Ценовые исследования в АПК

Предмет и задачи статистики цен. Система показателей. Возможности применения статистической методологии в маркетинговых ценовых исследованиях.  [c.144]


Ценовые исследования в АПК. Рассмотрим случаи использования расчетов эластичности при анализе цен, в частности, применение коэффициента эластичности при установлении степени изменчивости видовых цен разного уровня на один и тот же сельскохозяйственный товар, т.е. оценке фактической структуры цены одноименных товаров.  [c.322]

Цепочка ценностей цены дополняет модель пяти конкурентных сил и фокусируется на анализе относительной ценовой политики. Рассмотрение структурных составляющих ценовых исследований позволяет выделить слабые и сильные стороны конкурирующих организаций и установить ключевые факторы успеха предприятия.  [c.146]

При проведении ценовых исследований наиболее достоверные данные дает проведение последующей пробы товара и повторного шкалирования восприятия и выявления цены. В нашей практике были случаи более высокого ценового позиционирования упаковки и резкого падения ожидаемой цены после пробы.  [c.101]


Взаимосвязанный комплекс действий, включающий анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие анализ рынков анализ потребителей изучение конкурентов и конкуренции изучение товаров формирование концепции нового товара планирование производства товара на основе маркетинговых исследований планирование товародвижения, сбыта и сервиса формирование спроса и стимулирование сбыта формирование и реализацию ценовой политики разработку и реализацию маркетинговых программ информационное обеспечение маркетинга управление маркетингом (планирование, реализацию и контроль мероприятий маркетинга с оценкой риска, прибылей, эффективности).  [c.166]

Разработка и анализ моделей поведения потребителей на рынке, психографических моделей, моделей предпочтений. Анализ мотивации покупки. Анализ времени признания товара. Исследование влияния демографических и социально-экономических факторов на спрос. Характеристика уровня сервиса. Оценка потребителями производственной политики фирмы (отношение к марке) и ценовой политики (соответствие свойств товара продажной цене).  [c.136]

В современных условиях затратный подход уже не может быть безусловной базой ценообразования. Насыщение локальных рынков, интенсивная конкуренция делают формирование цен маркетинговым процессом. Ценообразование становится элементом дифференцированной ценовой политики фирмы, ориентированной на состояние и перспективы рынка, специфику и представления потребителя. В основе его должен лежать системный, стратегический подход, напрямую связанный с политикой позиционирования товара (услуги) и другими составляющими комплекса маркетинга. Кроме того, цена - это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию рынка инструмент, поэтому требует осторожного обращения, поэтому принятие ценовых решений должно базироваться на оценке факторов, влияющих на цену, и результатов ее воздействия (т.е. исследовании рынка).  [c.140]


Талоны служат средствами ценовой диверсификации. Исследования показывают, что только 20—30 % всех потребителей регулярно вырезают, сохраняют и используют талоны. Эти потребители более чувствительны к цене, чем те, кто не обращает внимания на талоны. В целом их спрос более эластичен от цены и у них более низкие резервированные цены. Таким образом, выпуская талоны, компания, производящая концентрат каши, может разделить своих покупателей на две группы и в сущности предоставить скидку в цене более чувствительным к ценам покупателям.  [c.331]

В работе проведен анализ сбытовой стратегии предприятия за 1996 год, приводится методика исследования рынка сбыта продукции, разработка товарной и ценовой политики, рассчитана конкурентоспособность различных агрегатов по потребительским и экономическим параметрам. Результаты маркетинговых исследований и конъюнктурного анализа показали, что на ряд агрегатов ожидается большая конкуренция на рынке сбыта. Учитывая тенденции нефтяников к закупке импортного оборудования, спрос на отечественные, даже в случае роста добычи нефти, может падать. Поэтому необходимо внимательно отнестись к замечаниям и предложениям потребителей и провести модернизацию в кратчайшие сроки.  [c.33]

Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходима информация о спросе на его продукцию. Кривые спроса и предложения продукции предприятия являются важнейшим инструментом маркетинговых исследований.  [c.217]

Директор MF Ltd. обеспокоен тем, что применение в данном случае обычной ценовой политики не позволит максимизировать прибыль от проведения семинара чтобы подтвердить свое мнение, он провел небольшое маркетинговое исследование и получил следующие возможные сочетания цены и спроса  [c.388]

Бюджет продаж является результатом обсуждения управляющими, аналитиками и персоналом отдела реализации планов реализации продукции предприятия. Планирование продаж — это сложный процесс, при котором необходимо учитывать множество факторов историю продаж, общее состояние экономики, ценовую политику, результаты маркетинговых исследований, производственные мощности, конкуренцию, наличие ограничений со стороны государства и т.д.  [c.305]

Статистика цен в современных условиях является важнейшим элементом информационного обеспечения экономических исследований в области рыночной экономики. На ее основе формируются ценовые дефляторы, необходимые для расчета макроэкономических показателей, оценки и прогнозирования темпов инфляции, пересмотра социальных гарантий, масштабов денежной эмиссии и т.п. Наличие всей совокупности достоверных данных о ценах является необходимым условием для выработки и осуществления эффективной экономической политики страны.  [c.535]

В реальной жизни факторы ценовой эластичности спроса могут действовать на нее весьма различно в зависимости от их сочетания и наличия сопутствующих им экономических и других условий. Поэтому огромное значение имеют комплексный качественный, логический и количественный анализ, знание предмета и объекта исследования. Это особенно актуально при отсутствии экономической стабильности в целом, что характерно в настоящее время для России. И тем не менее предприятия должны на основании результатов экономического анализа делать правильные выводы о сложившейся ситуации и принимать верные управленческие решения на перспективу.  [c.68]

Целесообразно сопоставить полученные величины с результатами маркетинговых исследований о емкости рынка в географическом или товарном его сегментах. При Q, превышающем емкость рынка, выходить на рынок в данном регионе с данным товаром при сложившейся структуре цен не следует организации необходимо искать резервы в ценовой политике или снижении затрат.  [c.101]

Конкурентное преимущество имеет свои конкретные условия и причины. Так, товар, обладающий ценовым преимуществом на одном географическом рынке, может не иметь его на другом. Или товар, вытесняемый с рынка, через определенное время вновь может пользоваться коммерческим успехом вследствие, например, ухода основного конкурента с рынка, изменения курса валют, инфляции, удачно проведенной рекламной кампании и т. д. Кроме того, одни и те же факторы могут как усиливать, так и ослаблять то или иное конкурентное преимущество. Например, создание конкурентных преимуществ в сфере дизайна, качества продукции может ухудшать параметры себестоимости изделия из-за высоких затрат. Поэтому при исследовании конкурентных преимуществ необходим системный подход, позволяющий выделить и изучить наиболее важные факторы при сравнении тех или иных товаров.  [c.147]

Известная маркетинговая фирма проводила исследование рынка фотоаппаратов в г. Москве, одним из результатов которого стала матрица товар-потребитель . По горизонтали матрицы размещались все представленные в розничной сети фотоаппараты и их производители, по вертикали - группы потребителей, выделенные по профессиональной принадлежности (репортеры, фотографы и т. д.), в клетках матрицы проставлялись соответствующие объемы продаж в течение двух месяцев. Тщательно изучив рынок фотоаппаратов, руководитель исследовательской группы выяснил наиболее продаваемые модели среднего ценового диапазона и предложил своей дочери в возрасте 12 лет выбрать из предложенного списка подарок ко дню рождения. На вопрос, какой фотоаппарат из предложенных ей больше всех нравится, она ответила Желтый Если есть группа потребителей, для которых яркий цвет является главной характеристикой товара, значит, такой товар имеет право на существование, так как он будет куплен.  [c.160]

Маркетинговые исследования играют в современной концепции маркетинга важную роль аналитического инструмента подготовки управленческих решений. Проведение маркетинговых исследований включает идентификацию рыночных проблем и возможностей компании, сбор и обработку информации о рынке с целью совершенствования принимаемых решений в области товарно-ценовой политики, развития сетей реализации продукции и стимулирования продаж. Их часто рассматривают как одно из самостоятельных направлений бизнеса. Результаты маркетинговых исследований являются предметом купли-продажи и имеют все атрибуты товара. Производители данного товара — маркетологи-аналитики, потребители — менеджеры по маркетингу и сбыту, руководство компании. Структура спроса на маркетинговые исследования в различных отраслях бизнеса представлена на примере США и России (рис. 13.1).  [c.181]

Таким образом, биржа при организации выпуска и обращения облигационных займов выполняет три основные функции. Во-первых, обеспечивает предоставление эмитенту комплекса услуг бирж, расчетных и депозитарных организаций. Во-вторых, оказывает эмитенту консалтинговые услуги по параметрам выпуска, условиям эмиссии, размеру купонного дохода, организации проведения платежей и т. п. В-третьих, проводит маркетинговые исследования. Биржа как профессиональный участник рынка ценных бумаг помогает эмитенту определить круг покупателей облигаций, выявить потребность в том или ином типе облигаций, рассчитать оптимальный объем эмиссии, который может быть востребован рынком при приемлемых для эмитента ценовых параметрах.  [c.427]

План маркетинговых исследований включает комплекс действий, в том числе товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.  [c.685]

Управление спросом осуществляется посредством проведения маркетинговых исследований, планирования, реализации планов и контроля. Занимаясь маркетинговым планированием, активные субъекты рынка должны принимать решения о целевых рынках, позиционировании марки, развитии производства, ценовой политике, каналах распределения, физическом распределении, коммуникациях и продвижении товаров на рынок. В последующих главах мы подробно проанализируем каждую маркетинговую задачу.  [c.47]

Стимулирование сбыта более эффективно, когда оно используется вместе с рекламой. Как показывают исследования, ценовое стимулирование, проведенное одной фирмой, увеличило объем продаж лишь на 15 %. Когда оно стало сочетаться с активной рекламой, объем продаж вырос до 19 %, при сочетании с рекламой и показами на месте продажи — до 24 %.  [c.725]

Описано исследование потребительского спроса на стиральные порошки в России, состоящее из разработки гипотезы, предварительного изучения ситуации, планирования работ, проверки гипотезы, организации и проведения исследования и анализа поведения потребителей. Результаты исследования были использованы на предприятии для разработки стратегии позиционирования нового стирального порошка, выявления оптимальных сегментов потребителей и каналов сбыта, определения требуемых характеристик порошка, формулирования ценовой стратегии и стратегии его продвижения.  [c.82]

Важным разделом бизнес-плана является раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия, который должен содержать анализ исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации потребителей, положения предприятия на рынке, основных показателей рынка и объема продаж. Кроме того, необходим анализ конкурентоспособности предприятия — исследование деятельности конкурентов, оценка продукции конкурентов, сравнительная оценка. Необходимы также маркетинговые исследования, которые включают в себя определение стратегии маркетинга сроком от года до пяти лет, товарной политики (ассортимент, создание и запуск новых товаров, упаковка, использование товарного знака, сервисное обслуживание и т. д.), ценовой политики, условий и порядка организации сбыта продукции, формирования спроса и стимулирования сбыта, а также затрат на маркетинг.  [c.161]

Большинство инициаторов, особенно инновационных проектов, достаточно болезненно реагируют на вопрос о наличии маркетинговых исследований, считая, что это не входит в их задачу, поскольку они уверены в высоком качестве своего продукта (технологии), и в том, что его сразу начнут покупать и в том количестве, какой планирует изготавливать инициатор проекта. То есть у большинства инициаторов отсутствует причинно-следственная связь, которая должна служить основой разработки новой технологии, нового продукта. Существующий рынок формирует вполне определенные требования к продукту, а производитель продукта, если он хочет остаться на этом рынке, трансформирует эти требования через себя с учетом возможностей уже существующих или вновь разрабатываемых технологий. Российский разработчик идеи (технологии, продукта) в большинстве случаев не знает и не хочет знать, будет ли востребована эта технология (продукт) на потребительском рынке. По условиям, которые до последнего времени существовали на внутреннем рынке, этого от него и не требовалось. Существовала система централизованных (государственных) заказов, при которой круг возможных потребителей и исполнителей определялся вышестоящими органами. Перед исполнителем (разработчиком технологии) ставилась задача, которая решалась, но промышленностью оказывалась невостребованной. То есть разработанная технология, опытный образец не получали товарного воплощения. При этом сам разработчик технологии, нового изделия был оторван от процесса реализации товара на рынке потребителей. Он даже не всегда точно понимал, кто будет потреблять эту продукцию. К сожалению, эта ситуация имеет место и сегодня. Инициатор свято верит в то, что его разработка за счет своей уникальности найдет спрос. При этом он может ошибаться. В процессе анализа проекта, его маркетинговой части, оказывается, что на рынке существует ряд фирм, выпускающих аналогичную продукцию. При этом есть лидеры по показателю цена/качество, объему продаж, а инициатор проекта, поскольку он только выходит на рынок, находится в аутсайдерах и по ряду причин не может варьировать ценовые параметры. Это удручающе действует как на самого инициатора, так и на инвестора.  [c.191]

Не вдаваясь в технические особенности, которые тщательно разработаны в соответствующих исследованиях, приведем некоторые результаты возможных сегментаций рынка для товаров и услуг, для которых характерны и широкий ценовой спектр, что предполагает известный уровень благосостояния (индустрия отдыха), и многоцелевой характер производственного использования в конечном продукте (подшипники).  [c.63]

Ценовой анализ. При проведении полномасштабного маркетингового исследования его отправной точкой должен служить комплексный анализ деятельности фирмы в ее отношениях с внешним миром.  [c.145]

Однако отечественная и зарубежная статистическая практика, особенно в части бюджетных обследований, и специальные маркетинговые исследования показывают рост средней цены покупки по мере возрастания дохода семьи. Причем скорость изменения уровня средней цены меняется в зависимости от целевого назначения товара, его качественных категорий и степени настоятельности в процессе потребления — предмет ли он первой необходимости или менее необходимое благо. Так, в последнем случае скорость изменения ценового уровня несколько выше среднего.  [c.226]

Исследование ценовой эластичности Измерение потребительной ценности Поиск наиболее приемлемой цены  [c.376]

Исследование ценообразования на рынке и внутри фирмы помогает сформировать ценовую политику по инновационному товару. Данное направление тесно связано с исследованием продвижения на рынок, так как практически все показатели зависят от эффективности работы системы продвижения товара. С другой стороны, анализ ценообразования показывает, какой объем средств можно потратить на рекламу, поощрение работников сбыта и т.д.  [c.22]

Как было выше отмечено, в настоящее время в качестве метода снижения рисков может рассматриваться использование комплекса маркетинговых инструментов. Это связано с тем, что детальное исследование среды функционирования предприятия и основанная на его результатах разработка товарной, ценовой и сбытовой политики позволяют прогнозировать наступление рисковых ситуаций и снижать степень их отрицательного воздействия.  [c.74]

Современный мировой опыт свидетельствует, что множество образовавшихся в последнее время монополий возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать неизвестный до этого рынок с перспективами роста. Следует отметить, что достичь лидерства проще, чем удержать его. Поэтому такие фирмы-лидеры тратят большие средства на научно-технические исследования. Часто эти затраты компенсируются высокими ценами на новинки, т. е. фирмы используют ценовую стратегию снятия сливок. либо устанавливают монопольно высокие цены на свою продукцию.  [c.110]

Свинг-трейдинг базируется на техническом исследовании поведения цены, включая ценовую силу или слабость относительно индивидуальной рыночной позиции. Иными словами длина и амплитуда текущего свинга сравнивается со  [c.23]

Большая часть исследований, посвященных графическим формациям, трендовым линиям, гэпам и уровням поддержки и сопротивления, кажется настолько очевидной, что средний студент преувеличивает ее значение. В то время, как действительно важным является не простое понимание важности этих феноменов, но практическое применение их в ежедневной аналитической работе трейдера. Большая часть прогнозной информации обнаруживается в цене и анализ цены всегда будет происходить быстрее, чем анализ производных от цены. Некоторые из лучших свинг-трейдеров в истории были мастерами чтения простой ценовой ленты.  [c.30]

Ценовые исследования показали, что цену на колготки АО Колфа считают приемлемой рабочие и работники экономических специальностей до 34 лет высокой — работники сферы обслуживания до 34 лет.  [c.143]

Сама дискуссионность вопроса свидетельствует в пользу его дальнейшего исследования. Причем помимо теоретического он представляет и немалый практический интерес. Без его решения невозможно выявить степень воздействия государственной ресурсной монополии нефтеэкспортеров на формирование стоимостных и ценовых пропорций мирового топливного рынка ограничено ли  [c.5]

Использование разработанной в ходе научных исследований программы учета экологического состояния урбанизированных территорий при оценке недвижимости позволило выделить три группы территориальных зон по их соответствию комплексному показателю качества окружающей среды относительно ценового фактора первая (I) - Шакша, Инорс, Затон, Черниковка-1 и Черниковка-2 вторая (II) Дема, Сипайло-во, улицы Российская- Комсомольская, Белореченский район и Зеленая Роща третья (III) - проспект Октября, Центр-1, Центр-2 и Телецентр (рис. 14).  [c.47]

Наряду с данными о размере и структуре доходов и расходов домохозяйства, позволяющими судить о спросе и его удовлетворении, половозрастных различиях спроса, ценовых предпочтениях и т.п., а также о факторах потребления, респондентов часто просят ответить на вопросы, представляющие оперативный интерес для маркетинга фирмы. В традиционных формах панели респондентам предлагается постоянно отвечать на одни и те же вопросы. Это обеспечивает сопоставимость информации при анализе динамики. В другой форме панели - омнибусе (omnibus panels) цели исследования меняются и задаются разные вопросы (обычно небольшое число вопросов для большого массива опрашиваемых). Это ускоряет получение результата для разового полевого исследования, но не позволяет судить о тенденциях. Целесообразно сочетать традиционную методику и методику типа омнибус .  [c.70]

Технический анализ — специфический экономический внутренний анализ, наиболее широко используемый на биржах. Он применяется для более всестороннего исследования колебаний цен. Технический анализ изучает динамику соотношения спроса и предложения, т.е. прежде всего сами ценовые изменения. Его часто называют графическим анализом, или чартизмом (от англ, hart — график), поскольку он основан на построении различных видов диаграмм, графиков, изучении показателей открытых позиций и объема торговли, а также других факторов. Технический анализ может быть использован для  [c.104]

Чтобы правильно задействовать продуктовую политику, следует воспользоваться результатами предварительно проведенного анализа конкуренции (в рамках обязательного исследования рынка). Такой анализ осуществляется обычно по схеме, приведенной в 3, с элементами skill-анализа, т.е. анализа расклада сил на рынке и ценовой конкуренции. И только после этого можно приступать к исследованию собственно товара с учетом специфического положения самого предприятия.  [c.96]