Успешная реализация всех этих задач, как показывает практика хозяйствования корпораций, зависит от правильности выбора признаков такого объединения, а также степени специализации предпринимательских структур. В первом случае речь идет о том, насколько сильно тот или иной признак интегрирует хозяйствующую единицу в корпорацию. Такими признаками являются близость технологий изготовления продукта близость в организации бизнеса близость в потребительской ценности продуктов и т.д. [c.747]
Критерием ответа на первый вопрос Какие потребности наиболее важны и в какой мере они могут быть удовлетворены выступает ценность. В рыночной экономике она наряду с затратами определяет цену товаров, а сам процесс оценивания производится покупателем. Большей потребности соответствует готовность платить более высокую цену. Таким образом, в хозяйстве устанавливается структура цен, которая отражает относительную ценность различных товаров и услуг для общества в целом. При изменении предпочтений меняется структура потребительских расходов, как следствие — меняется структура цен, и мы отвечаем на вопрос Что производить по-иному. [c.8]
Цены лучше всего функционируют в условиях конкуренции. Высокая степень конкуренции приводит к тому, что ни одна фирма не может контролировать процесс ценообразования, цены контролируются рынком, то есть складываются исключительно под влиянием спроса и предложения. Конкуренция заставляет производителей постоянно следить за себестоимостью, принимать во внимание тот факт, что ресурсы можно использовать по-разному. В то же время потребитель в рамках своих финансовых возможностей определяет структуру потребления, сравнивая цены товаров и их потребительскую ценность для себя. То есть в условиях конкуренции нет необходимости контроля и вмешательства государства. [c.253]
Поскольку в целом эффективность работы фирмы зависит от уровня удовлетворения покупателей и способности создавать большую по сравнению с конкурентами потребительскую ценность, фирмы должны знать своих конкурентов так же хорошо, как и потребителей. Знание конкурентов позволяет фирме предвидеть их реакцию на различные предпринимаемые ею маркетинговые инициативы, а также использовать их слабые стороны. Таким образом, всесторонний анализ деятельности конкурентов — это один из решающих факторов для успешного претворения в жизнь маркетинговой стратегии. Ареной конкурентной борьбы между фирмами выступает отраслевая бизнес-среда, в которой они работают, поэтому мы начнем наше рассмотрение конкуренции с исследования структуры отрасли. Например, угроза появления новых конкурентов, а также прочность позиции покупателей при ведении переговоров могут существенно повлиять на привлекательность отрасли и прибыльность каждого из конкурентов. [c.482]
В этой главе рассмотрены основные вопросы анализа конкурентов и создания конкурентного преимущества. Фирмам необходимо изучать и знать конкурентов, поскольку корпоративный успех основан на предоставлении клиентам большей, чем у конкурентов, потребительской ценности. Структура отрасли задает те рамки, в пределах которых компании ведут конкурентную борьбу. Привлекательность отрасли определяется пятью факторами опасностью вступления на рынок новых конкурентов, прочностью позиции поставщиков при заключении сделок, прочностью позиции покупателей при заключении сделок, угрозой появления товаров-заменителей и интенсивностью конкурентной борьбы между фирмами в данной отрасли. Фирмы должны управлять этими факторами так, чтобы структура отрасли была привлекательной. [c.498]
Хотя мы и выделяем средний класс в качестве социальной группы, отличной от прочих групп по уровню и способу получения доходов, по структуре потребительских расходов, по образованию и профессиональным навыкам, по менталитету, ценностям и образу жизни, мы отдаем себе отчет, что этот слой неоднороден. И внутри него с некоторой долей условности можно выделить три подгруппы [c.314]
Модернизация структуры группам специалистов поручается управление процессами создания потребительской ценности, осуществляются попытки устранения барьеров между отделами организации с точки зрения выполняемых ими функций. [c.680]
При управлении факторами потребительской ценности, структурой издержек и инвестициями в активы приходится принимать решения по выбору большого числа компромиссных вариантов. Например, снижение количества впитывающего материала может улучшить структуру издержек, но это приведет к тому, что абсорбирующие свойства подгузника ухудшатся. Результатом в конечном счете станет снижение их потребительской ценности. В качестве руководящих принципов, определяющих подобные компромиссы, выступают фундаментальные решения, связанные с тем, где бизнес-единица планирует иметь основу для получения конкурентного преимущества. [c.137]
Каковы факторы, влияющие на потребительскую ценность, структуру издержек и инвестиции в активы, по каждому виду деятельности в цепочке ценности компании [c.141]
Анализ проблем, изложенных в Что делать в начале раздела, позволяет сделать вывод о том, что отечественные предприятия имели и еще имеют ( ) четко выраженную производственную ориентацию. Очевидно, что в начале реформы в среде их традиционных покупателей произошли некоторые изменения. Предприятия же об этих изменениях ничего не знали и, что характерно для многих предприятий начала реформ, не пытались даже узнать. Создавали товары, услуги, а потом удивлялись, почему никто не покупает В этом и заключаются основные признаки производственной ориентации. Чтобы подобных ситуаций на отечественных предприятиях не было, им можно предложить изменить свою ориентацию деятельности с производственной на маркетинговую. Для этого следует, во-первых, создать отдел (службу) маркетинга с четко определенной структурой функциональных задач во-вторых, переосмыслить и изменить философию производственного взаимодействия руководителей разного уровня управления предприятием в соответствии с требованиями маркетинговой ориентации (см. табл. 1.1) в-третьих, провести тщательное исследование рынка на предмет его границ, нужд, потребностей, запросов, потребительских ценностей, качества. В-четвертых, выбрать концепцию управления производством и сбытом данного товара. Результаты исследования рынка могут подсказать ее. Возможно, вполне подойдет концепция совершенствования производства, тогда усилия руководителей, специалистов и рабочих следует направить на совершенствование технологий, снижение издержек производства и цен. Если дело не только в ценах (или вовсе не в ценах), то, очевидно, может помочь концепция совершенствования товара или концепция интегрированного маркетинга. Последняя, естественно, надежнее и лучше, но потребует и больших затрат на осуществление. Однако и результаты могут оказаться более ощутимыми, чем при концепции совершенствования товара. Что касается концепции социально-этичного маркетинга, то она подойдет не каждому предприятию. [c.77]
Если в управлении реализуется вектор стратегического планирования от будущей функции , от перспективной полезности и потребительской ценности продуктов деятельности организации, то понятно, что первым объектом стратегического выбора становится структура и способы распределения самих функций. Бизнес меняет фокус своего внимания. Концентрация на оптимизации внутренних процессов уступает место построению эффективного канала взаимодействия с заказчиками, поставщиками и другими контрагентами предприятия. Здесь организации предстоит выбор из трех возможностей интеграции в бизнес-пространство или, если брать шире, в пространство социально-экономической деятельности [c.240]
Интеграция, использующая сетевые организационные структуры и аутсорсинг, доведенный до своего логического предела в 100% (когда все функции, необходимые организации для создания и продажи определенных потребительских ценностей, выполняют сторонние организации), получила название виртуальной (сетевой) интеграции. Организация в таком случае выполняет роль системного интегратора, является связующим звеном большого количества партнеров. При этом производство, конструирование и даже маркетинг оказываются распределенными между партнерами, реализация фактически происходит от потребителя к производителю, кооперация приобретает информационно-логистический характер, конкуренция становится сугубо функциональной, а соучастие в управлении всех всеми — вполне естественным и даже приветствуется. [c.258]
Искажает структуру потребительского спроса. Рост цен порождает стремление превратить деньги в реальные ценности-товары независимо от потребности в них. [c.61]
Расшифруем определение реинжиниринга бизнес-процессов. Фундаментальное переосмысление имеет в виду постановку принципиально важных вопросов Почему компания делает то, что она делает , Почему компания делает это таким способом , Какой хочет стать компания и т.п. Радикальное перепроектирование связано с ликвидацией существующих структур и предложением нового способа работ. Резкое, скачкообразное улучшение означает кардинальное повышение показателей эффективности в десять раз и более. Под бизнес-процессом понимается множество внутренних шагов (видов деятельности) в сложной системе, начинающихся с одного входа или более и заканчивающихся созданием продукции, необходимой клиенту. Ориентация на бизнес-процессы означает концентрацию сил и средств компании не на решение каких-то внутренних, промежуточных проблем, а на создание законченных потребительских ценностей. В итоге можно сказать, что БПР имеет в виду, прежде всего, новый способ мышления производителя взгляд на построение компании как на инженерную деятельность (компания рассматривается как сложная система, которую можно проектировать, строить, перепроектировать и т.д. в соответствии с инженерными принципами). [c.7]
В отличие от матричной структуры (см. рис. 1.4), здесь нет четкого и неизменного во времени разграничения на подразделения. Поэтому сам собой отпадает конфликт между начальниками подразделений (их заменяют владельцы общих ресурсов) и руководителями проектов (в новой компании эту роль выполняют руководители экземпляров процесса). Кроме того, вся работа в новой компании осуществляется исходя из задач, поставленных конкретным клиентом, и заканчивается созданием некоторых потребительских ценностей для этого клиента. [c.18]
Во втором случае химическая компания, не выдержавшая ценовой конкуренции в своей подотрасли, пошла по пути приобретения ряда мелких специализированных химических предприятий. В итоге сложилась связанная групповая структура, завоевавшая покупателей высокой потребительской ценностью своих продуктов. Пример иллюстрирует, следовательно, переход от неудавшегося доминирования по издержкам к успешной стратегии дифференциации.) [c.92]
Социальные или социокультурные факторы Данная группа факторов оказывает существенное влияние на формирование потребительского спроса и предпочтений потребителей определенного общества (страны). Национальный менталитет, т.е. стиль жизни, привычки и ценности, этнические и религиозные основы общества все это значительно влияет на деятельность предприятия в нем и, конечно, эти факторы необходимо учитывать при выходе на рынки зарубежных стран. Важным в этой группе факторов представляется демографический фактор, а именно тенденции в возрастной структуре населения. [c.146]
Синтаксический уровень информации связан с внешней формой и структурой информационных сообщений. Это касается формата бланков документов, форматов значений реквизитов, структуры хранения данных на машинном носителе, протоколов обмена данными и т. п. Семантический уровень информации определяет смысловое содержание информации. Этот уровень связан с построением технико-экономических показателей, проектированием реквизитного состава документов, разработкой логической структуры базы данных, созданием системы классификации и кодирования. Прагматический уровень отражает ценность информации для системы управления, ее полезность для выработки управленческих решений. Информация как продукт ИС обладает набором потребительских свойств, которые превращают ее в средство труда и товар. [c.24]
При определении цены продукции используется один из известных подходов к ее формированию (принципов), в том числе ценообразование на основе себестоимости и ценообразование на основе ценности (потребительской) продукции (услуг), а также ценообразование, основанное на учете поведения конкурентов. Принципы ценообразования часто называют методами или методологией установления цен и определения структуры цены. Наиболее известные методы ценообразования приводятся ниже. [c.420]
В целом исследование цепочки ценности позволяет обеспечить адекватную структуру для понимания характера и локализации квалификации и ресурсов, создающих основу конкурентного преимущества. Более того, цепочка ценности создает основу для анализа затрат. В качестве исходной позиции для проведения анализа затрат выступает распределение текущих затрат активов по различным видам деятельности по созданию потребительской ценно- [c.492]
Структура потребления и ценности различаются в различных слоях общества (и группах). Такие различия являются видимыми индикаторами для определения классовой позиции. В социологических исследованиях понятие образа жизни используется для обозначения широких классов, например для разграничения городской и сельской, городской и пригородной форм социальной жизни. В маркетинге понятие стиля жизни подразумевает более узкую классификацию, в которой подчеркиваются различия между конкретными стилями жизни, что основывается на детальном описании потребительского поведения, привычек в отношении средств массовой информации, точек зрения и мнений. [c.163]
Банковский анализ ассортимента продукции должен учитывать требования к изменениям структуры в перспективных планах. При этом особое внимание уделяется изменению ассортимента в связи с достижениями науки и техники, ориентации на прогнозируемые изменения потребительского спроса. Такой анализ служит предпосылкой для оказания кредитной помощи предприятиям в проведении запланированных мероприятий или применения других форм организационно-экономического воздействия. Причем выясняется целесообразность предоставления ссуд предприятиям на формирование оборотных средств под сверхнормативные запасы товарно-материальных ценностей, накопление которых связано с выпуском новой продукции, разработкой новых видов машин и оборудования. Банк вправе также предоставлять ссуды на затраты по подготовке производства новых видов продукции и новых технологических процессов. [c.58]
Социальный сегмент включает демографию, стили жизни и социальные ценности. Анализ этого сегмента учитывает изменения в структуре и мобильности населения, изменения стилей жизни и трансформацию социальных ценностей. Изменения в социальной среде непосредственно влияют на общий потенциал рынка в отношении большого числа продуктов, особенно потребительского назначения. [c.298]
На основании заполненных на предприятиях входных документов Информация о наличии сверхнормативных и неиспользуемых запасов материальных ценностей и Ведомость запроса требующихся материальных ресурсов формируются массивы оперативного резерва и оперативного дефицита. Структура массивов представлена выше. Следует отметить, что совокупности реквизитов тип, вид, марка и потребительские характеристики (обязательная и дополнительная) однозначно определяют ассортиментное (специфицированное) наименование ресурсов. При формировании рассматриваемых массивов реквизиты наименования, содержащиеся в выходных формах, приводятся к единой поисковой форме (единая запись номиналов, единиц измерения значений потребительских характеристик, единая последовательность перечисления потребительских характеристик, единая запись пределов допустимого отклонения параметров и т. д.). Так же осуществляется логический и синтаксический контроль обрабатываемой информации и правильности заполнения входного документа с параллельным частичным исправлением ошибочных реквизитов. [c.202]
В структуру плана сбыта входят и планы по совершенствованию (развитию) или созданию сбытовых сетей, а также планы по стимулированию продаж. Они так же, как и планы рекламных кампаний, направлены на увеличение объемов продаж, предполагают выполнение своих уникальных процедур, которые необходимо упорядочивать во времени и увязывать между собой. Сбытовые планы основываются на планах развития товаров (товарных ассортиментов), поскольку производство последних осуществляется для того, чтобы продавать и получать доход. Они, безусловно, должны быть увязаны и с планами маркетинговых исследований, поскольку все мероприятия по стимулированию сбыта должны строиться на основе достоверной информации о потребительском поведении клиентов (покупателей), знании их мотивов и ценностей. Они должны быть связаны и с планами рекламных кампаний — все нововведения, касающиеся стимулирования сбыта, развития сбытовых сетей, должны находить отражение в рекламных сообщениях. Такой подход к развитию сбытовых планов способен увеличить объемы продаж, что приведет к росту эффективности всей маркетинговой деятельности. [c.518]
Следующий шаг после структурирования по рыночному признаку — организация персонала службы продаж вокруг индивидуальных покупателей, что позволяет компаниям-поставщикам двигаться вверх по лестнице ценности. Широкое применение данной структуры определяется несколькими причинами. Первая из них заключается в растущей концентрации во всех секторах — промышленном, потребительском, в сфере услуг. В большинстве компаний до 50% объема продаж приходится всего на 20% покупателей. Вторая причина — увеличение степени централизации решений о закупках. Многие организации переходят от децентрализованных закупок, осуществляемых СБЕ, к централизации данной функции, что позволяет эффективно использовать покупательную способность компании в целом. Третьей причиной является постоянное усложнение взаимоотношений покупателя и продавца. Чем больше функций и людей вовлечено в процесс покупки, тем острее необходимость в координации. В результате многие компании вводят должность руководителей групп по работе с клиентами, которые управляют возникающими в процессе купли-продажи отношениями с отдельными покупателями, поддерживают и развивают взаимосвязи.4 Эти структуры будут рассмотрены несколько позже. [c.374]
АКТИВЫ НЕОСЯЗАЕМЫЕ — активы, не имеющие вещественной формы, но наделенные неосязаемой ценностью и в силу этого приносящие фирме дополнительный доход. К неосязаемым активам относятся потребительский капитал (или отношения организации с потребителями ее продукции) и структурный капитал фирмы, в состав которого включают технологии, изобретения, базы данных, публикации, процессы, которые могут быть документально оформлены и юридически защищены также сюда относятся стратегия и культура организации, структуры и системы, организационные процедуры и т. п. [c.16]
Портфельный подход — основа современной денежной теории, подход к изучению экономики с точки зрения оптимизации структуры ( портфеля ) имеющегося у индивидуума или фирмы богатства, включая деньги, материальные ценности, облигации, акции и другие активы. Принципы портфельного подхода были заложены Дж. Хиксом, предположившим, что люди распределяют свое богатство исходя из стремления к максимизации доходности активов и, следовательно, в такой пропорции, при которой предельные доходы от всех активов равны (аналогично условию равенству предельной полезности товаров в теории потребительского выбора). [c.223]
Решения, которые приводят к формированию структуры маркетинга, когда они выполнены, становятся основой потребительского удовлетворения в определенном сегменте рынка. Удовлетворение рождается из обмена. Но обмен происходит только тогда, когда каждая сторона получает большее удовлетворение от своего приобретения, чем от того, что отдано. Говоря другими словами, цена, уплаченная покупателем, должна не превышать того общего удовлетворения, которое приносит весь набор полученных выгод. Если покупатель чувствует, что уплаченная цена превышает полученные выгоды, ценность этих выгод не оправдывает затрат, и обмен не состоится. [c.19]
Нет рецепта, который помог бы выбрать адекватные факторы для анализа состояния внешней среды. Здесь нужно учитывать специфику конкретной отрасли. Компании, поставляющие на рынок готовую пищу (упакованную еду), обращают пристальное внимание на тенденции, исходящие от потребителей. Производители промышленной продукции смотрят в основном на общеэкономические факторы. Трудно, однако, определить заранее, какие факторы на самом деле будут решающими. Основными факторами, оказавшими влияние на динамику потребительских товаров в 80-е годы, были демографические сдвиги с рекордным числом активных и богатых людей в зрелом и более старшем возрасте серьезные изменения в структуре семьи в результате более поздних первых браков, а также резкое увеличение разводов после 10 лет совместной жизни рост числа работающих женщин, а следовательно, и смещение ценностей потребителей, поскольку они теперь больше стали заняты поддержанием экономической и эмоциональной стабильности и поиском личной, а не социальной самореализации. [c.119]
Компании должны мыслить более широкими категориями, чем просто продажа и ее рост. Им следует задуматься о долгосрочной потребительской ценности, а именно о приведенной стоимости ожидаемых в будущем прибылей. Нужно знать, как захватить большую часть предприятий клиента в какой-либо отрасли на длительный срок и добиться долгосрочной потребительской ценности. В цифровой экономике конкурентное преимущество более дает неосязаемый капитал и менее — традиционный материальный. Компании уделяют основное внимание увеличению своей доли как в бизнесе каждого потребителя, так и на рынке. Получение большой доли рынка необязательно подразумевает большое число лояльных потребителей. На самом деле компания может сохранить свою рыночную долю, но в то же время потерять значительную часть своих потребителей и очень высокой ценой на товары и услуги заменить их. Сфокусировавшись на увеличении доли в бизнесе потребителей, компании придут к пересмотру ассортимента продукции и услуг, структуры распространения и оповещения. Вместо того чтобы действовать как охотники, думающие компании будут действовать как садовники, лелеющие своих потребителей23. [c.26]
При управлении каждым из указанных видов деятельности, входящих в цепочку ценности, основными целями должны быть обеспечение максимальной итоговой потребительской ценности, минимальной итоговой структуры затрат и минимальных инвестиций в активы. Чтобы добиться достижения этих целей, требуется хороший анализ факторов, потребительской ценности, структуры издержек и инвестиций в активы, связанные с конкретным видом деятельности. Рассмотрим бизнес Pro ter Gamble (P G), связанный с производством одноразовых подгузников. Анализ следует начать с идентифицирования точных составляющих структуры издержек по основным компонентам. Следующий шаг — взять каждую из составляющих расходов и определить, почему расходы именно таковы, что препятствует их росту или снижению. Предположим впитывающий материал, один из основных составляющих подгузника, стоит 0,006 на единицу продукции. Анализ P G может выявить четыре основных фактора, влияющих на эти затраты. Во-первых, в ходе разработки продукции определяется качество и количество впитывающего материала на один подгузник. Во-вторых, при массовых закупках появляется экономия на масштабах. В-третьих, время принятия решений по закупкам влияет на рыночные цены. И в-четвертых, выбор технологии производства и эффекты кривой обучения совместно определяют ставку дохода и долю бракованных подгузников, которые придется уничтожить до конечной упаковки и отправки. Аналогично, можно определить факторы издержек по любой другой составляющей. Только управляя каждым из таких факторов и добиваясь результатов, превосходящих результаты конкурентов, также выпус- [c.136]
ПОРТФЕЛЬНЫЙ ПОДХОД [portfolio approa h] — основа современной денежной теории, подход к изучению экономики с точки зрения оптимизации структуры ("портфеля") имеющегося у индивидуума или фирмы богатства, включая деньги, материальные ценности, облигации, акции и другие активы. Принципы П.п. были заложены Дж. Хиксом, предположившим, что люди распределяют свое богатство исходя из стремления к максимизации доходности активов и, следовательно, в такой пропорции, при которой предельные доходы от всех активов равны (аналогично условию равенства предельной полезности товаров в теории потребительского выбора). В последние годы идеи Хикса были развиты путем включения факторов неопределенности и риска (Г. Марко-виц), оценки альтернативных активов с учетом ситуации на рынках ценных бумаг (В. Шарп), а также анализом взаимоотношения структуры капитала фирмы и ее политики распределения дивидендов М. Миллер). Все названные первооткрыватели П.п. —.лауреаты Нобелевской премии по экономике. [c.269]
В большинстве общественных систем люди распределены иерархически в соответствии с некоторой степенью неравенства, например по таким параметрам, как возраст, образование, престиж или другим характеристикам (см. то, что говорилось о статусе). Такое ранжирование составляет основу социальных классов, которые делят общество на слои, например высший , высший средний , низший средний и т. д. В западных обществах благосостояние, образование и престиж (помимо прочего) являются важными характеристиками, определяющими причастность к определенному общественному классу. Множество исследований показало, что члены различных слоев общества или социальных классов имеют склонность обладать схожими характеристиками, например похожим потребительским поведением и ценностями. Исследования показали, что средний класс тратит больше на домашние нужды и дом, при этом больше сберегает, тратит гораздо больше на учебу, книги и искусство, чем низшие классы (для более детального описания классовых различий см. Berelson andSteiner, 1964). В маркетинге эти открытия используются, прежде веего, для характе ристики структуры потребления в социальных классах с целью распознавания и характеристики целевых групп и сегментов рынка. [c.163]
Поскольку потребители и производители сталкиваются с одинаковыми соотношениями цен, они придают одинаковые относительные ценности как потребительским благам, так и ресурсам. Отсюда следует, что никакое иное размещение благ и ресурсов не в состоянии привести к парето-улучшению. Иначе говоря, все возможные выгоды от обмена и производства исчерпаны. Конкурентное равновесие оказывается па-рето-эффективным, что, собственно говоря, и утверждает I теорема экономики благосостояния. Для наглядного представления эффективной структуры выпуска в системе конкурентных цен обратимся к рис. 11 (во многом он похож на рис. 7, но отличается от него присутствием в модели цен). Для начала предположим, что соотношение цен РХ / Ру представлено бюджетной линией р р. Фирмы выберут структуру выпуска X pY p, так как только в точке касания [c.272]
В политическом соперничестве основная организационная активность направлена на ситуации. В данном контексте ситуации — это зоны недовольства или конфликтности между организацией и другими экономическими, социальными или общественно-политическими структурами. Они включают и случаи, когда будут разумными ответы на вопросы Что следует делать , Кто за это отвечает и Как это можно предотвратить в будущем , задаваемые различными группами в обществе. Каждая из этих групп может получить разные выгоды при разных исходах. Другими словами, ситуации характеризуются наличием разногласий по поводу одних и тех же фактов (Действительно ли Mi rosoft имеет монопольную мощь на некоторых рынках продукции ), ценностей (Можно ли считать исследования в области генетики оправданными с моральной точки зрения ) или применяемых приемов (Как нам следует предотвратить порчу потребительских продуктов в будущем ). [c.237]
При рассмотрении рис. 2 было отмечено, что разность I — 7 является максимумом того, что рассматриваемая потребительская единица заплатит сверх актуарной ценности за азартную игру, предполагающую вероятность (1 —а) выигрыша h—I и вероятность а проигрыша / — Д. Эта азартная игра эквивалентна лотерее, предоставляющей вероятность (1—а) выигрыша h—Д взамен покупки билета по цене I — Д, причем вероятность выигрыша такова, что 7— Д есть актуарная ценность билета (то есть, 7—Д равно (1—а)(Д—Л)). Если потребительская единица выиграет приз, то ее чистый выигрыш составит Д— /, так как ей следует вычесть стоимость билета из общего выигрыша. Значит, задача предпринимателя состоит в том, чтобы выбрать структуру выигрышей, которая максимально увеличит / — 7 для данной актуарной ценности билета, то есть для данного значения 7 — Д. Изменения в структуре выигрышей предполагают изменения в h—Д. Если разыгрывается один выигрыш, то Д—/1 равно общей распределяемой сумме ((1 — а) равно обратной величине от числа билетов). Если разыгрываются два равных выигрыша, то Д — Д сокращается наполовину (тогда (1 — а) равно удвоенной обратной величине от числа билетов). Предположим, что рис. 2 относится к ситуации, когда разыгрываются два равных выигрыша, при этом 7 на диаграмме обозначает и текущий доход потребительской единицы, и доход, эквивалентный доходу от лотереи. Если цена и актуарная ценность билета будут сохранены неизменными, но один выигрыш будет заменен двумя (и (1 — а) будет соответственно понижена), то азартная игра несомненно станет для потребительской единицы более привлекательной. Д сдвинется вправо, хорда, соединяющая U (Д) и U (Д), повернется кверху, Z7 повысится, и потребительская единица будет платить меньше максимальной суммы, которую она готова платить. Цена билета может быть соответственно увеличена то есть Д, 7 и Д могут быть сдвинуты влево до того, как I для новой азартной игры будет равным текущему доходу потребительской единицы (/ для старой азартной игры). Следовательно, оптимальная структура выигрышей безусловно заключается в разыгрывании одного приза, так как это делает разность Д — Д настолько большой, насколько это возможно. [c.236]