Однако для реализации согласованного сбыта продукции не- [c.31]
Согласование сбыта. Производитель обязуется перед продавцом использовать определенные каналы сбыта, например поставку товара тем продавцам, которые соответствуют определенным нормам производитель ограничивает поставку нескольким продавцам в определенном районе. [c.283]
Инициативная, в рамках действующего законодательства, хозяйственная деятельность субъектов собственности на свой риск и под свою имущественную ответственность по формированию организационных и экономических условий для производства продукции, организации сбыта товаров и осуществлению иных коммерческих операций, по созданию и реализации научных и технических новшеств и оказанию услуг с целью получения результатов, в согласованной пропорции удовлетворяющих интересы всех участников предпринимательской деятельности и потребителей. Предпринимательство в России осуществляется в следующих формах на основе собственного имущества предпринимателя на основе различных форм привлечения предпринимателем имущества других граждан, юридических лиц, а также отдельных прав на основе использования предпринимателем государственного имущества и иму- [c.264]
Одним из важнейших показателей является объем реализуемой продукции Qp, характеризующий итоги работы предприятий по сбыту их продукции. Реализованной считается продукция, оплаченная покупателем. К ней относятся товарная нефть, природный и попутный газ, нестабильный бензин, работы и услуги промышленного характера, выполняемые цехами для сторонних организаций и предприятий, а также для своего капитального строительства и ремонта, бурения, и для непромышленных нужд. Реализованную продукцию определяют в ценностном выражении по действующим оптовым ценам, установленным с 1 июля 1967 г. (на нефть, газ). Работы и услуги оценивают по отпускным ценам, согласованным с потребителями. Подавляющая часть реализации (90—97 %) приходится на нефть и газ. [c.110]
Интеграционный подход к планированию воспроизводственного процесса нацелен на исследование и усиление взаимосвязей плановых входных и выходных показателей и факторов, действующих на стадиях жизненного цикла товаров. Интеграция параметров, фигурируемых на стадиях жизненного цикла товаров, обеспечивается путем формирования единой согласованной потоковой и информационной системы в воспроизводственном процессе, включающей показатели количества, качества, затрат. Благодаря интеграционному подходу к планированию достигается углубление взаимосвязи стадий воспроизводственного цикла проектируемой новой и перспективной моделей, ресурсного обеспечения производства и сбыта (продажи) [c.237]
В качестве ТЗ допускается использовать контракт, протокол намерений, эскиз и другие документы, содержащие необходимые и достаточные требования для разработки, а также образец продукции, предназначенный для воспроизведения. По согласованию с заказчиком разработчик может внести изменения и дополнения в ТЗ. При разработке новой продукции необходимо учитывать результаты изучения и прогнозирования спроса и предложений предполагаемых рынков сбыта, перспективы развития направлений ассортимента и моды, а также требования на аналогичную зарубежную продукцию, в особенности по показателям безопасности (рекомендации и требования), стандартов по безопасности международных организаций ИСО/МЭК и европейских стандартов серии ЕН. [c.55]
Холдинговые компании создаются для содействия кооперации предприятий-смежников и осуществления ими согласованной инвестиционной политики. Не допускается передача холдинговой компании или какому-либо из ее дочерних предприятий прав на сбыт третьим лицам продукции (работ, услуг) дочерних предприятий холдинговой компании (за исключением экспортных операций), а также в какой-либо форме регулирование со стороны холдинговой компании цен на эту продукцию (работы, услуги). [c.168]
В условиях перехода к рыночным отношениям объектом анализа является не просто производственный процесс, а получение заказа на производимую продукцию и ее оплата по согласованной с потребителем цене. При этом анализ производства и процесс изучения и оценки рынка (маркетинг) в равной мере влияют друг на друга. На начальном этапе перехода к рыночным отношениям, при ненасыщенности рынка любой производитель может продать то, что он произвел. Однако большую экономическую выгоду получит тот, кто употребит знание рыночной конъюнктуры при формировании производственной программы, ориентированной на продукцию повышенного спроса. Более высокая цена спроса определит большую прибыль. По мере насыщения рынка и удовлетворения количественного спроса, усиления конкуренции уже не производство, а сбыт будет определять цели предприятия. В конкурентной борьбе предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить. Изменение структуры и объема производимой продукции как фактор увеличения прибыли постепенно уступит место росту качества продукции как совокупности новых потребительских свойств товара надежности, эффективности применения, удобству обслуживания, доступной цене и т. п. [c.184]
Этот вариант труднее применить, особенно на крупных предприятиях. Дело в том, что подобные цели покрытия значительно сложнее продать общим блоком, чем расчетные цены, которые сами по себе не дают представления о том, насколько велики постоянные затраты. Действительно, в случае реализации варианта б руководители отделов сбыта и продуктовых групп будут интересоваться, зачем необходимо новое административное здание, чем, собственно, заняты многочисленные сотрудники в центральном отделе рыночных исследований или в штабных производственных отделах, хотя многие прогнозы по сбыту не оправдываются и производство не выполняет заказы в установленные сроки. Конечно, отвечать на подобные вопросы руководителям предприятия не всегда удобно, особенно если они точно не знают, чего хотят. Однако на крупном предприятии невозможно организовать действительно понятную всем процедуру согласования целевых сумм покрытия, поскольку для этого необходим личный контакт руководителей предприятия с каждым менеджером. [c.96]
Если предприятие на сегодняшний день имеет рентабельность капитала 8%, то эта величина может быть либо комбинацией рентабельности оборота, равной 1%, и 8-кратной оборачиваемости капитала, либо рентабельности оборота, равной 16%, и 0,5-кратной оборачиваемости капитала за год, либо любой другой комбинацией, в целом дающей 8%. Если необходимо разработать программу мероприятий по улучшению показателя рентабельности капитала, то начать можно с любой из составляющих ключевой формулы. Слева расположен доминирующий показатель для отдела сбыта, перед которым ставится цель обеспечить достижение не просто некоторого оборота, но оборота, дающего прибыль. Справа находится рабочая область по координации и регулированию планирования, прежде всего это тщательное согласование программы реализации и производственной программы, что в свою очередь позволяет уменьшить складские запасы и сократить технологические циклы. [c.168]
Если стремиться к тому, чтобы менеджер идентифицировался со своим планом или целью, то он и должен решать. Это правило было уже сформулировано в основных положениях управления и планирования в гл. 8. Оно как раз представляет собой правило игры в коллегиальном менеджменте посредством согласования мнений принимает решения тот, кто должен привести команду к успеху. Поэтому решать, какая должна быть цена, следует директору по сбыту. Это ему нужно будет продавать по такой цене. Контроллер же должен в качестве продавца планов позаботиться о том, чтобы директор по сбыту определил не только цену, но и объемы, которые он собирается продать по этой цене. [c.319]
Для менеджеров, разрабатывающих план, потенциальную проблему представляет несогласованность прогнозов, поскольку информацию они черпают из многих источников. Так, прогноз сбыта может оказаться суммой отдельных прогнозов, сделанных менеджерами различных хозяйственных подразделений. Предоставленные сами себе в разработке прогноза для своего подразделения, эти менеджеры могут опираться в своих рассуждениях на разные предположения о темпе инфляции, росте национальной экономики, наличии сырьевых ресурсов и т. д. Наиболее трудно добиться согласованности прогнозов в компаниях, имеющих вертикально интегрированную структуру, где сырье для одного подразделения служит продуктом производства другого подразделения. Например, нефтеперерабатывающее подразделение компании может запланировать производство бензина в объемах, превышающих плановые объемы его сбыта, которые разрабатывает отдел маркетинга. Менеджеры должны выявлять такие несоответствия и координировать показатели планов разных хозяйственных единиц компании. [c.773]
Менеджеры часто приходят к выводу о том, что подготовка согласованного сводного прогноза, в котором обобщены результаты прогнозирования сбыта, потоков денежных средств, прибылей и других показателей компании, — сложное и весьма трудоемкое дело. Однако значительная часть расчетов может быть автоматизирована благодаря использованию моделей планирования. Позже мы рассмотрим такие модели. [c.774]
Оперативный учет в разрезе отдельных заказов (видов продукции), покупателей, регионов, каналов сбыта одновременно ведут отдел сбыта (ответствен за продажи) и финансово-экономическое управление (ответственно за финансовые потоки и расчеты). Плановые показатели по расчетам разрабатывает ФЭУ по согласованию с отделом сбыта. [c.225]
Например, вице-президент по сбыту требует у вице-президента по производству срочно выпустить дополнительную партию продукта А сверх производственной программы на бюджетный период, так как по данному продукту наблюдается всплеск сбыта, либо поступил срочный заказ на большую партию от оптового покупателя на выгодных условиях. Вице-президент по производству анализирует все дополнительные затраты, которые нужно произвести в связи с авральными работами в сборочном цехе, и представляет их сумму вице-президенту по сбыту. Вице-президент по сбыту принимает предложение об отнесении дополнительных затрат на его службу и подписывает соответствующий внутренний протокол. После этого согласованное управленческое решение на основе координации деятельности центров ответственности без дополнительных директив аппарата управления было принято. [c.290]
Возрастает роль советов директоров также в установлении более тесных межфирменных связей с целью согласования основных стратегических направлений развития, разграничения производственного профиля, выработки совместных действий, раздела рынков сбыта, предоставления взаимной информации. [c.91]
Производственные заграничные филиалы и дочерние компании, сами осуществляющие производство и сбыт специализированной конечной продукции марочных товаров, могут устанавливать на них цены на основе собственных издержек производства и выпускать прейскуранты, рассчитанные на рынок своей страны. Однако уровень цен в этих прейскурантах подлежит одобрению со стороны высшего руководства, и цены могут изменяться сверх определенных пределов только по согласованию с ним. [c.294]
Справочные цены на промышленные сырьевые товары в большинстве своем представляют собой так называемые базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Однако методы установления справочных цен на различные товары существенно различны. Например, в черной металлургии, автомобилестроении и некоторых других отраслях ценообразование основано "на лидерстве цен", т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией. В качестве единых цен здесь выступают цены франко-завод стандартных категорий продукции. В химической промышленности, где существует широчайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе согласованной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглашений, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта и пр., а иногда и просто в результате предварительного согласования публикуемых справочных цен. Здесь обычно не применяется метод "лидерства цен", определяемых одной компанией, а лидерство осуществляется всей группой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, являющейся сырьем для других промышленных компаний. Проведение единой политики ведущими химическими компаниями на мировом рынке обусловило наиболее высокое относительное постоянство и единство в уровне цен на химические продукты по сравнению с другими отраслями. [c.295]
Дочерние экспортные компании ведут операции по экспорту товаров, произведенных на предприятиях материнской компании, по согласованным с ней ценам, ведают вопросами экспортной рекламы, организуют транспортировку грузов, пользуются кредитом и ведут расчеты с материнской компанией так же, как и всякий другой покупатель. Довольно часто крупные фирмы создают не одну, а несколько дочерних экспортных компаний в стране производства, распределяя между ними товары или рынки сбыта. [c.467]
Согласованность с существующими каналами сбыта [c.223]
Если речь идет о небольшом подразделении (или небольшой фирме), то все функции по составлению, согласованию и обработке бюджетов (в том числе по отдельным ЦФО) могут быть возложены (причем дополнительно, наряду с другими должностными обязанностями) на одного из специалистов планово-экономического отдела (если такой вообще есть) или специалиста бухгалтерии (наиболее вероятный случай). Он выполняет все функции и операции, предусмотренные технологией и регламентом бюджетирования. Если ЦФУ или МВЗ сформирован на базе существующих структурных подразделений (например, отдел маркетинга или сбыта, отдел МТС, производственный отдел, производственные цехи и т. п.) и составляет исключительно отдельные виды операционных бюджетов (бюджет продаж, бюджет коммерческих расходов, бюджет запасов и закупок и т. д.), то разработкой бюджетов здесь скорее всего будет заниматься по совместительству кто-то из вы- [c.272]
В течение двух дней со дня получения этих данных коммерческая служба (отдел сбыта) ПО должна завизировать бюджетные наметки или скорректировать их (с учетом вновь заключенных договоров, поступивших предложений (уведомлений) об изменении условий действующих договоров, оценок их стоимости и другой информации). По истечение указанного срока или при отсутствии корректировок со стороны коммерческой службы (отдела сбыта) бюджетные наметки считаются согласованными и утвержденными. [c.374]
Подобное резкое снижение уровня продажных цен часто предусматривается планом маркетинговых мероприятий или оперативно вводится менеджерами по сбыту после соответствующего согласования. На рынке всегда присутствуют товары любого ценового спектра, задаваемого потребительскими классами товара. [c.133]
Природа каналов распределения. Большинство отечественных и зарубежных продуцентов предлагает свои товары рынку через посредников, и каждый из них стремится сформировать, что вполне естественно, собственный канал распределения (систему сбыта). И хотя обращение к посредникам означает для компании утрату контроля над определенными элементами процесса коммерциализации, эта мера объективно необходима (сколь и вынужденна), так как для большинства товарных рынков физическое и/или психологическое расстояние между продуцентами и конечными потребителями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. [c.197]
ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ - разновидность акционерных кампаний или корпораций. Суть этого предпринимательского образования сводится к владению одной основной (родительской) кампанией частью ценных бумаг дочерних кампаний, входящих в холдинг. Вхождение кампаний в холдинги не связано с контрактами или соглашениями между членами холдинга. В этом заключается главное отличие холдингов от концернов. В США подобные формы реализации предпринимательской деятельности в настоящее время распространены в банковской сфере. Крупные банки путем приобретения акций и других ценных бумаг более мелких банков, а также промышленных предприятий получают возможность контролировать деятельность своих дочерних компаний. По законодательству РФ ХОЛДИНГОВОЙ КОМПАНИЕЙ является любое предприятие, независимо от его организационно-правовой формы, в состав активов которого входят контрольные пакеты акций других предприятий. Предприятия, контрольные пакеты акций которых входят в состав активов ХОЛДИНГОВОЙ КОМПАНИИ, называются "дочерними предприятиями". Понятие "контрольный пакет акций" означает любую форму участия в капитале предприятия, которая обеспечивает безусловное право принятия или отклонения определенных решений на общем собрании его участников (акционеров, пайщиков) и в его органах управления. ХОЛДИНГОВЫЕ КОМПАНИИ и их дочерние предприятия в РФ создаются в форме акционерных обществ открытого типа. ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ может быть дочерним предприятием другой компании. ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ имеет право осуществлять инвестиционную деятельность, в т.ч. покупать и продавать любые ценные бумаги. ХОЛДИНГОВЫЕ КОМПАНИИ создаются для содействия кооперации предприятий-смежников и осуществления ими согласованной инвестиционной политики. Не допускается передача ХОЛДИНГОВОЙ КОМПАНИИ или кому-либо из ее дочерних предприятий прав на сбыт третьим лицам продукции (работ, услуг) дочерних предприятий ХОЛДИНГОВОЙ КОМПАНИИ (за исключением экспортных операций), а также регулирование ХОЛДИНГОВОЙ КОМПАНИЕЙ в какой-либо форме цен на указанную продукцию (работы, услуги). [c.241]
Перспективы развития отраслей и компаний зависят от будущей динамики экономических факторов, определяющих спрос на их продукцию, а также цены труда, капитала, сырья и материалов. Чтобы составляемые аналитиком для компаний и отраслей прогнозы сбыта, расходов и доходов были точными и логичными, ему следует более тщательно увязывать анализ ценных бумаг и общеэкономические прогнозы. Для этого необходимо опираться на внутренне согласованные экономические прогнозы. [c.64]
Целью логистики является доставка грузов в нужное место, в нужное время, при минимальных затратах и в нужном состоянии. Принято считать, что функция сбыта в сфере логистики должна осуществляться с учетом шести факторов груза, качества, количества, времени, затрат и пункта назначения. Для достижения положительных результатов анализируются материальные потоки, осуществляется комплекс мероприятий по рационализации тары, унификации грузовых единиц, реализации эффективной системы складирования, оптимизации величины заказов и уровня запасов, выбору наиболее выгодных маршрутов перемещения грузов на складских объектах предприятий и магистральном транспорте. Основная концепция построения логистической системы утверждает принцип четкого взаимодействия и согласованности всех перечисленных выше функциональных элементов. Если при системном подходе в рамках логистической системы интегрируются функции снабжения, производства, сбыта, распределения и транспортировки, то систему называют мак-рологистической. [c.155]
Один из важнейших показателей этого раздела плана — объем реализуемой продукции — характеризует итоги работы предприятия по сбыту его продукции. Реализованной считается продукция, оплаченная покупателем. К ней относятся товарная нефть, природный и нефтяной газ, нестабильный бензин, работы и услуги промышленного характера, выполняемые для сторонних организаций и предприятий, а также для своего капитального строительства, бурения и непромышленных нужд. Реализованную продукцию определяют по действующим оптовым ценам (на нефть, газ и газоконденсат), а работы и услуги — по отпускным ценам, согласованным с потребителями. Подавляющая часть реализованной продукции (90—97%) в нефтегазодобьие приходится на нефть, газ и газоконденсат. [c.58]
Согласованы ли между собой части оперативного плана Это означает интеграцию планов реализации, производства, закупок, по персоналу, НИОКР и др. В приведенной задаче АО Лами-на показано согласование этих планов прежде всего по показателю времени загрузки узкого места в часах. Кроме того, в ходе совещания по бюджетированию при обсуждении плана, в котором участвуют руководители отделов сбыта, производства и закупок и в котором роль ведущего выполняет контроллер, следует прийти к соглашению о достижении частных целей. Очевидно, что в описываемой ситуации при интеграции оперативных частей комплексного плана не был разработан финансовый план. С целью его разработки параллельно с составлением бюджета по прибыли в рамках системы расчетов на основе сумм покрытия следовало бы сформировать баланс движения денежных средств, показывающий потребность в дополнительных средствах и источники их финансирования. [c.119]
Контроллер выполняет функции лоцмана, или штурмана, для кораблей флотилии-предприятия. Он должен сообщать капитанам сбыта, производства, закупок, НИОКР и управления и о следовании их кораблей плановым курсом как единой флотилии, и о согласованности их движения. Эта функция реализуется на верхнем уровне управления, когда речь идет о сравнении плановых и фактических величин по программе реализации, и на нижнем уровне, когда рассматриваются затраты каждого отдельного МВЗ. При этом на МВЗ отражаются изменения, которые произошли на верхнем уровне при продаже изделий, посредством преобразования затрат при загрузке 100% в планово-расчетные при фактической загрузке. Отклонение в программе сбыта привело в нашем примере к увеличению загрузки токарного участка на 400 нормо-ч и соответственно к новой величине плановых затрат для производства. В этом заключается смысл гибкого планирования, [c.224]
Конкретная организационная структура многонациональных ТНК зависит от формы их образования. В тех случаях, когда формой объединения является обмен акциями между двумя разнонациональными фирмами, сохраняющими свою юридическую и хозяйственную самостоятельность, во главе ТНК остаются две материнские компании, каждая из которых зарегистрирована в своей стране и подчиняется ее законодательству. Организационно-экономическим центром такой компании выступает специально учреждаемый совместный орган управления, который образуется путем назначения администраторов с каждой стороны и обмена акциями подконтрольных компаний в установленном соотношении. Такой орган осуществляет централизованное оперативное руководство преимущественно методами финансового контроля и производит распределение прибылей между подконтрольными фирмами обеих материнских компаний. Он выступает также как координационный центр для согласования и выработки общей политики и оперативного руководства в рамках всей фирмы. Эти формы организации часто переплетаются, а также дополняются различного рода соглашениями о распределении совокупных прибылей, о разделе рынков сбыта или сфер деятельности, об обмене патентами, товарными знаками, техническими знаниями и опытом, о финансовом и научно-техническом сотрудничестве. [c.85]
В 80-е годы бурное развитие научно-технического прогресса, в первую очередь, в наукоемких отраслях, обусловило переход к новой системе управления, предполагающей выделение управления инновационным процессом в самостоятельный объект управления. В результате появились гибкие структуры сквозного управления инновационной деятельностью, использующие горизонтальные связи между подразделениями НИОКР, производства и сбыта. Потребовалось усиление согласования деятельно- [c.392]
ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ (li ense agreement) - представляет собой один из видов внешнеэкономических сделок. По ней одна сторона (лицензиар) обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право на использование объекта промышленной собственности (изобретение, промышленный образец, товарный знак) на определенный срок и на согласованных условиях, включая определение территории и объемы производства. Мировая практика выработала различные варианты типовых Л.с.,которые используются в качестве базы для составления конкретных договоров. Типовые Л.с. разрабатываются, в частности, специализированными подразделениями ООН, отраслевыми ассоциациями промышленных фирм, торгово-промышленными объединениями. Обычный срок действия Л.с. в настоящее время - 5-10 лет. Иногда до заключения Л.с. подписывается предварительный договор о преимущественном праве закупки лицензии в течение определенного срока. За это время вероятный лицензиат может оценить достоинства лицензии, изучить спрос и возможности сбыта, собрать средства для закупки. [c.122]
На предварительном этапе осуществляется анализ личного потенциала руководства предприятия, его заинтересованности в разработке стратегии. На этом этапе может быть использована специальная Анкета директора . Целью данного этапа является выработка согласованных позиций руководства предприятия и привлеченных консультантов по поводу организации работы над стратегией. Важно отметить, что при этом может быть принято решение о проведении обучения персонала предприятия основам стратегического менеджмента. Затем проводится углубленная бизнес-диагностика деятельности предприятия по всем направлениям НИОКР, производство, маркетинг и сбыт, финансы, управление персоналом. При этом также могут быть использованы методы анкетного опроса, в том числе по анкете Стратегия развития предприятия , интервьюирование специалистов предприятия, работа с имеющейся на предприятии вторичной информацией (более подробно эти вопросы рассматриваются в главе 4). [c.183]