Достаточно ли привлекательны перспективы роста и получения прибылей в отрасли для стимулирования входа новых конкурентов Если ответ отрицательный, то потенциальный вход не является источником конкурентного давления. Если же ответ положительный (как в тех отраслях, где иностранные конкуренты с низкими издержками стремятся на новые рынки), то потенциальный вход является мощной силой. Чем актуальнее угроза входа, тем больше мотивов для уже работающих в отрасли компаний для зашиты своих позиций путем увеличения сложности и стоимости входа. [c.92]
Прибыль на основе бизнеса с низкими издержками [c.225]
Для рынка в целом излишек производителя является площадью над кривой предложения, вплоть до линии рыночной цены. Это общая прибыль плюс рента на факторы производства, которую получают производители с более низкими издержками от продажи продукции по рыночной цене. На рис. 9.2 это нижний заштрихованный треугольник. А так как излишек производителя измеряет совокупную чистую прибыль производителей, мы можем определить дополнительную выгоду или убытки от государственного вмешательства, измеряя итоговые изменения излишка производителя. [c.268]
Приведем пример того, как внимательное отношение к конкуренции помогло одной компании США избежать возможной дорогостоящей ошибки Планировалось провести модернизацию действующего в США завода по производству нового химического продукта. Компания подсчитала, что при существующих ценах на сырье и конечный продукт производство может быть устойчиво рентабельным. Однако дальнейший анализ показал, что проект убыточен. По проекту, сырьем был химический продукт, поставляемый главным образом из Европы, и большая часть конечной продукции экспортировалась в Европу. Поскольку компания США не имела каких-либо существенных преимуществ, связанных с издержками производства, не имело смысла оплачивать расходы на транспортировку туда и обратно через Атлантический океан. Недолгое время проект, возможно, мог бы приносить высокую прибыль, однако вероятные потери после выхода на рынок европейских производителей, имеющих низкие издержки, перевешивали эти прибыли. [c.267]
Замедление темпов роста объемов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что в свою очередь ведет к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка. Они все чаще прибегают к продаже товаров по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт и стараются заключить льготные сделки с потребителями и торговлей. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товаров, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы. Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Можно выделить два типа конкурентов. Господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая часть выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счет большого объема производства и низких издержек. Лидеры по объему производства могут быть лидерами и по качеству выпускаемого товара, и по качеству и объему предоставляемых услуг, и по низким издержкам. Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные рыночные ниши компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара, а также ориентирующиеся на индивидуальных клиентов. Такие компании очень профессионально обслуживают рынок и получают высокие прибыли. Таким образом, руководители фирмы, работающей на зрелом рынке, должны решить стоит ли вступать в борьбу за место в большой тройке и получать прибыль от большого объема и низких [c.434]
Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар по такой же (или примерно такой же) цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает большую прибыль. Так, корейские фирмы, выпускающие сталь и полупроводниковые приборы, одержали победу над зарубежными конкурентами именно таким образом. Они выпускают сравнимые товары с очень низкими издержками, используя низкооплачиваемую, но весьма производительную силу и современные технологию и оборудование, купленные за рубежом или изготовленные по лицензии. [c.8]
ОПЕК действовала чрезвычайно эффективно в 70-е годы по нескольким причинам. Во-первых, она господствовала на мировом рынке нефти. Если государство импортировало нефть, оно было обязано в подавляющем большинстве случаев иметь дело с ОПЕК. Во-вторых, мировой спрос на нефть был сильным и возрастающим в 70-е годы. Наконец, краткосрочный спрос на нефть был неэластичным. Это означало, что небольшое ограничение производства ОПЕК вызвало бы относительно большое увеличение цены. Таким образом, как показано на рис. 26-4, в 1973-1974 и в 1979-1980 гг. ОПЕК могла добиться резкого роста цен на нефть и в худшем случае лишь незначительно снизить продажи. При неэластичном спросе более высокие цены означали возросшие валовые доходы членов ОПЕК. Сопутствующий меньший объем продукции означал более низкие издержки. Сочетание большего дохода и более низких издержек в результате приводило к росту прибылей. (Ослабление ОПЕК мы обсудим позже в этой главе.) [c.577]
При системе NHI могут возникнуть малозаметные и, возможно, нежелательные процессы перераспределения средств. При частном медицинском страховании определенный набор медицинских услуг стоит одинаково, независимо от дохода владельца страховки. Это делает страховые издержки похожими на регрессивный налог, так как работники с низкими доходами платят за страховку большую долю своего дохода, чем работники с высокими доходами. Если бы система NHI финансировалась из поступлений от личных подоходных налогов, то финансирование было бы прогрессивным. При системе NHI лица с низкими доходами получали бы медицинскую страховку и платили бы за нее мало или не платили бы ничего. Одна часть населения может признать эту идею правильной, другая посчитает, что в США было произведено избыточное перераспределение дохода и дальнейшее перераспределение через систему NHI было бы несправедливым. В зависимости от типа и размера налога работодатели и работники в таких отраслях, как автомобильная и сталелитейная, могли бы получить более высокую прибыль и зарплату, когда их программы медицинского страхования были бы заменены на систему NHI. Наниматели и работники в мелких розничных фирмах и ресторанах быстрого обслуживания, где медицинское страхование, как правило, отсутствует, могли бы не получить такого выигрыша вообще. [c.781]
Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия должны или выпускать на рынок сравнимые товары с меньшими, чем у конкурентов, издержками и получать большую прибылью как разницу примерно одинаковых цен и более низких затрат (стратегия меньших издержек), или создавать для покупателя большую ценность в виде нового качества товара, особых потребительских свойств, высокого уровня сервиса, что выражается в более высокой цене и при сравнимых с конкурентами издержках соответственно в более высокой прибыли (стратегия дифференциации). [c.167]
В-третьих, эти отрасли характеризуются высоким уровнем производительности труда, а следовательно, и более низкими издержками производства. В сочетании с высоким спросом на их продукцию это обеспечивает получение дополнительных прибылей, значительно превышающих размеры средней прибыли. Это, в свою очередь, ведет к усилению межотраслевой конкуренции и притоку сюда новых капиталов. [c.229]
В ходе проведения ФСА обычно получают ответ на следующие вопросы в какой мере сопоставима стоимость товара с его полезностью необходимо ли присутствие в товаре всех свойств, которыми он обладает существует ли товар, более полно отвечающий требованиям предполагаемого использования можно ли изготовить искомую деталь с меньшими издержками можно ли подобрать для использования уже существующие стандартные детали соответствует ли своему назначению технологическая оснастка производства с точки зрения размеров потребностей в товаре входят ли в его себестоимость издержки на материалы, рабочую силу, накладные расходы и отчисления на прибыль можно ли получить товар по более низкой цене у другого надежного поставщика покупает ли кто-нибудь такой же товар-аналог дешевле. [c.449]
Дифференциальная земельная Р. представляет собой разницу между общественной ценой производства в земледелии, складывающейся соответственно условиям на худших участках земли, и более низкими издержками произ-ва в х-вах, находящихся в лучших условиях. Она обусловлена монополией на землю как на объект капиталистич. х-ва. благодаря более высокой производительности труда наемных рабочих на земельных участках с более благоприятными естественными условиями, х-ва, ведущиеся на таких участках, в силу их ограниченности получают больше продукции при равных затратах капитала. Поскольку в с. х-ве, в отличие от пром-сти, общественно необходимые затраты труда определяются не средними, а худшими естественными условиями произ-ва и реализации продукции (при среднем общественном, нормальном состоянии х-ва), на участках со средними и лучшими условиями постоянно образуется избыток прибыли над средней. По характеру возникновения различаются дифференциальная Р. I и дифференциальная Р. II. Образование дифференциальной Р. I связано с воздействием на производительность труда естественных, объективно складывающихся факторов (естественного плодородия почвы и расположения земельных участков по отношению к рынкам сбыта), а образование дифференциальной Р. II — с воздействием на производительность труда дополнительных вложений капитала, направленных на повышение плодородия почвы (ирригация, мелиорация, внесение удобрений и т. д.). Пока дополнительные затраты капитала более производительны, чем обычные (средние общественные) затраты на худших участках земли, в х-ве возникает избыток фактически получаемой прибыли над средней прибылью В течение срока действия арендного договора весь этот избыток достается капиталисту-арендатору как сверхприбыль, что и порождает у него стимул к дополнительным вложениям капитала. По окончании договорного срока дополнительный доход присваивает себе земельный собственник в виде дифференциальной Р. II. Отсюда постоянная борьба между капиталистами-арендаторами и земельными собственниками из-за сроков арендных договоров. [c.294]
Строительство объектов недвижимости. В этом виде бизнеса доход создается на строительстве объектов недвижимости — жилой и коммерческой. Обычно фирмы согласны обеспечивать единицы недвижимости по установленной в контракте цене и создают прибыль, благодаря своей способности строить эти объекты с более низкими издержками. Фирмы, являющиеся более эффективными в плане издержек, как правило, создают более высокую прибыль и стоят больше. Опять-таки, репутация может породить определенные отличия, и фирмы, связанные с качественным строительством, смогут потребовать повышенных премиальных цен. [c.1006]
Из сказанного можно сделать вывод, что фирмы, получающие плохие сигналы (высокие издержки производства), постепенно наполняются пессимизмом относительно своего уровня эффективности, со временем снижают объем производства и в конечном счете могут принять решение уйти из отрасли (поскольку переменная прибыль не компенсирует постоянных издержек). С другой стороны, фирмы, получающие хорошие сигналы (низкие издержки производства), не теряют активности и со временем наращивают объем производства. [c.97]
Оптимальная стратегия Фирмы 1 не обязательно должна состоять в сдерживании входа Фирмы 2. В действительности, если издержки выхода на рынок довольно малы, оптимальным ходом Фирмы 1 было бы пустить конкурента на рынок. При очень низких издержках входа Фирма 2 будет стремиться на рынок до тех пор, пока объем производства Фирмы 1 не окажется очень высоким (в случае чего ожидаемая прибыль Фирмы 2 будет очень низкой, даже ниже издержек входа). Эта ситуация отражена на рис. 15.2. При сопоставлении его с рис. 15.1 оказывается, что величина °, минимальный объем производства Фирмы 1, необходимый, чтобы воспрепятствовать входу конкурента, здесь намного больше. Следовательно, прибыль при стратегии ql = qf гораздо ниже. Фактически прибыль nf (qf) при сдерживании Фирмы 2 от входа ниже прибыли r f (qf), когда никаких препятствий на его пути не чинится. Другими словами, оптимальной для Фирмы 1 является стратегия предоставления входа. [c.264]
Преимуществом данного подхода является то, что мы можем сохранить позиции, которые используют сильные движения рынка. Его недостатком является обычно менее привлекательная цена сделки в случае, если стоп все-таки срабатывает. Так что стоит сопоставить риск (дополнительные издержки) с выгодой (дополнительными прибылями). Однако следует помнить, что это — торговая возможность с низким риском. Издержки обычно очень низки, а потенциальные прибыли — огромны. Так что я рекомендую вам использовать этот подход в своей торговле, хотя он не предназначен для новичков — надо быть уверенным, что когда это будет необходимо, вы захотите выйти из позиции и выйдете из нее. [c.127]
Эта простая модель позволяет охарактеризовать важную проблему, возникающую на рынках с асимметричной информацией. Любая форма сигнализации о качестве связана с дополнительными издержками. Продавец будет готов нести эти дополнительные издержки только в том случае, если будущая прибыль от продажи товара по цене, соответствующей максимальной готовности потребителя платить за высокое качество, компенсирует убытки, понесенные в момент входа на рынок. Насколько будущая прибыль способна компенсировать текущие убытки - зависит и от соотношения издержек производства товара низкого и высокого качества, и от максимальной готовности покупателя платить за товар высокого качества, и от общего уровня риска на рынке, и от величины дисконтирующего множителя. [c.92]
Что касается мотивов, ориентированных на низкие производственные издержки и источники, то они называются оборонительными , потому что фирма вынуждается перевести производство из-за низких прибылей, часто вызванных конкурентной продукцией с низкой себестоимостью производства. Таким образом, действия фирмы вызваны условиями, созданными другими фирмами, а не стремлением создать для себя лучшие условия. Она будет подыскивать местоположение, где уровень производственных издержек будет ниже. В скандинавских странах, где производственные расходы очень высоки, полагают, что другие страны в этом отношении более привлекательны. Но фирма должна предусмотреть широкий спектр последствий, включая обслуживание технических средств и доброжелательное отношение со стороны отечественных политических кругов. [c.98]
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения является отношение затрат фирмы к ее результатам. Главная задача в организации системы товародвижения — увеличение уровня обслуживания потребителей, рационализация товародвижения и сбыта продукции. Поскольку реализация товаров требует расходов, которые уменьшают прибыль фирмы, эффективное использование системы товародвижения ведет к уменьшению таких расходов. Можно иметь более низкие издержки за счет выбора наиболее эффективной формы сбыта с учетом характеристик продукта и рынка. Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это в свою очередь влияет на величину расходов. [c.67]
Каждая фирма, принимая то или иное решение по максимизации прибыли или сокращению убытков, неизбежно оказывает определенное влияние и на формирование рыночной стоимости и цены товаров. Если в условиях ограниченного спроса максимизирует прибыль фирма с низкими средними и предельными издержками, то она при реализации своих товаров по стоимости будет получать избыточную или экономическую прибыль. Получая ее и расширяя дальше производство, она будет вытеснять с рынка фирмы с менее совершенной технологией и с высокими средними издержками производства. Так внутриотраслевая конкуренция способствует развитию технического прогресса внутри отрасли и снижению ее общих издержек производства. [c.243]
Когда компания сталкивается с агрессивными конкурентами, то благодаря низким издержкам она находится в лучшем положении, с точки зрения цен, для защиты в условиях ценовой войны, для использования привлекательности низких цен с целью завоевания потребителей (и долей рынка) у конкурентов и получения высоких прибылей (за счет большего коэффициента прибыльности или большего объема продаж). Низкие затраты — это мощное оборонительное средство на рынках с ценовой конкуренцией. [c.162]
Необходимо показать позиции, с которых продукция фирмы может быть конкурентоспособной по качеству, цене, распространению, рекламе и другим показателям. При этом особое внимание следует уделить вопросам ценовой политики обеспечит ли цена, принятая рынком, прибыль фирме можно ли использовать цену, отличную от назначенной конкурентами (меньшую — благодаря низким издержкам, экономии на масштабах или более высокую — благодаря адекватному качеству продукции или обслуживания). Нет смысла устанавливать цену в отрыве от рынка, как нет пользы от цены, не позволяющей свести концы с концами. [c.323]
Льюис У.А. (1915—1991) — английский экономист, специалист по проблемам экономики развивающихся стран. Лауреат Нобелевской премии по экономике (1979) за новаторские исследования экономического развития, в особенности применительно к проблемам развивающихся стран (совместно с Т. Шульцем). С начала 1950-х гг. систематически занимался экономическими проблемами третьего мира . Его монографии Труд в Вест-Индии (1939), Монополия в британской промышленности (1945) и Принципы экономического планирования (1949) содержат изложение проблем управления смешанной экономикой, характерной для британских колоний. Сопоставляя экономическое развитие развивающихся стран с процессом восстановления экономик стран Западной Европы после второй мировой войны 1939—1945 гг., пришел к выводу о неэффективности предлагаемых по аналогии с планом А. Маршалла проектов преимущественного развития промышленного сектора за счет прибыли, получаемой от экспорта традиционных продуктов, с целью обеспечить быстрый экономический рост. В противоположность этим рекомендациям создал модель так называемой дуальной экономики развивающейся страны, проведя водораздел между традиционным, как правило аграрным, сектором и промышленным, в котором преобладали элементы капиталистического развития. Поскольку страны третьего мира обладали избытком неграмотных сельскохозяйственных рабочих, он обосновал наряду с финансированием промышленных капиталовложений целесообразность крупных инвестиций в народное образование, т.е. в человеческий капитал , полагая, что обученные грамотные работники могли бы работать в растущих секторах торговли и обрабатывающей промышленности при относительно низких издержках и полученная таким образом прибыль обеспечила бы необходимые для экономического процесса сбережения и капитал. [c.34]
В данной главе речь шла о том, как максимизировать прибыль в условиях совершенно конкурентных рынков, и о значении процесса максимизации прибыли для предложения товаров и услуг. Можете ли вы использовать данный материал, чтобы сделаться богатым, организовав свою фирму и максимизируя ее прибыли По всей вероятности, нет. Только производители, действующие с минимальными издержками на совершенно конкурентном рынке, получают сверхприбыль, а мы ничего не рассказали вам о том, как организовать фирму, имеющую низкие издержки. Высокие прибыли — более обычное дело в условиях несовершенно конкурентных рынков, которые мы изучаем в гл. 11 и 12. Однако аккуратное следование использованному в данной главе подходу к принятию решений предохранит вас от дорогостоящих ошибок в бизнесе и в обыденной жизни. Даже если вы ничего больше не запомните, помните об ошибочном толковании уже произведенных издержек [c.172]
Другой подход состоит в том, чтобы перекладывать на дочерние компании издержки проекта развития, особенно если перекладывающее юридическое лицо находится в регионе с низкими налогами, а дочерние компании в регионах с высокими налогами. Этот метод трансферта затрат уменьшил бы отчетную прибыль в регионах с высокими налогами, фактически переместив эту прибыль в местность, где налоговая ставка ниже Однако, эги стратегии перекладывания затрат должны иметь тщательно документированные доказательства того, что системы действительно используются дочерними компаниями и что уплаченные гонорары являются обоснованными. [c.79]
Из этих трех принципов естественным образом следует, что каждое подразделение (хозяйственная, или бизнес-единица) должно иметь свой собственный набор факторов стоимости и КПД. Конечно, корпоративный центр может поддаться искушению подвести все подразделения компании щ единый шаблон, но, как правило, это начисто лишено смысла по любым параметрам кроме, разве что, самых общих финансовых показателей, Даже когда две бизнес-единицы принадлежат к одной и той же отрасли, нм лучше ориентироваться на индивидуальные факторы стоимости, если в их повседневной работе имеются существенные различия, Скажем, подразделению с превосходными операционными результатами и высокой прибылью следует руководствоваться КПД, относящимися к росту, тогда как подразделению с низкой прибылью больше подходят КПД, связанные (издержками. [c.117]
Вы рассматривали этикетки на одежде, которую вы носите Вероятно, она изготовлена в самых разных странах. Сто лет назад текстильная и швейная промышленность составляли важную часть большинства стран мира, сегодня это не так. Столкнувшись с иностранными конкурентами, которые производят качественные товары при более низких издержках, многие компании развитых государств обнаружили, что не имеют возможности производить и продавать с прибылью текстиль и одежду. Рабочие были уволены, а большая часть фабрик — закрыта. В результате значительная часть текстиля и одежды, которые потребляют американцы или жители Западной Европы, импортируется из-за границы. [c.195]
Производство с низкими издержками — это нечто большее, чем движение вниз по опытной кривой. В этом случае предприятие должно стараться находить и использовать любую возможность для снижения затрат. Данная стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило дешевой, продукции и отлаженных каналах сбыта. Но кроме того, такая стратегия возможна при выпуске продукции, продвинутой на рынок за счет рекламы, как, например, сигареты фирмы Philip Morris. Отсюда следует, что преимущество в издержках не означает низких цен. Фирма может продавать продукцию по достаточно высоким ценам, получая дополнительную прибыль, или увеличивать затраты на рекламу и осуществлять продвижение продукции на рынок при неизменных ценах. Основные характеристики стратегии лидерства в издержках приведены в табл. 6.1. [c.102]
Вторым аспектом, имеющим отношение к рыночной структуре, является симметричность фирм. Как правило, похожим фирмам сохранить сговор проще, чем асимметричным . Чтобы понять почему, рассмотрим дуополистическую ситуацию с ценообразованием, где одна фирма имеет преимущество в издержках. Например, постоянные предельные издержки Фирмы 1 равны с, а постоянные предельные издержки Фирмы 2 — с, последние выше, чем с, но ниже, чем монопольная цена фирмы с низкими издержками. Для Фирмы 1 эффективным будет такой сговор, который позволит ей установить монопольную цену, а для Фирмы 2 — который позволит ей установить более высокую цену и сбыть ноль продукции. Действительно, именно такая цена и такое распределение долей рынка максимизируют величину совокупной прибыли. Тем не менее, такой сговор явно не стабилен, поскольку у Фирмы 2 возникает стимул сбить цену Фирмы ] и извлечь в краткосрочном периоде определенную положительную прибыль. Отметьте справедливость этого аргумента, независимо от величины фактора дисконтирования, поскольку при эффективном решении ситуации Фирма 2 получает нулевую прибыль. Отсюда следует, что никакие штрафные меры не могут удержать Фирму 2 от обходных маневров, поскольку ей нечего терять. [c.142]
В пром. капиталистич. кризисах перепроиз-ва проявляются все противоречия капнталистич. общества, к-рые препятствуют развитию производит, сил. В с. х-ве развитие производит, сил, кроме того, наталкивается на препятствия, порождаемые монополией частной собственности на землю и монополией на землю как на объект х-ва. Монополия частной собственности на землю обусловливает необходимость уплаты земельной ренты, закрепляемой в ценах на землю, в арендной плате, в процентах по ипотечной задолженности. Во время А. к. при падении с.-х. цен исчезает обычный источник (избыточная прибыль) для уплаты ренты. При этих условиях рента выплачивается за счёт дальнейшего понижения зарплаты с.-х. рабочих, за счёт средней прибыли н даже невозмещения авансированного капитала, что ведёт к резкому обострению классовых противоречий и длит, нарушению условий воспроиз-ва в с. х-ве. Но А. к. обусловливаются не наличием рентных отношений, а осн. противоречием капитализма — противоречием между обществ, характером произ-ва и частной формой присвоения. Рентные отношения лишь вплетаются в А. к., ведут к ещё большей их продолжительности. А. к. затягиваются также вследствие особенностей реагирования с.-х. произ-ва на падение цен. В силу ряда причин (высокая доля фиксированных платежей, не зависящих от объёма произ-ва, наличие крупных с.-х. предприятий с низкими издержками произ-ва, к-рые могут и при значит, понижении цен продавать свою продукцию с прибылью, наличие массы мелких фермеров, к-рые не могут искать выхода в сокращении х-ва, а вынуждены продолжать вести его в прежних масштабах, несмотря на резкое снижение цен) объём с.-х. продукции в связи с кризисным падением цен сокращается медленнее, чем в пром-сти, а в ряде случаев и вовсе не сокращается. Это особенно ярко проявляется в огромном росте нереализуемых запасов с.-х. товаров. Политика, направленная на поддержание сложившегося ранее уровня с.-х. цен, проводимая бурж. правительствами в условиях развитого гос.-монополистич. капитализма, приводит к ещё большему затягиванию А. к., т. к. сдерживает сокращение с.-х. произ-ва, а тем самым увеличивает количество нереализуемых с.-х. товаров. Многообразные формы эксплуатации мелких с.-х. производителей крупным капиталом и бурж. гос-вом через цены, кредит, торгово-посреднич. сеть, налоговый пресс ещё более обостряют А. к., затрудняют выход из них. [c.24]
Усердная и настойчивая борьба за снижение затрат. Когда для обеспечения роста прибылей нельзя рассчитывать на рост продаж, компания может увеличить свою прибыльность или доход на инвестиции путем непрерывного повышения производительности и снижения затрат. К действиям, способствующим снижению затрат, относятся а) исключение тех функций и работ, которые могут быть дешевле выполнены сторонними организациями б) полная перестройка внутренних производственных процессов в) централизация недогруженных производственных мощностей г) добавление новых каналов распределения для обеспечения объемов, необходимых для производства с низкими издержками д) закрытие непроизводительных и требующих больших затрат каналов распределения е) удаление низкоприбыльных видов деятельности из цепи издержек. [c.206]
Низкая прибыль на продажи может означать острую конкуренцию и/или отсутствие контроля за издержками. Низкая отдача активов опять-таки связана с низким коэффициентом "продажи/ активы" (охарактеризованным в операционных коэффициентах) и невысокой прибылью на товарооборот. Определенно необходимо проанализировать политику руководства компании " arroll". [c.312]
М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу. Тому ее члену, которому удастся оптимально реализовать стратегию, гарантирована высокая прибыль. Так, компания с самыми низкими издержками первенствует среди тех, кто придерживается аналогичной стратегии. Компании, не выработавшие четкой стратегии, так называемые середняки , чаще всего проигрывают в конкурентной борьбе. Например, компании International Harvester [c.138]
Стратегия концентрации. Внимание СБЕ фокусируется на одном или нескольких узких сегментах рынка. Фирма прекрасно осведомлена о нуждах потребителей и в своей деятельности следует стратегии лидирующих позиций по издержкам или стратегии диффе- ренциации. М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу. Тому ее члену, которому удастся оптимально реализовать стратегию, гарантирована высокая прибыль. Так, компания с самыми Низкими издержками первенствует среди тех, кто придерживается аналогичной стратегии. Компании, не выработавшие четкой стратегии, так на- [c.232]
М. Портер считает, что компании, придерживающиеся одной и той же стратегии, направленной на один и тот же целевой рынок или сегмент, составляют стратегическую группу. Тому ее члену, которому удастся оптимально реализовать стратегию, гарантирована высокая прибыль. Так, компания с самыми низкими издержками первенствует среди тех, кто придерживается аналогичной стратегии. Поставщики, не выработавшие четкой стратегии, так называемые середняки , чаще всего проигрывают в конкурентной борьбе. Например, компании International Harvester при шлось пережить тяжелые времена, потому что она не смогла выделиться среди других фирм отрасли ни низкими ценами, ни осознанием нужд потребителей, ни лучшим обслуживанием какого-либо сегмента рынка. Середняки стараются преуспеть на всех стратегических направлениях, но поскольку каждое из них требует особых и часто не согласующихся друг с другом способов организации компании, они неизбежно терпят крушение. [c.103]
Уменьшение капитала общества, или фонда, предназначенного на ведение промышленности, понижая заработную плату, повышает прибыль на капитал и, следовательно, денежный процент. Благодаря понижению заработной платы владельцы оставшегося в обществе капитала могут доставлять на рынок свои товары с меньшими издержками, чем прежде, а благодаря уменьшению капитала, затрачиваемого на обслуживание рынка, они могут продавать их дороже. Их товары обходятся им дешевле, а выручают они за них больше. Их прибыль поэтому возрастает в силу двух причин, и они ввиду этого могут платить более высокий процент. Столь быстрое и легкое приобретение больших состояний в Бенгалии и других британских владениях в Ост-Индии свидетельствует о том, что при очень низкой заработной плате в [c.157]
Между капиталистами развёртывается ожесточённая конкурентная борьба за наиболее выгодные сферы приложения капитала. В ходе межотраслевой конкуренции непрерывно происходят передивы капитала из одной отрасли в другую, что приводит к перемещению значит, материальных, трудовых и финанс. ресурсов, к изменению производств, программ и формированию новых пропорций произ-ва и обмена. Уровень и структура цен на различные товары испытывают стихийное воздействие спроса и предложения. Приток капитала в отрасли с высокой нормой прибыли способствует увеличению объёма выпускаемой продукции, что ведёт к превышению предложения над спросом. Цены в этих отраслях падают ниже стоимости, и норма прибыли снижается. Обратную тенденцию порождает отлив капиталов из отраслей с низкой нормой прибыли. В результате постоянной миграции капиталов объективно складываются более или менее равные условия хозяйствования в отраслях с неодинаковым органич. строением капитала и различной продолжительностью производств, цикла. Равновеликие капиталы приносят собственникам равную прибыль вне зависимости от сферы их приложения. Т. о., межотраслевая конкуренция ведёт к формированию такого уровня рыночных цен, к-рый обеспечивает возмещение издержек произ-ва и получение средней прибыли каждому нормально функционирующему капиталистич. предприятию. Этой средней рыночной ценой в условиях домонополистич. капитализма выступает Ц. п. Цены, возникающие таким образом,— писал Маркс,— что из различных норм прибыли в различных сферах производства выводится средняя и эта средняя присоединяется к издержкам производства в различных сферах производства,— [c.370]
Цели 1.1 — обеспечение выживаемости фирмы 1.2 — позиционирование товара на целевом рынке 1.3 — краткосрочная максимизация прибыли 1.4 — краткосрочная максимизация оборота (дохода) 1.5 — завоевание лидерства по показателю рыночной доли 1.6 — завоевание лидерства по качеству товара. Политики 2.1 — возмещения издержек производства 2.2 — лидера низких цен 2.3 — политика снятия сливок 2.4 — внедрения товара на рынок 2.5. — престижности товара 2.6. — инвестиционная ценовая политика 2.7 — эластичная ценовая политика 2.8 — преимущественная 2.9 — долговременная 2.10 — лидера на рынке. Подходы 3.1 — установление цены на основе себестоимости 3.2 — на основе прибыли 3.3 — на основе оценки спроса 3.4 — на основе потребительной стоимости 3.5 — с учетом цен конкурентов 3.6 — на основе параметрического ряда изделий. Методики 4.1 — себестоимость плюс прибыль 4.2 — анализа контрольной точки 4.3 — максимизации прибыли 4.3.1 — сопоставления валового дохода с валовыми издержками 4.3.2 — сопоставления предельного дохода с предельными издержками 4.4 — целевой прибыли 4.5 — целевой рентабельности продаж 4.6 — целевой рентабельности инвестиций 4.7. — анализа коэффициента эластичности 4.8 — прямого определения цены 4.9 — определения потребительной стоимести 4.10 — диагностический метод 4.11 — анализа технического уровня изделий-конкурентов 4.12 — удельных показателей 4.13 — структурной аналогии 4.14 — корреляционно-регрессионного анализа. [c.158]
Размер валовой маржи или ее коэффициента будет иметь большое влияние на то, какие шаги фирма захочет предпринять для наращива ния прибыли. Например, чем больше валовой маржи на единицу, тем больше сумма, которую фирма хочет потратить ради роста продаж при данном процентном соотношении. Это частично объясняет, почему фирмы с высокой валовой маржей на единицу массированно рекламируют свой продукт. А фирмы с низкой валовой маржей на единицу стремятся меньше тратить на рекламу. Короче говоря, во влиянии на валовую маржу и содержится ключ к большинству решений, связанных с управлением издержками и прибылью. [c.37]