Особое внимание следует уделить внешнему виду рассылаемых писем. Считается обязательным писать письмо на фирменном бланке. Подписано такое письмо должно быть высшим администратором рекламодателя. Для ответа в письмо "директ мейл" целесообразно вложить бланк-заказ с трафаретным текстом, в свободные места которого достаточно вписать необходимые сведения. Для повышения эффективности директ мейла можно воспользоваться "маленькими хитростями". Успех приносит объявление о скидке (при оплате товара наличными, для первоначальных заказов, за массовые закупки и т.д.), проведение условной продажи (покупатель может вернуть товар, если он его не устраивает). Срабатывает и обещание возврата средств, затраченных клиентом на покупку товара, который впоследствии ему не подошел. Разумеется, обещания такого рода надо четко выполнять. [c.60]
Доход в виде будущих поступлений наличными [c.68]
Будущие поступления наличными, приведенные к оценке настоящего времени, определяют способ расчета нормы прибыли (скорости окупаемости капиталовложений) проекта. В соответствии с данным способом будущее поступление наличных доходов (после вычета налогов и амортизации) ежегодно дисконтируется (подвергается скидке) с использованием дисконтирующих коэффициентов заданной нормативами величины, пока текущее значение будущих поступлений наличными, приведенных к оценке настоящего времени, за срок службы проекта не станет равным вложениям наличности. [c.68]
Платежно-расчетный документ, выдаваемый банком своим вкладчикам для оплаты приобретаемых ими товаров и услуг. Представляет собой пластиковую карточку с указанием имени владельца, присвоенного ему номера или шифра, содержит образец его подписи и указание срока действия. Приобретая товар в магазине или желая получить наличные деньги, владелец предъявляет компьютерному устройству свою кредитную карточку, давая центральному компьютеру банка команду о немедленной оплате. [c.112]
Соотношение цен, при котором цены по сделкам на срок превышают цены на наличный товар, цены на товар с отдаленными сроками поставки выше, чем на товар с ближними сроками. Особенностью такого соотношения цен является то, что цена более отдаленной поставки не может превышать цену ближней на величину, большую, чем расходы, связанные с хранением товара от одного срока поставки до другого. [c.131]
Возможность быстрой реализации, продажи ценностей без значительных потерь в цене с целью превращения их в наличные деньги. Л. н. б. предполагает такой объем сделок на бирже, при котором не возникает трудностей с поиском партнера, а заключение отдельной сделки практически не влияет на уровень цен (курсов). При низкой ликвидности увеличивается разрыв между уровнями цен (курсов), предлагаемых покупателем и продавцом, возрастают накладные расходы, повышается возможность манипуляций ценами. Л.н.б. обеспечивается привлечением максимально широкого круга участников торговли, в том числе спекулирующей публики, адекватностью условий биржевого контракта требованиям промышленных и торговых фирм, банков и страховых компаний —хеджеров, умеренной величиной депозита, количеством ценных бумаг, находящихся в обращении на вторичном рынке ценных бумаг. [c.151]
Наличная производственная мощность максимальная мощность для всех производственных центров, подправленная с учетом нормальных перерывов в работе (задержки, остановки, болезнь и т.д.). [c.184]
Практическая производственная мощность производственная мощность без структурных диспропорций, необходимая для отгрузки конечной продукции. Данная мощность ограничена мощностью главных недостающих средств, которые работают пять дней в неделю, при определенном количестве которых другие производственные центры вынуждены работать с недогрузкой наличной производственной мощности. [c.184]
Число раз, которое существующий объем запасов "обернется" в следующем календарном году, если считать, исходя из прогнозируемого сбыта товаров в последующие 12 месяцев. Расчет дает следующее значение количество месяцев-дней, которые потребуются при предполагаемой на будущие месяцы стоимости товаров, чтобы исчерпать текущие запасы. (Это число месяцев наличного запаса. Число месяцев наличного запаса, поделенное на 12, дает число раз оборота запасов в следующем году.) [c.210]
Время, необходимое для того, чтобы поступления наличности, которые получаются благодаря сделанным прежде капиталовложениям, станут равны начальным вложениям наличности. [c.218]
Совокупность методов планирования кадров и расчета численности работников (исполнителей, рабочей силы). Три этапа этого планирования предусматривают оценку наличных трудовых ресурсов, оценку будущих потребностей и разработку программы для удовлетворения этих потребностей — программы кадровой политики организации (предприятия, фирмы). [c.245]
Скидка со всей суммы денег, причитающихся за товар предоставляется при оплате наличными, при закупке оптом и в других случаях. [c.286]
Разновидность валютных операций, при которой сочетаются форвардная сделка и сделка на условиях "слот" (см. [С 166]). При С. продажа наличной валюты (спот) осуществляется с одновременной покупкой ее на срок (форвард) или наоборот. Подобные операции также создают возможность получать дополнительные экономические выгоды или связаны с валютными потерями (см. "Операции, валютные "своп" [О 59]). [c.325]
Метод периодического восстановления уровня материально-технических запасов, например, раз в две недели. Объем заказа при этом зависит от объема наличных запасов на момент заказа. [c.343]
Важнейший инструмент коммерческой стратегии предприятия в условиях свободного ценообразования. С помощью скидок фирма-изготовитель заинтересовывает покупателей приобретать именно ее продукцию, а также решает иные экономические задачи. Мировая коммерческая практика знает скидки за скорость оплаты покупки (оплата за наличный расчет), за размер партии, за объем покупок в течение года, за внесезонные закупки и т.п. Набор и размеры скидок являются коммерческой тайной фирмы. [c.347]
Наличные валютные сделки, при которых обмен валют производится на второй рабочий день, не считая дня заключения сделки (см. "Операции, валютные" [О 58]). [c.359]
Наличный товар, товар с немедленной поставкой. [c.359]
Оборотными средствами называют такие активы фирмы, которые можно реализовать за наличность, продать или полностью потребить в процессе нормального производства (обычно за год). Такие активы включают в себя наличность, на счетах в банке и в кассе, краткосрочную дебиторскую задолженность, инвестиции с коротким сроком погашения, запасы и расходы будущих периодов. [c.361]
Специальный денежный документ установленной формы, сочетающий письменное распоряжение банку выдать наличными или перечислить определенную сумму с текущего счета чекодателя. Чек альтернативный — чек, выписанный на имя определенного лица, но оплата по которому может быть произведена любому его предъявителю. [c.435]
Выпуск в обращение денежных знаков и ценных бумаг. Э. денежных знаков осуществляет только государство, а Э. ценных бумаг—кроме государства, предприятия, акционерные общества, банки и другие субъекты рынка. Целью Э. денежных знаков является обслуживание товарного обращения наличными платежными средствами. Размеры Э. должны соответствовать потребностям в этих средствах имеющейся на рынке товарной массы. Избыточная Э. ведет к обесцениванию денег, инфляции. Целями Э. ценных бумаг являются превращение сбережений населения и предприятий в инвестиции и покрытие государственного долга. [c.444]
Д 92 Доход в виде будущих поступлений наличными, приведенными к оценке настоящего времени -68 [c.456]
О 62 Операция валютная, конверсионная-220 О 63 Операция валютная, наличная [c.468]
По освоенным объектам входная мощность первого года перспективного периода определяется на основе их наличной мощности на начало года составления плана и ее изменения в этом году, отраженного в отчетном балансе мощностей. По действующим, но не освоенным объектам мощности принимаются на уровне проектной их величины независимо от степени фактического их освоения. Однако по истечении срока освоения проектной мощности этих объектов величина их мощности уже исчисляется как и по другим нормально действующим объектам. Для каждого последующего года пятилетнего периода входная мощность, состоящая также из двух элементов, определяется на базе планового баланса мощностей, отражающего все изменения. [c.164]
Важной работой является сопоставление производственной программы с наличной производственной мощностью, определение планового и возможного, уровня ее использования, выявление резервов или дефицита. Сперва определяют плановый и максимально возможный выпуск продукции при наиболее полном использовании наличной мощности, уточняют возможности дополнительного выпуска продукции при увеличении мощностей за счет собственных средств предприятия и кредитов, после чего определяются возможные размеры увеличения мощности за счет централизованных источников и ее использования для производства продукции. [c.177]
В результате расчетов определяют степень загрузки наличного оборудования, узкие места производства, объекты для разработки оргтехмероприятий. [c.188]
По предприятиям такая задача появляется на стадии подготовки предложений по формированию перспективного и текущего планов на первом этапе их разработки. При этом предприятия руководствуются заводскими критериями оптимальности, к числу которых относятся максимум объема выпуска продукции, что обеспечивается при наибольшем соответствии ассортимента структуре наличного оборудования и позволяет достичь наибольшей производственной мощности максимума прибыли минимума трудовых, энергетических затрат и др. Выбор критерия оптимальности зависит от конкретных условий работы предприятий, объединений. [c.190]
Пример. В производстве аммиака на стадии конверсии / выработка в базисном году составила 80 000 т. Коэффициент пересчета продукции данной стадии па готовую продукцию /С т = 1,08. В плановом году на стадии / предусматривается внедрение комплексной системы автоматического регулирования, обеспечивающей рост выработки на 5% и высвобождение 40 рабочих из наличной численности 80 человек при общей численности работников всего производства 280 человек. Сокращение численности по стадии / составит [c.210]
На основе расчетов плановой численности и сравнения ее с наличной обосновывается дополнительная потребность предприятия в рабочей силе, устанавливаются сроки подготовки квалифицированных рабочих. На первом этапе рассчитывают дополнительную потребность в рабочих в связи с вводом новых производств и на замену выбывающих (уход на пенсию, призыв в во-214 [c.214]
Из-за высоких цен сегодня тысячи людей в Соединенных Штатах возвращаются к примитивно простой практике бартера. Многие обнаруживают, что можно совершить коммерческий обмен своих товаров или услуг на нужные им товары или услуги других. Юристы, врачи и бухгалтеры обмениваются услугами, а некоторые ловкие приверженцы меновой торговли умудряются стричься, сдавать вещи в химчистку, лечить зубы и пользоваться другими услугами, не расплачиваясь наличными. Ряды членов постоянно растущего числа клубов натурального обмена пополняются множеством будущих практиков товарообменных сделок. [c.53]
Отправная точка маркетинговой деятельности - анализ рыночных возможностей. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Оно может найти их, работая с сеткой развития товара и рынка и обращая внимание на новые привлекательные сферы деятельности. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы. [c.107]
У любой фирмы существует внутренняя отчетность, отражающая показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемы материальных запасов, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности. Применение ЭВМ позволило фирмам создать великолепные системы внутренней отчетности, способные обеспечить информационное обслуживание всех своих подразделений. Вот примеры трех таких систем. [c.115]
В состав хорошо спланированной системы маркетинговой информации входят четыре вспомогательные системы. Первая-система внутренней отчетности, отражающая показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемы материальных запасов, движение денежной наличности, данные о дебиторской и кредиторской задолженности. Многие фирмы создали совершенные системы внутренней отчетности на основе ЭВМ, которые обеспечивают получение большего объема всесторонней информации в более короткие сроки. Вторая-система сбора внешней текущей маркетинговой [c.135]
ФАКТОРЫ ОКРУЖАЮЩЕЙ ОБСТАНОВКИ. Покупатели товаров промышленного назначения находятся под сильным влиянием таких факторов текущей и ожидаемой экономической обстановки, как уровень первичного спроса, экономическая перспектива и стоимость получения займов. По мере роста уровня экономической неопределенности покупатели товаров промышленного назначения перестают делать капиталовложения в приобретение машин и оборудования и стремятся сократить наличные товарно-материальные запасы. Все большую значимость приобретает такой фактор [c.233]
Создав четкую стратегию разработки новых товаров, высшее руководство может исключить возникновение подобных ситуаций. Оно должно определить, на какие товары и какие рынки следует обращать основное внимание. Оно должно сформулировать, чего именно стремится достичь фирма с помощью новинок поступления больших количеств наличности, доминирующего положения в рамках определенной доли рынка или каких-то иных целей. Оно должно ясно заявить, каким образом следует распределять усилия между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих товаров и имитацией товаров конкурентов. [c.329]
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных. [c.358]
Кроме перечисленных основных форм иногородних расчетов могут применяться переводы и наложенный платеж. При местных (од-ногородних) расчетах основной является акцептная форма кроме того, оплата производится по платежным поручениям чекам перечислениям и наличными деньгами (до ю руб.). [c.252]
Сегодня эти утверждения кажутся почти тривиальными, но в свое время игнорирование предположений такого рода доставило много хлопот КМарксу и послужило основой трагических ошибок в его теории. Согласно Марксу, стоимость каждого товара определяется трудом, "общественно необходимым" для его производства, или рабочим временем, "которое требуется для изготовления какой-либо потребительной стоимости при наличных общественно нормальных условиях производства и при среднем в данном обществе уровне умелости и интенсивности труда" (Маркс, 1867, с 47). С помощью этих понятий формулируется закон стоимости в процессе обмена товары обмениваются по их стоимости (по заключенному в них общественно необходимому рабочему времени). [c.9]
Коммерческие усилия по сбыту-это сосредоточенность на нуждах продавца, а маркетинг-это сосредоточенность на нуждах покупателя. Коммерческие усилия по сбыту-это забота о нуждах продавца по превращению его товара в наличные деньги, а маркетинг - забота об удовлетворении нужд клиента посредством товара и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и, наконец, потреблением этого товара10. [c.63]
Безусловно ясно, что Атари обосновалась в привлекательной отрасли. Откроет ли эта сфера деятельности заманчивую возможность для других фирм, зависит от поставленных ими целей, наличных ресурсов и тех отличительных преимуществ, с вторыми они придут в отрасль. [c.87]