Планирование — это функция управления, включающая следующий комплекс работ анализ ситуаций и факторов внешней среды прогнозирование, оценка и оптимизация альтернативных вариантов достижения целей, сформулированных на стадии стратегического маркетинга разработка плана контроль реализации плана. Планы по содержанию могут быть проблемными, комплексными или локальными стратегическими, тактическими (как правило, годовыми) или оперативными. Наиболее сложным направлением развития экономики является развитие на основе активизации инновационной деятельности, характеризующейся большой неопределенностью. Соответственно и планирование для этих условий будет наиболее сложным, а задачи планирования — наиболее трудно осуществимыми. Приведем основные задачи планирования деятельности производственной системы (фирмы) [c.161]
После краткого обзора методов прогнозирования я расскажу о прямой экстраполяции тренда непосредственно объема продаж либо с помощью статистических методов, либо на основе суждений (эвристических методов). Далее я опишу каузальный подход к прогнозированию объема продаж, затем прогнозирование продаж нового товара, после чего попытаюсь объяснить, как выбрать наиболее подходящие методы, и опишу способы оценки неопределенности. Работа завершится предположением, какие методы прогнозирования наиболее приемлемы. [c.352]
Кроме повышения точности прогнозирование также интересуется оценкой неопределенности. Хотя статистика уделяет большое внимание этой проблеме, ее приемы в основном базируются на ретроспективных данных для вывода неопределенности прогнозов. Вы можете также воспроизвести действительную процедуру прогнозирования максимально точно и использовать интервал итоговых прогнозов для оценки неопределенности. Итак, если вам требуется сделать прогноз на два года, соберите достаточно данных для того, чтобы иметь ожидаемые прогнозы на два года. [c.363]
Построение КП связано с большими сложностями. Если бы удалось предсказать положение КП для всех плановых периодов в течение, например, ближайших 10 лет, то можно было бы достаточно уверенно предсказывать экономический результат за этот период. Все стадии освоения ресурсов ГРР, разбуривание, обустройство и эксплуатация имеют долгосрочный характер. Следовательно, совокупность ресурсов (запасов) на каждом из этих этапов есть результат предшествующей деятельности, отражающей уровень потребности в нефти, геологические, налоговые и экономические условия производства на перспективу. Состояние ресурсной базы на современном этапе характеризуется истощением основных месторождений, что, в свою очередь, влияет на формирование объектов и структуры потребления нефти и газа. Таким образом, значения КП являются функцией таких параметров, как потребность в нефти уровень затрат и цен, наличие и качество открытых запасов. Варианты добычи отражают один или несколько сценариев в отношении возможных значений технико-экономических показателей в прогнозируемом периоде. Источник неопределенности возникает из-за невозможности точной оценки качества запасов нефти (газа), а также достоверного прогнозирования цен на длительный период. [c.14]
Коллективные экспертные оценки — это современные научные методы, которые могут широко использоваться в прогнозировании. Естественной областью их применения является прогноз научно-технического прогресса, определение его основных направлений и темпов. Эти методы могут также успешно использоваться для определения возможных изменений в параметрах экономико-математических моделей развития социально-экономической системы под влиянием НТП и мероприятий организационного и финансового характера. В условиях неопределенности и нестабильности развития социально-экономической системы России методы экспертных оценок приобретают большое значение. [c.122]
Прогнозы функциональных исследований разрабатываются в основном с помощью экспертных оценок, в частности метода Дель-фи. По прикладным исследованиям к чисто экспертным оценкам добавляются комплексные методы прогнозирования. На последующих стадиях неопределенность, свойственная исследованиям, значительно уменьшается, а значит расширяются возможности применения методов моделирования. [c.158]
Профессиональное управление финансами неизбежно требует глубокого анализа, позволяющего наиболее точно оценить неопределенность ситуации с помощью современных количественных методов исследования. В связи с этим существенно возрастает приоритет и роль финансового анализа, основным содержанием которого является комплексное системное изучение финансового состояния предприятия и факторов его формирования с целью оценки степени финансовых рисков и прогнозирования уровня доходности капитала. [c.242]
Вероятностные модели прогнозирования рыночной ситуации учитывают случайную составляющую развития экономической системы. Для описания стохастической системы применяется уравнение Колмогорова, его решение представляет собой распределение плотности вероятностей. Причем чем более длительный промежуток времени выбирается для прогноза, тем больше дисперсия распределения вероятностей и тем больше неопределенность полученного результата. Однако оценка риска прогнозируемой ситуации на рынке на основе изученных методов обеспечивает предпринимателя информацией о возможных (вероятных) потерях и позволяет принять меры по их снижению. [c.459]
Целью финансовой отчетности является представление информации, обладающей для инвесторов и кредиторов полезностью при прогнозировании, сравнении и оценке потенциальных денежных потоков по объемам, срокам и сопряженной с ними неопределенности. [c.156]
Цель заключается в представлении отчета о финансовом положении, который можно использовать для прогнозирования, сравнения и оценки способности предприятия приносить доход. Этот отчет должен содержать информацию об операциях предприятия и иных событиях, являющихся частью незавершенных производственных циклов. В отчет следует также включать информацию о текущей стоимости, если она значительно отличается от исторической (себестоимости). Активы и пассивы следует группировать или выделять по признаку сравнительной неопределенности относительно сумм и сроков предполагаемой реализации или ликвидации. Цель заключается в подготовке отчета о поступлениях по периодам, полезного для прогнозирования, сравнения и оценки способности предприятия приносить доход. В отчет следует также включать сведения о чистом результате завершенных производственных циклов и о финансово успешных мероприятиях фирмы, но отдельно, так как они различаются по вероятности их осуществления. [c.157]
Одно из условий, ограничивающих использование модели, заключается в том, что наличные выплаты редко поддаются точному прогнозированию. При умеренной степени неопределенности прогноза необходимо ввести некоторый запас для того, чтобы продажа ценных бумаг производилась при некотором уровне наличности, отличном от нуля. Вообще модель оптимального размера заказа предоставляет финансовому директору базу для оценки оптимального остатка наличности. Ее не обязательно использовать как конкретное руководство к управлению средствами фирмы. Просто предполагается, каков был бы оптимальный остаток наличности при определенном наборе условий. Действительный остаток может быть большим, если эти условия не соблюдать полностью. [c.267]
В зависимости от степени неопределенности имеющихся данных, специалист по прогнозированию может составить либо одну оптимальную оценку вероятного спроса, предложить широкий прогноз с учетом наиболее важных неопределенностей или же разработать комплект различных прогнозов (сценариев), отражающих различные возможные будущие ситуации. Использование различных прогнозов дает возможность финансовому и другим разделам проектного анализа отразить различные будущие условия и предположения применительно к ожидаемым результатам. [c.221]
Сущность этой концепции заключена в ответе на вопрос, как следует осуществлять управление организацией в условиях динамичной, изменчивой и неопределенной среды Ответ на поставленный вопрос включает не только необходимость проведения анализа и оценки среды и прогнозирования того, как она будет изменяться во времени, но и создания такой системы управления, которая бы постоянно поддерживала соответствие между средой и характером и результатами деятельности организации. [c.154]
Аналитики должны с известной достоверностью оценивать степень неопределенности своих прогнозов. Можно, например, использовать баллы — от 1 до 5 или ранжировать оценки показателей доходности и цен. Об оценках риска речь будет идти ниже в нескольких главах, и прежде всего там, где рассматриваются анализ финансовой отчетности, прогнозирование показателей доходности и дивидендов, оценка обыкновенных акций. [c.21]
Следующий пример, позаимствованный из области климатологии, хорошо иллюстрирует данный вопрос. Принимая во внимание все большее единогласие в вопросе глобально потепления, поучительно вспомнить, что в 1970-х годах ученые были обеспокоены похолоданием на земле, которое, по прогнозам того времени, могло закончиться новым ледниковым периодом, похожим на тот, что был зафиксирован в 1400-1800, а возможно, и более суровым [61, 368, 429, 155] Теперь, когда проблема глобального потепления является общепризнанной, оглядываясь в прошлое, мы понимаем, насколько недальновидными были эти прогнозы. По сути, в настоящие дни ситуация мало в чем изменилась оценки незначительных изменений в будущем или прогнозы по темпам экономического роста достаточно хороши, но предсказания сильных рецессии и крахов почти всегда крайне ненадежны. Например, полное единодушие относительно реальности и значимости проблемы глобального потепления основывается на ярко выраженной тенденции в течение всего двадцатого века, которая, в конце концов, позволила преодолеть уровень неопределенности. Мы подчеркиваем, что этот консенсус касается не предсказания разворота или смены режима. Другими словами, ученые способны распознать тенденцию, если находятся внутри ее нам понадобились данные за 100 лет, чтобы извлечь из них четкий сигнал о присутствующей тенденции глобального потепления. В противоположность этому, доступная на сегодняшний день ученым технология не подходит для прогнозирования большинства изменений трендов. [c.314]
Неопределенность, о которой я говорю, - иного рода. Она влияет не только на изучаемую материю, но и на теории, которые к ней относятся. Гейзенберг установил принцип неопределенности, и, основываясь на этом принципе, квантовая физика смогла породить статистические обобщения, которые представляли огромные возможности в отношении прогнозирования и объяснения. Принцип неопределенности утверждает, что наблюдение за явлениями квантовой физики влияет на эти явления. Но принцип неопределенности как таковой или любая другая теория, предложенная квантовыми физиками, не влияет на квантовые явления. Все эти явления представляют собой надежный критерий оценки действенности теории. [c.235]
Так как второе слагаемое связано с неопределенностью, то необходимо остановиться на нем подробнее. В рассмотренном примере изменение доходности с 9,0% до 8,0% привело к изменению рыночного курса с 80,22 до 83,78. При ожидаемом уровне доходности 8,0% на конец периода ожидаемая совокупная ставка доходности составила бы 60,15%. Исходя из разных уровней доходности на конец периода, можно получить различные совокупные ставки. Затем, имея оценки вероятности достижения тех или иных уровней доходности, можно получить оценку риска облигации. Отсюда видно, почему портфельные менеджеры уделяют большое внимание прогнозированию будущих уровней доходности. [c.471]
Недостатки Требует подробного понимания финансово-хозяйственной деятельности и особенностей бизнеса компаний-эмитентов. Необходима дополнительная финансово-производственная информация как ретроспективного, так и перспективного характера о развитии компаний, перспективах и тенденциях в отрасли, страновые особенности. Неопределенность долгосрочного прогнозирования. Сложности определения ставки дисконтирования, оценки факторов, влияющих на нее. Требует подробной информации о наличии и состоянии активов. Методы данного подхода очень трудоемки. Невозможно оценить финансовые показатели деятельности компании. Игнорирует перспективы развития компаний. Требует функционирования активного финансового рынка. Требует открытости рынка - доступности фактических данных по совершенным сделкам на рынке и разносторонней финансовой информации, как по рассматриваемой компании-эмитенту, так и по компаниям, отобранным в качестве аналогов. Требует сложных корректировок и поправок к итоговой стоимости и промежуточным расчетам. [c.187]
Экономическая деятельность связана с неопределенностью и риском. Неопределенность выбора обусловливается неполнотой и неточностью информации, неизбежностью ошибок в процессе прогнозирования. Не существует патентованных рецептов снижения риска. Повышению надежности выбора могут служить диверсификация размещения средств, всесторонняя оценка принимаемых решений. [c.107]
Помимо экономических прогнозов все больше используются технологические и социально-политические прогнозы. Технологические прогнозы разрабатываются на технологически динамичных и инновационных предприятиях, потому что изменяющиеся и высокие технологии являются как источником больших возможностей, так и потенциальной опасностью для предприятий. Роль социальной и политической среды, в которой функционирует предприятие, значительно повысилась в последние годы. Поэтому растущее число предприятий обращается сейчас к социально-политическому прогнозированию в попытке оценить этот источник неопределенности. Особенно актуальным этот вопрос является для России в условиях переходного периода. В табл. 4.2 приведены направления и сферы оценки внешней среды. [c.137]
Управление запасами подразумевает оценку имеющегося и требуемого объемов, а следовательно, объема необходимого финансирования. Возможность использования товарно-материальных запасов в качестве залогового обеспечения напрямую зависит от способов управления. Имеющиеся запасы связаны с производственной деятельностью и реализацией продукции, которые, в свою очередь, определяют основные финансовые потоки компании. Управление запасами влияет на продолжительность цикла и объемы денежных потоков фирмы, а значит, на выбор способа прогнозирования и его точность. Колебания денежных потоков во времени и их неопределенность оказывают воздействие на ликвидность компании и в перспективе ее поддержание на необходимом уровне. [c.249]
Методы экспертных оценок получили распространение в основном в научно-техническом прогнозировании. Совершенствование методов экспертных оценок в области научно-технического прогнозирования направлено на преодоление некоторых его недостатков, к которым можно отнести неопределенность в ответах на вопросы, субъективность в оценках, искажение мнения специалиста в результате влияния внешних факторов. Главное направление совершенствования этого метода — объективизация мнения экспертов, разработка математических приемов и использование современной вычислительной техники при обработке результатов опросов экспертов. [c.219]
Анализ хозяйственной деятельности содействует процессу принятия решений тем, что дает информацию для прогнозирования объективной оценки вероятностей, т. е. для уменьшения неопределенности. [c.36]
Формальные методы при этом выступают как способы обработки результатов опроса экспертов, позволяющие систематизировать всю полученную информацию, снизить неопределенность при оценке возможных предпринимательских рисков. К их числу относятся метод мозгового штурма , метод Дельфи , методы усреднения данных, эвристического прогнозирования, априорного ранжирования и др. [c.33]
Однако будущее может быть настолько неопределенно (что в условиях НТР считается вполне нормальным явлением), что использование генетического подхода на практике не сможет дать сколько-нибудь надежных результатов. В этом случае применяется так называемый метод экспертных оценок. Он строится на мнениях, высказываемых специалистами в соответствующих областях, и их сопоставлении, что позволяет нарисовать ориентировочную, хотя и не очень надежную, картину будущего. Метод экспертных оценок составляет основу нормативного подхода к прогнозированию, непосредственно дающего видение будущего, которое служит исходным моментом для поиска возможных путей его достижения. [c.28]
Осмотрительность. Факторы неопределенности играют важную роль в оценке достоверности информации, представляемой в финансовых отчетах. Хотя в финансовых отчетах фиксируются уже произошедшие события, их сущность раскрывается только при прогнозировании их последствий. В момент подготовки отчетов все [c.10]
Ценность таких моделей для прогнозирования заключается, в частности, в возможности, задавая различные комбинации экзогенных (внешних) показателей, формировать разные варианты развития исследуемого объекта это сужает зону неопределенности прогноза энергопотребления. Оценки экзогенных показателей базируются как на формальных процедурах (например, той же экстраполяции), так и на использовании методов экспертных оценок. [c.407]
Главы 3-9 посвящены технологии моделирования процедур принятия маркетинговых решений. Здесь раскрывается сущность методологии исследований товарных рынков и продукции, выпускаемой фирмой, причем особое внимание уделяется оценке конкурентоспособности товара. Предлагаются модели количественной оценки и анализа привлекательности товарных рынков, что дает возможность менеджерам произвести оправданный выбор новых рынков или же осуществить ревизию тех, на которых фирма уже работает. Даны методические рекомендации по определению стратегических позиций и выбору направлений деятельности фирмы на базе матричных моделей, что позволяет выработать рациональную товарную политику. Рассматриваются основные модели планирования в маркетинге в условиях определенности, неопределенности и риска. С позиций системного подхода приводятся модели и методы решения таких важнейших задач управления как прогнозирование спроса на товар и установление цен. Методы прогнозирования спроса классифицированы на три группы экстраполяция временного ряда, экономико-математическое моделирование и комбинированные методы. При этом акцент сделан на комбинированные методы, которые учитывают отдельные прогнозы, основанные на неадекватных посылках и использующие разнообразную информацию. Комплекс моделей расчета базовой цены товара основывается на структурированном графе взаимосвязи элементов системы ценообразования, связывающем в единое целое цели фирмы, политики, подходы к ценообразованию и конкретные методики расчета цен. Подробно рассматривается процедура моделирования сложного многоэтапного процесса принятия решений при выводе на рынок новых товаров. Методика поиска оптимального решения учитывает как [c.9]
Инвестиционный проект — это совокупность документов, подтверждающих экономическую целесообразность инвестирования денежных средств в реальные объекты (средства производства, акции, облигации, научные исследования, лицензии, ноу-хау и т.д.). Иными словами, это совокупность документов, отражающих экономическую целесообразность и эффективность использования инвестиционных денежных средств для обеспечения нормативной или плановой прибыли на 1 руб. авансированных единовременных затрат (капитальных вложений) с учетом дисконтирования доходов и затрат, прогнозирования возможных изменений в экономической ситуации на рынке, оценки влияния неопределенности и сбоев в организации производства на конечный результат. [c.443]
Данный метод предполагает прогнозирование величины спроса при разных уровнях коммуникативных затрат. Далее из полученной выручки вычитаются все издержки, налоги и инвестиции, что дает величину будущего свободного потока денежных средств. Оптимальным считается такой размер бюджета, при котором дисконтированная величина этого свободного денежного потока максимальна.10 Для расчета по методу акционерной стоимости необходимо сделать детальный прогноз крайне неопределенных будущих событий. Но результаты любого другого метода, пусть даже более простого с точки зрения оценки (например, определение расходов на коммуникации как процента от выручки прошлого периода или максимизация будущего объема продаж), лишены какой-либо рациональной основы. [c.342]
Состояние среды следует учитывать при прогнозировании результатов в ходе оценки альтернатив, принятия и реализации решения с соответствующим уровнем определенности в разных обстоятельствах или состояниях природы. Традиционно эти обстоятельства классифицируют как условия определенности, риска и неопределенности. [c.128]
Неопределенность и риск. Нестабильность изменений, происходящих во внешней среде компании, часто приводит к сложности в оценке потенциала инновационных проектов, прогнозировании будущих прибылей и рыночных преимуществ. Высокая степень неопределенности оказывает влияние как на желание компаний инвестировать в исследования, так и на последующую их коммерциализацию. Например, известно, что исследовательские работы над Интернетом начались еще в 60-х гг., а бум его использования пришелся только на 90-е гг. [c.179]
Условия неопределенности, объективно и неизбежно сопровождающие любые умозаключения и суждения, касающиеся будущего в развитии исследуемого явления, требуют, чтобы прогнозирование осуществлялось не в виде единственной жесткой последовательности оценки событий и факторов, а в форме гибкого поливариантного построения. Конечная цель прогнозирования — выделить наиболее вероятные, альтернативные пути развития исследуемого объекта из широкой гаммы возможных его состояний, разумеется, при определенном уровне знаний о нем и закладываемых (сформулированных) в прогнозах предпосылках. [c.129]
Так как очевидны существенные изменения как самой системы нефтепотребления, так и условий ее развития, а также методики прогнозирования, то непосредственно перенести на будущее результаты анализа прошлого опыта прогнозирования, по-видимому, нельзя. Нужна другая методика оценки неопределенности прогнозирования потребности в нефтепродуктах. Нам представляется, что в основу такой методики может быть положен поэлементный анализ отдельных факторов и условий, которые могут оказывать влияние на уровень неопределенности прогноза. Априори количественная оценка неопределенности (или погрешности) прогноза перспективной потребности по конкретным нефтепродуктам в этом случае может исчисляться как сумма погрешностей, обусловленных отдельными, независимыми между собой факторами, по формуле, аналогичной формуле сложных процентов [c.86]
Этапы моделирования инвестиционного цикла . построение модели, оценка параметров, практическое применение для принятия решений, оптимизации и прогнозирования. Интерфейсные, фактуальные и процедурные знания. Семантические сети. Синтез модели из типовых модулей. Стохастические сети Петри. Векторные функции денежных потоков в проектировании инвестиционных циклон. Учет факторов риска и неопределенности в моделях инвестиций. [c.75]
Временные оценки изменяются тогда, когда характер работы или ресурсы, предназначенные для ее выполнения, изменяются. При оценках следует учитывать влияние погоды на продолжительность работы. Работы, производимые подрядными организациями или другими подразделениями УБР и НГДУ, оцениваются представителями этих подразделений. Общие работы оцениваются на основе взаимных консультаций специалистов различных специальностей. Учитывая большое значение временных оценок, для установления продолжительности работ нужно использовать квалифицированных специалистов, а также накапливать продолжительности отдельных работ, чтобы свести к минимуму неопределенность в прогнозировании. [c.41]
Концепция дисконтирования. Появление понятий неопределенность и риск , не поддающихся измерению и оценке с помощью традиционных методов, потребовало создания адекватного математического аппарата, поскольку практически все финансовые решения связаны с прогнозированием будущих поступлений или выплат. Впервые методика анализа дисконтированных денежных потоков была изложена Д. Б. Ульямсом в работе Теория стоимости инвестиций (1938), однако хронологически первой была концепция Ф. Найта, опубликованная в книге Риск и неопределенность (1921). М. Дж. Гордон в 1960-е гг. впервые применил этот метод в управлении финансами корпораций для моделирования цены собственного капитала. Важную роль в формировании данной концепции сыграл труд Дж. Хикса Стои- мость и капитал (1939). [c.53]
Наиболее сложным, с точки зрения количественной оценки, является анализ неопределенностей состояния ресурсов и>реПр. Здесь имеет место неопределенность по количественным и качественным показателям исходного сырья и компонентов, а также неопределенность по временной развертке этих показателей. Частично подобного рода неопределенности могут быть сняты в результате решения задач прогнозирования. [c.195]
Вероятностное прогнозирование (probabilisti fore asting) часто сосредоточивает основное внимание на общеэкономических прогнозах, поскольку неопределенность, существующая на данном уровне, очень важна для определения риска и ожидаемой доходности хорошо диверсифицированного портфеля. Могут прогнозироваться несколько сценариев развития экономики с учетом вероятности их осуществления. Затем на основании возможных вариантов развития экономики делают прогнозы перспектив отраслей, компаний и динамики курсов акций. Эта процедура дает представление о возможной реакции различных акций на сюрпризы экономики и поэтому иногда называется анализом по принципу что, если . Кроме того, можно оценить риски путем оценки вероятности осуществления того или иного сценария. [c.814]
Транссанкционные затраты — это затраты на совершение актов купли-продажи, сделок на поставку сырья, материалов, комплектующих, сбыт готовой продукции, затраты на транспортировку, координацию этой работы, на сбор, обработку, анализ и оценку многочисленной информации из разных источников, затраты, обусловленные многими неопределенными факторами в прогнозировании внешних условий (рыночных и многих других). [c.213]
ОЖИДАНИЯ (в экономическом смысле), иногда предположения [expe tations] — представление о будущих характеристиках экономической системы в условиях неопределенности. В процессе исследований рыночного равновесия разработана, в частности, теория "рациональных ожиданий" — статистических оценок будущего развития. Изучаются методы формирования ожиданий и их влияние на экономическое поведение индивидуумов, фирм и государства (очевидно, напр., что прогнозирование возможной выручки определяет принятие решений о начале производства того или иного товара). "Инфляционные ожидания", т.е. ожидания будущего повышения цен, стимулируют покупательский спрос (иногда принимающий форму ажиотажного), и это, в свою очередь, стимулирует ускорение инфляции. В этом случае О. выступают как самооправдывающийся прогноз. "Адаптивные О." — те, которые постоянно пересматриваются с учетом реально происходящих изменений. [c.238]
Планирование—это одна из составляющих процесса управления. Его ведущая роль в принятии управленческих решений определяется тем, что в ходе планирования ставятся цели и распределяются ресурсы оперирующей системы. Таким образом, планирование является важнейшей функцией производственного (операционного) менеджмента. Планирование является непрерывным процессом в силу двух существенных причин. Первая — возможность достижения цели и потребность в установлении новых целей. Вторая — неопределенность будущего, постоянные изменения в окружающем мире, что требует корректировки целей, согласования их с реаль- остью. Отсюда следует важная роль прогнозирования возможных изменений бизнес-среды в ходе планирования. Любое управленческое решение, последствия которого проявятся в будущем, основывается на том или ином способе предвидения, на догадке о будущем, на планах или прогностических оценках. Это подтверждает тот факт, что планиррвание и прогнозирование представляют собой два этапа единого процесса. [c.385]
Ключом к такому прогнозу являются показатели будущей динамики компании в целом, а среди них наиболее важны оценки объемов сбыта и норм чистой рентабельности (коэффициент, выражающий соотношение чистой прибыли и валовой выручки. — Прим. науч. ред.). Один из способов построения прогноза сбыта заключается в предположении о том, что компания будет функционировать так же, как и в прошлом, и поэтому необходимо просто экстраполировать ее прошлые тенденции. Например, если в прошлом объемы реализации продукции у компании росли на 10% ежегодно, при таком подходе к прогнозированию можно предположить, что и в будущем они будут расти именно этим темпом. Конечно, если имеются какие-то данные общеэкономического или отраслевого характера о том, что объемы сбыта у компании будут расти быстрее или, наоборот, медленнее, чем в прошлом, прогноз должен быть скорректирован. Скорее всего, этот наивный, упрощенный подход к прогнозированию будет столь же эффективен, сколь и прогнозы, составленные на базе более сложных методов. Как правило, прогноз объемов сбыта охватывает период от одного до трех лет попытка продлить его за эти пределы ведет к росту неопределенности и резко снижает качество прогноза. [c.365]