В эту среду обычно включаются местные требования к конкретному товару, потребительские привычки и предпочтения с учетом национальных особенностей, покупательная способность потребителя, географические характеристики и уровни экономического развития региона, конкуренция на товарных рынках, включая продажные цены конкурентов, наличие и уровень развития правозащитного движения потребителей, служб и организаций, контролирующих стандарты и качество товаров, законодательная система, правовая практика и многое другое [5]. [c.45]
Производственные результаты (в разрезе товаров, потребителей, географических регионов) [c.50]
К персональным продажам чаще всего обращаются в тех случаях, когда покупатели.— крупные фирмы, осуществляющие значительные закупки если потребители географически сконцентрированы если [c.196]
В этом разделе программы учитываются требования к сбытовой сети на данном сегменте рынка организационная структура системы сбыта уровень квалификации коммерческого персонала опыт сбытовой работы фирмы на данном или аналогичном сегменте рынка целесообразность использования услуг посредников принятые на рынке виды и число используемых посредников возможность увеличения объема продаж при помощи посредников политика посредников по отношению к фирме возможности финансовых ресурсов фирмы для создания системы сбыта степень эффективности собственной системы сбыта по сравнению с альтернативными возможностями соответствие нового производства организационной существующей структуре сбыта существующие на рынке практика и обычаи осуществления поставок количество потенциальных потребителей географическая концентрация продаж привычки и предпочтения конечных потребителей размер единичных заказов характер распределения заказов делимость товара изменчивость и неустойчивость товара (с позиции возможностей его хранения) объем сервиса и услуг, предоставляемых фирмой покупателю степень стремления руководства к контролю за каналами сбыта прогноз решения транспортных вопросов планирование логистики движения потоков товаров и материалов работа с поставщиками разработка системы снабжения и т.д. [c.225]
Однозначно определить фактическое число потребителей непросто. Один и тот же товар на рынке могут приобретать различные потребители физические лица, семьи, сервисные организации и т. д. И для разных потребителей кратность покупок различна, В связи с тем что каждый потенциальный потребитель может быть реальным только при определенных обстоятельствах, предварительно выявляются критерии, которые позволяют провести между ними границу. В качестве таких критериев используются цена товара (сопоставление цены и бюджета потребителя), географическое размещение потребителей, необходимость поставки товара, возможность совместного использования товаров (для оценки потребления автопокрышек может быть использовано, например, количество автомобилей данного класса и (или) пройденный километраж) и др. [c.127]
Необходимо отметить, что функцию оптовой торговли могут осуществлять сбытовые конторы или филиалы самого изготовителя, обеспечивающие около 40% оптовой торговли на потребительских рынках коммерческие оптовые фирмы (около 58% оборота) агенты и брокеры. Сбытовые конторы обычно располагаются вблизи рынков сбыта и не создают товарных запасов. Филиалы занимаются как сбытом, так и хранением. Оптовая торговля через сбытовые конторы и филиалы фирмы-изготовителя выгодна, когда потребители географически сконцентрированы, а также если невозможно договориться с местными оптовиками либо не развита инфраструктура ринка. [c.213]
Будет ли правильной стратегия концентрации усилий по сбыту товаров производственно-технического назначения на определенном типе потребителей, географическом районе, среде использования продукта, типе торговой точки или сегменте рынка [c.56]
Размещение потребителей Географически распылены Географически сконцентрированы [c.59]
В P.p. обычно включаются предприятия — производители всех товаров, которые могут выпускаться на одних и тех же производственных мощностях без больших затрат на переналадку оборудования и/или демонстрируют, с точки зрения потребителя, возможности достаточно узкой взаимозаменяемости (товары-субституты). При определении P.p. учитываются также географические границы рассматриваемого рынка, возможности доступа на него "посторонних" предприятий, степень вертикальной интеграции конкурирующих производителей и т.д. [c.318]
В качестве основания для сегментирования рынка могут служить различные переменные параметры или их комбинации. Так, при сегментировании рынков товаров широкого потребления чаще всего используют географические, демографические, психографические и поведенческие данные. Многие из этих переменных могут оказаться полезными и для сегментирования рынка предприятий, но здесь фирмы нередко используют и дополнительные параметры, такие, как интенсивность потребления, разновидность конечных потребителей товара, весомость заказчика и др. Как правило, членение рынка ведется не по одной, а по нескольким переменным одновременно, что позволяет более детально изучить запросы потенциальных потребителей. [c.28]
Основными мероприятиями целевого маркетинга являются сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования деятель рынка опробует самые разные методы. При потребительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению. Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными и пригодными для проведения в них целенаправленных действий. [c.279]
Вспомогательное оборудование включает в себя движимое заводское оборудование (ручной инструмент, автопогрузчики и т.п.) и конторское оборудование (пишущие машинки, письменные столы и т.п.). Оборудование этого типа вообще не становится частью готового изделия. Оно просто содействует процессу производства. Срок службы у него короче, чем у стационарных сооружений, но превышает срок службы рабочих материалов. Некоторые производители вспомогательного оборудования продают его непосредственно потребителям. Однако чаще они все же работают через посредников, поскольку рынок географически распылен, покупателей очень много, а заказы невелики по объему. При выборе поставщика основными соображениями являются качество, свойства и цена товара, а также наличие системы сервиса. Штату продавцов обычно придается большее значение, чем рекламе, хотя и ею можно пользоваться весьма эффективно. [c.292]
Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся [c.381]
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов-установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход-установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки за платеж наличными, скидки за количество закупаемого товара, функциональные и сезонные скидки и производит зачеты. Третий подход-установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает прибегнуть или к использованию убыточных лидеров , или к ценам для особых случаев или предлагает скидки наличными. Четвертый подход-установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, на разные варианты товара, для разных мест и разного времени. Пятый подход-установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок , либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. При выходе на рынок с товаром-имитатором она выбирает один из девяти вариантов стратегии его качественно-ценового позиционирования. Шестой подход-ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. [c.393]
В результате вплоть до начала 70-х годов преобладала тенденция к углублению разрыва в ценовых соотношениях между жидким топливом, реализуемым в США и экспортируемым из развивающихся стран, в особенности из ближневосточного и африканского регионов. Так, до 1953 г. американская нефть стоила примерно на 21% дороже того же сырья, вывозимого из государств Персидского залива, что было экономически обосновано различным географическим положением месторождений относительно основных потребителей и соответствовало разнице затрат на транспортировку продукции (рассчитано по [126, с. 31]). К началу 1959 г. это расхождение выросло до 73% в пользу внутреннего рынка США (по сравнению с уровнем справочной цены на аравийскую легкую нефть), а в 1971 г. достигло в среднем почти 130% (рассчитано по [49, с. 79 307, с. 29—31]), хотя транспортные издержки за этот период испытывали тенденцию к относительному снижению, которая лишь иногда нарушалась резкими колебаниями конъюнктуры на капиталистическом краткосрочном фрахтовом рынке танкеров [159, с. 229, 231, 245]. Аналогичным образом углублялась дифференциация американского и мирового рынков нефтепродуктов, где к началу 70-х годов существовало, например, приблизительно двукратное различие цен на мазут 1186, с. 180]. [c.23]
Мировые извлекаемые запасы ПГ в 1991 году оценивались в 400 млрд. т н.э., в том числе достоверные запасы - 100 млрд. Некоторая часть достоверных запасов могла быть извлечена с издержками, достигающими 146 долл./т н.э. (что дороже основной части добываемой в настоящее время нефти). Это природный газ мелких морских месторождений, мелких месторождений арктической зоны и т.д. Технический прогресс ведет к удешевлению добычи и, в меньшей мере, к удешевлению транспортировки газа. Тем не менее значительная часть достоверных запасов ПГ в мире (в том числе и в России) из-за неблагоприятных горно-геологических и географических условий добычи или из-за большой удаленности от потребителя при низких мировых ценах на нефть является неконкурентоспособной не только на мировом, но в ряде случаев и на местных рынках. [c.43]
РЕГИОНАЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА. Если деятельность организации охватывает большие географические зоны, особенно в международном масштабе, то может оказаться целесообразной СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ ПО ТЕРРИТОРИАЛЬНОМУ ПРИНЦИПУ, т.е. по месту расположения ее подразделений (рис. 12.4.). Региональная структура облегчает решение проблем, связанных с местным законодательством, обычаями и нуждами потребителей. Такой подход упрощает связь организации с клиентами, а также связь между членами организации. [c.339]
ВЫБОР ОРИЕНТАЦИИ ОТДЕЛЕНИЙ. Различные типы дивизиональной структуры имеют одни и те же преимущества и недостатки потому, что имеют одну и ту же цель — обеспечить более эффективную реакцию организации на тот или иной фактор окружающей среды. Продуктовая структура позволяет легко справляться с разработкой новых видов продукции, исходя из соображений конкуренции, совершенствования технологии или удовлетворения потребностей покупателей. Региональная структура позволяет организации более эффективно учитывать местное законодательство, социально-экономическую систему и рынки по мере географического расширения ее рыночных зон. Что касается структуры, ориентированной на потребителя, она дает организации возможность наиболее эффективно учитывать запросы тех потребителей, от которых она более всего зависит. Таким образом, выбор дивизиональной структуры должен быть основан на том, какой из этих факторов наиболее важен с точки зрения обеспечения реализации стратегических планов организации и достижения ее целей. [c.340]
За нефтепромыслами должно сохраниться преимущество географического положения, причем признается, что цена на нефть одного качества должна быть одинаковой во всех местах добычи или отгрузки и что в силу этого каждый нефтедобывающий район получает преимущество, состоящее в возможности снабжать потребителей на территории, географически близкой от него,—преимущество, которое должно быть сохранено за нефтепромыслами данного района. [c.150]
Оглядываясь назад, можно также отметить, что поразительно быстрый переход индустриальных стран после войны на использование нефти как главного источника энергии. неизбежно должен был создать большие трудности для всей системы из-за разрыва между ценами на нефть и ценами на другие виды энергии. Хотя вполне можно было утверждать, как это кое-кто и делал, что цена на нефть была все еще слишком высока для потребителя по сравнению с ее себестоимостью, действительно важным моментом было ее соотношение со стоимостью других видов топлива. Если бы запасы нефти были неисчерпаемыми, а ее географическое распределение безграничным (а фактически это не так), то неизбежно должно было наступить время, когда источники снабжения нефти стали бы истощаться, а цена на углеводороды подскочила бы в тот или иной момент до уровня стоимости заменяющих видов топлива. В этом смысле арабские страны-производители лишь приблизили такой момент акциями, предпринятыми ими в 1973 г. Они не создали этого положения искусственно, без всякого основания. [c.460]
Метод расчета норм производственных запасов материалов при сезонном снабжении основывается на конкретных транспортных схемах доставки грузов. Сезонное снабжение характерно для предприятий, расположенных в.. северных районах страны. На каждый производственный объект материальные ресурсы могут доставляться по одному или нескольким различным сезонным маршрутам (с перевалками грузов или без перевалок) в зависимости от географического положения, природных условий, имеющихся путей, сообщения. Сезонный запас производственных объектов слагается из запасов, находящихся непосредственно на объектах (у потребителя) и ведомственных базах на сезонных грузопотоках (маршрутах). [c.122]
По территориальному размещению предприятия-потребителя и поставщика различают внутрирайонные связи между предприятиями, расположенными в пределах одного географического района, и межрайонные. [c.22]
Поэтому руководство предприятия при выборе рынков сбыта должно обращать внимание как на характер распределения доходов населения, так и на географические различия в структуре распределения доходов потребителями. В связи с этим необходимо следить за покупательной способностью населения. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. В настоящее время в России, в условиях экономического спада, большинство россиян имеют невысокие доходы, а довольно высокий уровень безработицы, растущая стоимость кредитов и постоянное повышение цен еще более обостряют сложившуюся обстановку. [c.72]
Оборотные средства промышленности одновременно находятся во всех перечисленных выше группах и совершают непрерывный кругооборот. Соотношения между отдельными группами в общей сумме оборотных средств определяются технологическими и производственными особенностями предприятия, а также его географическим расположением (удаленностью от поставщиков и потребителей), организацией материально-технического снабжения, видом используемого транспорта и пр. Более 85% всей суммы оборотных средств приходится на долю оборотных фондов, в чис- [c.202]
Для потребителей - физических лиц такими признаками выступают географические, демографические (возраст, пол, уровень образования, семейное положение, национальный менталитет), экономи- [c.150]
Для потребителей ОУ, как правило, немаловажно, где расположено образовательное учреждение и какими возможностями для их проживания (включая досуг) оно располагает. В этой связи актуален маркетинг территорий. Более того, территория иногда становится "лицом" образовательного учреждения, его маркой совсем не только из соображений географической определенности, но, скорее, и по признаку территории получили свои наименования образовательные учреждения Кембриджа, Оксфорда и др. [c.368]
Место нахождения потенциальных потребителей Проводится оценка по двум признакам - географическая локализация (территории, регионы, страны, группы стран) - концентрация в каждом месте - либо численные данные по количеству потребителей, либо экспертные оценки (высокая, средняя, низкая) [c.27]
Что касается географических сегментов, то информация по ним может формироваться в зависимости от места расположения активов или по местам расположения рынков сбыта (потребителей (покупателей) товаров, работ, услуг). [c.374]
Так, при цене франко-склад поставщика все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара. При такой цене потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов, покупке товаров в близлежащих географических пунктах. [c.146]
Итак, выделение отраслевых и территориальных (географических) сегментов бизнеса и формирование по ним отчетности обусловлено острой потребностью в дополнительной информации, необходимой для принятия управленческих решений как внутренними, так и внешними потребителями. В результате отчетность сегментов является одновременно и внешней отчетностью, поскольку она должна быть включена в финансовый отчет предприятия, и внутренней отчетностью, поскольку она в значительной степени базируется на данных управленческого учета, а содержащаяся в ней информация используется для оценки сегментов и принятия внутрифирменных тактических и стратегических решений. [c.449]
Принятие управленческих решений относительно объема производства и ассортимента продукции осуществляется на основе информации финансового отчета. При этом предприятия выпускают продукцию в широком ассортименте, которую реализуют различными путями в больших и малых размерах, посредством оптовой и розничной торговли, с доставкой и без нее потребителем с различным географическим и территориальным расположением. Такая практика требует отдельных отчетов о доходах, получаемых по видам продукции и сегментам рынка. [c.262]
Особое место занимают ресурсы газа Оренбургской области. Здесь еще в 30-е годы в Бугурусланском районе были известны небольшие газовые и нефтегазовые залежи. В дальнейшем на территории области вплоть до 1966 г. не было найдено сколько-нибудь значительных месторождений. Открытие в 1966 г. Оренбургского газо-конденсатного месторождения с запасами газа 1,6 трлн. м3 по категориям A -f- В + Сх и по категории С2 — 0,3 трлн. м3 сразу же превратило район в одну из основных сырьевых баз развития газовой промышленности. Выгодное экономико-географическое положение Оренбургского месторождения (близость потребителей газа, освоенность территории и т. д.) превращает его в первоочередной объект разработки. [c.29]
Как уже отмечалось, программы и функциональные подразделения могут быть сгруппированы по видам продукции, типам потребителей, географическим районам и т. д. Если потребителей продукции программы оказывается слишком много и они сильно рассредоточены, то возможно нетрадиционное использование характеристик географического положения в качестве дополнительного измерения объемной схемы организационной структуры (рис. 8.4). В этом случае возникает необходимость в так называемых региональных представителях, обязанностью которых является защита интересов тех, кто потребляет продукцию или испытывает влияние деятельности организации в целом. Региональные представители играют роль внешних посредников, которые могут дать оценку программам и различным направлениям деятельности организации в каждом конкретном регионе с точки зрения тех, чьи интересы они представляют. В дальнейшем этой информацией могут воспользоваться руководящий орган, координаторы и руководители подразделений. Получая подобную информацию одновременнс от всех региональных представителей, руководитель может со- [c.158]
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА (от лат. segmentum - отрезок) - разделение рынка на отдельные части (сегменты) по определенному признаку - видам продаваемого товара, типу используемой валюты, группам потребителей, географическому признаку. Сегментация рынка, будучи часто маркетинговой деятельностью, позволяет производителю, продавцу товара выявить покупательные возможности разных секторов рынка и ускорить продажи. [c.303]
Подготовительный анализ ситуации представляет собой маркетинговую перспективу, которая обсуждалась в начале главы. Краткий итоговый обзор National Dairy Board включает личностные характеристики целевого потребителя, географические факторы и сезонность (рис. 9.5). [c.312]
Для обеспечения запланированного роста объема добычи газа работникам газовой промышленности нужно было решить не менее сложные задачи, связанные с освоением запасов газа в отдельных районах с трудными географическими и климатическими условиями. За пятилетие было введено в разработку более 50 газовых и газо-конденсатных месторождений. Около 300 газовых скважин было переведено на многопластовую (значительно более эффективную) эксплуатацию. Для лучшего маневрирования ресурсами газа и повышения степени использования систем газопроводов, а также обеспечения бесперебойного и надежного снабжения газом крупных потребителей в зимний период объем подземных газохранилищ возрос более чем в 3 раза. За это время было создано 15 подземных газохранилищ. [c.22]
Предположим, что прогноз оказался обнадеживающим. Теперь фирме Элен Кертис предстоит решить вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей могут формироваться по географическим признакам (регионы, города), демографическим признакам (пол, возраст, уровень доходов, уровень образования), социографическим признакам (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и поведенческим признакам (поводы для покупок, искомые выгоды, интенсивность потребления). [c.90]
Структуризация по географическим регионам более подходит там, где региональные различия имеют большее значение, чем различия в продукции. Региональные различия часто обусловливаются тем, что разнообразные зарубежные клиенты фирмы концентрируются в различных регионах. В результате проектирование организации осуществляется по критерию соответствия покупательского спроса и методов маркетинга в данных регионах. Структурируя организацию по географическому принципу, можно достичь требуемой специализациии и координации в системе потребитель-рынок. [c.342]
При оценке реальности и обоснованности плана материально-технического снабжения химического предприятия необходимо проанализировать достоверность расчетов потребности в каждом виде материально-сырьевых ресурсов, соответствие действующих норм расхода их на единицу вырабатываемой продукции уровню организации производства, тождественность потребности по отдельным ресурсам, объемам и ассортименту планируемой к выпуску продукции. Кроме того, при анализе следует установить, на всю ли потребность в материально-сырьевых ресурсах имеются договора поставок географическое положение предприятий-поставщиков по отношению к анализируемому предприятию, и изменилось ли оно в текущем году по сравнению с прошлым годом. Изучение последнего фактора имеет важное значение для экономики предприятия, поскольку с этим связан уровень транспортно-заготовительных расходов. Необходимо иметь также в виду, что величина транспортно-заготовительных расходов зависит от правильного выбора форм снабжения предприятия транзитом или через склады снабжен-ческо-сбытовых организаций системы Госснаба СССР. Экономическое обоснование рационального способа получения предприятием материальных ресурсов позволяет наиболее эффективно решить проблему своевременности и равномерности их поставок, а также добиться снижения затрат по доставке сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, топлива и др. На величину издержек обращении большое влияние оказывает рациональность прикрепления предприятий-потребителей к предприятиям-поставщикам. [c.137]
Применение маркетингового подхода в снабжении предполагает выбор наиболее выгодных поставщиков материально-технических ресурсов с точки зрения издержек обращения. По управлению производственно-технического обслуживания и комплектации предприятия "Севергазпром" номенклатура материальных ресурсов составляет около 70 тысяч наименований, поэтому возникла необходимость рассмотрения ассортиментной политики взаимоотношения предприятия с его поставщиками. Это обусловлено географическим расположением потребителей УПТОиК, их потребности в материально-технических ресурсах. [c.35]
Система планируемых показателей в отрасли должна отражать особенности ее развития в различных районах СССР. Так, для доставки газа от месторождений Западной Сибири до потребителей необходимо проложить в дополнение к четырем действующим магистралям еще шесть-семь магистральных газопроводов большой протяженности с различными условиями строительства и экономико-географическими особенностями. Например, трасса газопровода, соединяющего Уренгой с Москвой, имеет протяженность 2800 км и пролегает вначале по Тюменскому Северу, затем входит в Коми АССР, Архангельскую, Вологодскую, Ярославскую, Владимирскую и Московскую области (рис. 7). Газопровод пересекает резко отличающиеся климатические зоны с весьма сложными гидрогеологическими условиями, обусловливаемыми приполярной тундрой и многолетней мерзлотой Крайнего Севера, суровым Северным Уралом, обширными лесными и заболоченными пространствами с естественными преградами, включая свыше 700 рек и других водных [c.78]
Искусственные во Натуральные воле Используемые ма Производственны процедуры Технология Запросы конечны потребителей Сеть продаж Дистрибьюторска Покупатели Географическое положение [c.254]