрелости продукта. Например, увеличатся ли доходы компании, если она увеличит ассигнования на рекламу или на мероприятия по стимулированию сбыта Некоторые считают, что на данной стадии стимулирование сбыта оказывает большее воздействие на потребителей, поскольку они утвердились в своих привычках и предпочтениях, а психологическое воздействие (реклама) не столь эффективно, как финансовое (стимулирование сбыта). Действительно, многие компании, выпускающие потребительские товары в упаковке, тратят более 60 % средств, выделенных на продвижение товара, исключительно на стимулирование сбыта с целью поддержать товары на этапе зрелости. Другие продавцы утверждают, что торговые марки необходимо рассматривать как основные средства и поддерживать рекламой, а расходы на рекламу — как инвестиции в основные средства и ни в коем случае — как текущие издержки. Однако менеджеры [c.437]
В эволюции отделов маркетинга можно выделить шесть этапов развития, каждый из которых встречается и в деятельности сегодняшних компаний. На первом этапе в компаниях есть лишь простой отдел сбыта. На втором — отдел сбыта начинает выполнять некоторые функции маркетинга, такие как реклама и маркетинговые исследования. На третьем этапе создается самостоятельный отдел маркетинга, выполняющий возросшее количество маркетинговых функций. На четвертом этапе и отдел маркетинга, и отдел сбыта переходят под руководство одного вице-президента. На пятом все работники компании ориентируются в своих действиях на рынок и покупателей. На шестом все маркетологи компании работают в основном в составе смешанных команд. [c.848]
| Рис. 4.1. Основные этапы жизненного цикла продукта этап 1 (разработка) — подготовка к выходу на рынок (высокие издержки НИОКР и производства) этап 2 (внедрение) — выход на рынок (медленный рост сбыта, высокие издержки обращения, низкая прибыль) этап 3 (рост) — рост популярности продукта, резко растущие продажи (повышение рентабельности) этап 4 (зрелость) — стабильно растущие продажи (замедление темпов роста, стабилизация нормы прибыли, высокий имидж на рынке) этап 5 (падение) —снижение объемов продаж, нормы прибыли |  |
В данной главе рассматривается статистика завершающего этапа сбыта —реализации продукции производственно-технического назначения. Изучая эту главу, надо усвоить значение показателя реализации как основного для оценки сбытовой деятельности как предприятий, так и снабжен-ческо-сбытовых органов Госснаба СССР, а также как исходного показателя для определения таких важнейших экономических результатов деятельности, как прибыль, рентабельность, образование фондов материального поощрения и др. [c.109]
Таким образом, перед фирмой стоит дилемма с одной стороны, разрабатывать новые товары необходимо, а с другой - шансов на успех новинок не так уж много. Ответ частично заключается втом, чтобы целенаправленно сориентировать фирму, организационно приспособив ее к работе с новинками. Кроме того, группы специалистов - создателей новых товаров должны тщательно прорабатывать каждую стадию создания новинок. Основные этапы этого процесса состоят из стадии формирования идей, отбора идей, разработки замысла и его проверки разработки стратегии маркетинга, анализа возможностей производства и сбыта, разработки товаров, испытаний в рыночных условиях и развертывания коммерческого производства. Цель каждого этапа состоит в принятии решения о целесообразности или нецелесообразности продолжения работы над идеей. Торговую историю типичного товара -можно представить в виде кривой, на которой выделяют четыре этапа этап выведения на рынокхарактеризуется медленным ростом сбыта и минимальными прибылями пока товар проталкивают по каналам распределении. В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерны быстрый рост сбыта и увеличение прибылей. На этом этапе фирма стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка и каналы распределения. Затем следует этап зрелости, в рамках которого рост сбыта замедляется, а прибыли стабилизируются. И, наконец, товар вступает в стадию упадка, когда сбыт и прибыли сокращаются. Задача фирмы на этой стадии состоит в выявлении дряхлеющих товаров и принятии в отношении каждого из них решения либо о продолжении выпуска, либо об исключении его из номенклатуры. [c.16]
Инновационный процесс как системное явление, с точки зрения А. И Пригожина, может быть разделен на три основных этапа. Первый этап — обнаружение импульса перемен. Это обнаружение происходит на основе анализа поступающей из внешней среды информации, В случае технологических нововведений источником информации могут служить научные публикации, статьи в журналах, монографии, техническая и торговая пропаганда, выставки и ярмарки. В экономической и управленческой сфере о необходимости нововведения могут сигнализировать трудности со сбытом продукции, снижение прибыли и т. д. [c.399]
Производителей на этом этапе немного, и они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций. Фирмы фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов. Цены на этом этапе обычно повышенные9. [c.344]
Образованный в 1928 г., МНК включал пять ведущих частных нефтяных корпораций США — Экссон , Тексако , Сокал , Галф Ойл и Мобил Ойл , англо-голландскую компанию (с участием американского и французского капитала) Ройал Датч-Шелл , английскую смешанную государственно-частную Бритиш Петролеум и близко к ним примыкавшую до начала 70-х годов французскую Компани франсэз де петроль . Эти фирмы являлись совладельцами основных нефтяных концессий в зависимых, а позже и в освободившихся странах, благодаря чему практически монополизировали мировой капиталистический рынок жидкого топлива за пределами США. На завершающем этапе своего почти безраздельного господства в этой области так называемые семь сестер> (участники МНК, за исключением КФП) сосредоточивали в своих руках, по состоянию на 1968 г., свыше 82% нефтедобычи, 65% производства и 62% сбыта нефтепродуктов [264, с. 47]. [c.198]
Те же соображения могут послужить убедительным практическим объяснением и другой основной особенности крупнейших международных нефтяных компаний, а именно их вертикальной интеграции на всех этапах деятельности — от нефтедобычи до розничной торговли бензином. Одним из стимулов для такой интеграции было, возможно, просто желание этих компаний найти рынок сбыта для огромных запасов нефти на Среднем Востоке, которые, по мнению отдельных критиков, обеспечили им чрезмерные преимущества по сравнению с конкурентами. Но даже если бы эти запасы нефти принадлежали более многочисленным владельцам или были экспроприированы нефтепроизводящими странами гораздо ранее, то условия в мировой торговле нефтью так или иначе потребовали бы создания крупных многонациональных интегрированных нефтяных компаний как наиболее эффективного способа уравновешивания спроса и предло- [c.376]
В зависимости от места возникновения и движения отчетная информация проходит следующие уровни управления нулевой, первый, последующие. Нулевой уровень включает возникновение первичной учетной документации независимо от видов учета и отчеты основных и вспомогательных цехов. Первый уровень состоит из документации финансового отдела (ФО), отдела материально-технического снабжения (ОМТС), отдела сбыта (ОС), отдела внешней кооперации (ОВ), складского хозяйства. Последующие уровни объединяют и формируют отчетную сводную документацию в функциональных подразделениях заводоуправления — отдела кадров (ОК), отдела труда и зарплаты (ОТиЗ), отдела технического обучения (ОТО), отдела главного технолога (ОГТ), отдела главного конструктора (ОГК), отдел главного механика (ОГМ) и др. Заключительный этап проходит в обобщении сводной информации из структурных подразделений и преобразовании ее в результирующую отчетную документацию отделами производственно-диспетчерским (ПДО), планово-экономическим (ПЭО) и бухгалтерией. На этом этапе формируется информация для финансового учета. [c.21]
Понятие материально-вещественной деятельности определяется как логическая последовательность этапов создания, изготовления и сбыта продукции фирмы. Организационные структуры должны увязывать в единый управленческий цикл три основные функциональные группы - производство, маркетинг (сбыт) и разработку новых продуктов и технологий (НИОКР). Все эти группы выполняют линейные функции, составляющие основу структуры фирмы. От эффективности выполнения линейных функций зависит прибыльность фирмы. А обеспечивается такая эффективность дееспособностью вертикальных, или вспомогательных функций, - службами учета затрат, обеспечения ресурсами (материально-техническими, финансовыми, трудовыми), инженерной инфраструктурой и др. [c.45]
Анализируя рынок сбыта, можно суверенностью сказать, что политика ценообразования в основном зависит от внутренних факторов, влияющих на себестоимость продукции, т.е. художественной проработки изделия на подготовительном этапе унификации комплектующих узлов (для быстроты сборки ювелирного изделия) применения драгоценных камней в наших изделиях в кооперации с предприятиями, занимающихся огранкой, и других внешних мероприятия, связанные со стратегией рекламы, формы взаиморасчетов с потребителями, участия в выставках, ярмарках, домах моды, справочниках и т.д. [c.698]