Операции ПМС. В основе процедуры сопоставления лежит паритет покупательной способности, который призван отражать наиболее общие, характерные особенности мирового потребления и при этом учитывать национальные особенности ценообразования, качества жизни, качества товаров и услуг. [c.717]
Имеются государственные структуры, осуществляющие регулирование цен, — это Департамент по конкуренции Министерства планирования и финансов, куда на правах отдела входят органы по государственному регулированию цен и ценовой конкуренции. Работает около трех тысяч государственных контролеров по ценам, которые являются сотрудниками названного отдела регулирования цен, отраслевых министерств и 100 департаментов (в больших городах штат контролеров составляет 10-12 человек). Государственные контролеры наблюдают за соблюдением государственной дисциплины цен, имеют право составлять акты по нарушению правил ценообразования с последующей передачей этих актов в финансовый арбитраж, который принимает решения о санкциях по отношению к нарушителям законодательства по ценам. Существует разветвленная сеть общественного контроля за качеством товаров и ценами. [c.258]
На этапе внедрения нового товара на рынок руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или очень низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товара, то руководители фирм могут прибегнуть к одной из четырех стратегий (рис. /2.5). [c.429]
Ничем не ограниченные возможности выбора товара Достаточность прибыли, снижение издержек производства и обращения до необходимого уровня при разных политиках ценообразования Доступ к информации о качестве товаров любого продуцента [c.306]
В первом случае цены определяются при условии, что каждый продавец данного рынка устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке. Если производитель улучшил качество товара и/ или повысил уровень предоставляемых услуг, он вправе установить более высокую цену. Такой метод ценообразования обычно используется на рынке недифференцированных массовых товаров — металл, зерно, сахар, цемент и т.п. [c.342]
Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара (квалифицированный покупатель хорошо знает, какая цена на определенный товар относится к категории высокой или низкой). Производители и продавцы могут активно воздействовать на формирование справочных цен. [c.347]
Третьим соображением, которое следует учитывать при выборе маркетингового подхода к ценообразованию, является взаимосвязь цены и качества товара. Многие люди используют цену как показатель качества. Это особенно относится к товарам, для которых невозможно объективное "измерение" качества (например, парфюмерия и напитки). Однако та же взаимосвязь наблюдается у потребительских товаров длительного пользования и товаров промышленного назначения. Изучение соотношения цены и качества, например автомобилей, показало, что более дорогие автомобили подсознательно воспринимаются покупателями как более качественные [15]. Объем сбыта одного фирменного сельскохозяйственного удобрения поднялся после того, как его цена была повышена по сравнению с ценами на продукцию основных компаний-конкурентов (несмотря на то, что его состав остался неизменным). Беседы с фермерами показали их убежденность в том, что это удобрение повышает урожайность в большей степени, чем продукция компаний-конкурентов. Совершенно очевидно, что в данном случае цена повлияла на ощущение качества. [c.305]
Вся ценовая политика фирмы строится на основе поставленных целей, которые определяются принятыми решениями в области отбора целевых рынков и позиционирования товаров. Чаще других встречается постановка таких целей ценообразования, как удержание позиций на рынке, максимизация текущей прибыли, лидерство по доле рынка, лидерство по качеству товара. [c.254]
РЫНОК — категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарно-денежного обмена и выражающая систему экономических отношений между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями). Основные элементы этих отношений — стоимость, цена, конкуренция, спрос и предложение. Функционирование рынка подчинено закону, регулирующему связи между товаропроизводителями, распределение и стимулирование общественного труда в условиях товарного производства, при котором экономические отношения между людьми проявляются через куплю-продажу продуктов их труда. Формой реализации этого закона выступает закон спроса и предложения, действие которого определяет эквивалентность обмена, соотношение денежных и товарных потоков, платежеспособного спроса и предлагаемых товаров (услуг) с учетом их количества, качества, ассортимента. Р. ориентирует всех участников на высокое качество товаров и услуг, снижение издержек производства, лучшее удовлетворение потребителей, с одной стороны, экономическим принуждением, обусловленным конкуренцией, банкротством и т.п., с другой — материальной заинтересованностью (увеличением прибыли и т.п.). Р. присущи независимость товаропроизводителей, их полная самостоятельность, свободное ценообразование по значительно- [c.37]
При рассмотрении шестого вопроса занятия следует остановиться на стратегиях дифференцированных цен, включая стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен стабильных и стандартных цен, нестабильных и гибких цен ценового лидера увязывания уровня цены со стадиями жизненного цикла товара конкурентных цен психологического ценообразования престижных цен увязывания цен с качеством товара и др. ,. [c.546]
При формировании стратегии ценообразования следует изучать факторы ценообразования, устанавливать зависимость между ценой и качеством товара, определять степень ценовой независимости покупателя и продавца, учитывать вопросы государственного регулирования цен и др. [c.330]
СТРАТЕГИЯ — программа, план, генеральный курс субъекта управления по достижению им стратегических целей в любой области деятельности. Виды стратегий стратегия перехода страны на регулируемые рыночные отношения стратегия сохранения экосистемы стратегия повышения качества жизни стратегия развития отдельной отрасли стратегия фирмы, охватывающая все стороны ее деятельности стратегия социального развития коллектива фирмы стратегия достижения конкурентных преимуществ стратегия повышения качества товаров стратегия ресурсосбережения стратегия организационно-технического развития производства стратегия ценообразования и др. [c.440]
О том, что в условиях рынка цена определяется на основе соотношения спроса и предложения продукта, знают все. Знать-то знают, а что толку До сих пор в большинстве отраслей и сфер хозяйственной деятельности РФ следование принципу "издержки + нормативная прибыль" является доминирующим подходом к ценообразованию, что весьма далеко от рыночных канонов. О предельном доходе или предельных издержках наши предприятия, похоже, вообще никогда не слышали. Зачем В рамках исследования рынка предприятию или фирме нет надобности разбираться во всех хитросплетениях теории и практики, тем более что в РФ многие факторы, влияющие на соотношение спроса и предложения, либо отсутствуют, либо действуют совсем не так, как надо. Если во всем мире высокая цена, например, - скорее всего признак высокого качества товара, то в РФ— это еще, как говорится, "бабушка надвое сказала". [c.291]
Постановка задач ценообразования. Прежде всего предприятию предстоит решить, каких целей оно стремится достичь, выходя на рынок с конкретным товаром. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, подход к формированию программы маркетинга, в том числе относительно определения цены, ясен. Одно несомненно чем точнее представление о целях, тем легче устанавливать цену. Это могут быть обеспечение выражаемое , максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. [c.228]
Воспользоваться элегантной простотой экономической теории ценообразования не позволяет ряд проблем, с которыми сталкиваются практики. Одна из них заключается в том, что спрос на товар зависит не только от цены, но и от множества других факторов. На решение покупателя оказывает воздействие, в частности, репутация поставщика. Последнюю определяют уровень обслуживания, качество товара и его надежность. К факторам цены относится и эффективность рекламы, информирующей покупателей об отличительных преимуществах данной марки или компании. Более того, в некоторых случаях повышение цены товара приводит к увеличению спроса. [c.290]
Для руководства компании решение о выборе маркетинговых каналов является одним из самых сложных, так как оно в значительной степени детерминирует остальные маркетинговые усилия. Политика ценообразования компании во многом зависит от того, работает ли она с посредниками, ориентированными на массовый рынок, или ее высокого качества товары продаются исключительно в бутиках. Степень подготовки, мотивация и потребности дилеров непосредственно влияют на решения производителя об организации службы сбыта и рекламных воздействиях. Кроме того, решения фирмы относительно маркетинговых каналов часто предполагают долговременные обязательства перед другими компаниями. Когда производитель автомобилей подписывает соглашения с независимыми дилерами, он утрачивает возможность в любой момент заменить их собственными представительствами. По наблюдениям Раймонда Кори [c.498]
Один из основных вопросов маркетинга — обмен и способы достижения обеспечивающих его условий. Условия рутинного обмена устанавливаются в соответствии с программами ценообразования и распределения. При договорном обмене цена и другие условия определяются в процессе торговых переговоров, в ходе которых две или более стороны приходят к соглашению о долгосрочном сотрудничестве. Обычно дискуссии разворачиваются вокруг цен на товары, но весьма важное значение имеют согласование сроков выполнения контракта, качество товаров и уровень [c.643]
Каковы нужды потребителей и в чем заключается покупательный процесс Как потенциальные и реальные покупатели влияют на репутацию вашей компании и ее конкурентов, качество товара, работу торговых агентов и ценообразование Как различные потребительские сегменты принимают решения относительно совершения покупок [c.233]
Каковы цели, политика, стратегия и процедура ценообразования в вашей компании В какой степени цены зависят от стоимости, потребностей и конкуренции Считают ли потребители, что ваши цены соответствуют качеству товара Что известно руководству компании о соотношении ценообразования и потребности в товаре, влиянии на него кривой цен, ценах конкурентов и политике ценообразования Какова связь между политикой ценообразования и нуждами дистрибьюторов, дилеров, поставщиков и законодательством [c.236]
Роль нефтяной промышленности сводится не только к обеспечению народного хозяйства топливом, но и к выпуску множества других видов продукции. Часть из них реализуют в качестве товаров широкого потребления. Сбывая их, управления нефтеснаба вносят в доход государства, кроме налога с оборота, в зависимости от порядка ценообразования также так называемую бюджетную разницу между розничными и оптовыми ценами промышленности. Она распространяется на осветительный керосин. [c.104]
В экономике современной России цены постоянно растут, отражая в определенном отношении конъюнктуру рынка. Их рост обусловлен а) превышением спроса над предложением б) опережением темпов роста заработной платы и капиталовооруженности труда по сравнению с повышением производительности труда в) ажиотажным спросом на товары, поглощающим запасы товаров из-за неуверенности потребителя в стабильности рынка г) ростом монопольных цен без учета качества товаров и их потребительских свойств д) ростом дефицита федерального бюджета, деформирующего кредитно-финансовую систему. Для того чтобы цены эффективно выполняли свои функции, необходим четкий механизм ценообразования. Прежде всего он должен быть объективным, что означает — рыночным. [c.142]
Однако процесс развития ассортимента не свободен от недостатков. Совершенствование его сопряжено с определенными трудностями как объективного, так и субъективного характера. Сдерживающим фактором улучшения ассортимента товаров является нехватка высококачественного сырья, неотработанность, а то и отсутствие новых прогрессивных технологий, несовершенство экономического стимулирования производства новых товаров, ведомственные преграды на пути освоения и внедрения их в массовое производство и т. д. Происходящая перестройка управления экономикой охватывает и такую важную область, как совершенствование ассортимента и повышение качества товаров народного потребления. Некоторые предпринимаемые и возможные мероприятия в этой области подробно рассматриваются в статьях Управление ассортиментом , Ассортиментная политика , Головные министерства , Договорные цены , Реформа ценообразования и др. [c.182]
Потребительские общества, конечно, не должны подменять или дублировать работу существующих государственных учреждений (органов стандартизации, ценообразования, государственных инспекций по проверке качества товаров народного потребления и т. д.), которые также имеют своей целью защиту интересов потребителей. Но если эти государственные организации защищают потребителей в целом, то потребительские общества должны выступать в защиту каждого конкретного потребителя. [c.338]
Поведение монополиста. До сих пор мы предполагали, что поведение монополиста в отношении качества продукта, видов продукта и методов ценообразования такое же, что и у фирмы на рынке совершенной конкуренции - цена пассивно отражает характеристики спроса и уровень затрат. Однако монополист обладает большими возможностями для влияния на рынок. Например, монополист может проводить совершенную дискриминацию по цене. В таком случае выпуск монополии будет равен выпуску отрасли в условиях свободной конкуренции, а чистые потери - нулю, хотя потребители не смогут получать потребительский излишек. Монополист может тратить огромные суммы на рекламу или излишнюю дифференциацию продукции, что также надо учитывать как чистые потери от монополии (в качестве растраты ресурсов, имеющих альтернативное производительное применение) С другой стороны, монополизация может сопровождаться улучшением качества продукции, так как монополист обладает лучшими возможностями по совершенствованию товара. Повышение качества товара способствует росту общественного благосостояния и должно рассматриваться в качестве чистого выигрыша от монополии. [c.56]
Одной из проблем, связанной с ценообразованием на продукт естественной монополии, является проблема качества продукции. В условиях регулируемой цены фирма не имеет стимулов к повышению качества товара. Более того, при данной установленной государством цене фирма может повысить прибыль путем снижения издержек производства за счет снижения качества товара. Дополнительная прибыль от продажи товара худшего качества по ценам, соответствующим более высокому качеству, присваивается фирмой, а при отсутствии конкуренции на рынке снижение качества продукции не оказывает существенного влияния на ее положение. Теоретически для контроля уровня качества товаров, выпускаемых регулируемой естественной монополией, государство может использовать два рычага включение показателей качества в перечень регулируемых нормативов и практику компенсации потерь потребителей за счет фирмы-про изводите ля в случае снижения качества товара ниже допустимого уровня. Легко заметить, однако, что эти меры не в состоянии создать стимулов для повышения качества. [c.192]
Кроме того, практикуется ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. В качестве примера использования метода привычных цен можно назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенный для продажи в автоматах, и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной цены нереально. [c.474]
На рынке, где господствуют олигополии, спрос увеличивается при снижении цен и уменьшается при их росте. Заметим только, что ценообразование в условиях олигополии отличается определенной стабильностью отраслевых цен, ибо несколько фирм одной отрасли практически всегда пытаются согласовать свою ценовую политику. Олигополии в конкурентной борьбе часто используют неценовые факторы, т. е. пытаются привлечь потребителя не с помощью понижения цены, а за счет улучшения качества товара, рекламы и т. п. Установившаяся отраслевая цена ведет к тому, что спрос фирмы-олигополиста часто имеет перегиб, а кривая спроса имеет характер "ломаной кривой". [c.204]
Особо следует сказать о ценообразовании. Это — важнейший элемент в общей стратегии маркетинга. В зависимости от первоначальных коммерческих целей политика ценообразования может быть различной. Если компанию больше всего интересует увеличение объема продаж и привлечение покупателей, то полезной может оказаться политика ценового проникновения, предполагающая установление первоначально пониженных цен на продукцию. Но у фирмы может быть совсем другая первоочередная цель, например, получение наибольшей прибыли. В этом случае компания будет устанавливать цены с заложенной в них высокой долей прибыли, если конечно, состояние рынка и качество товара не позволяет рассчитывать на их сбыт по высоким ценам. [c.24]
Установление окончательной цены — заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену. [c.640]
Следование за конкурентом . Определяется, кто на рынке является лидером по объемам продаж и пользуется наиболее громкой репутацией, выявляется примерный уровень его цен и распространяется на собственные товары фирмы. Логика такого решения отчетлива раз эта фирма — лидер рынка, то она диктует на нем условия, и покупатели считают ее цены нормальными. Значит, сочтут таковыми и предлагаемые вами цены, если они впишутся в уже сложившийся ценовой ряд и будут оправданы качеством товаров. Этот метод удобен для малых фирм, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования, и они поэтому опираются на квалификацию маркетологов фирм-лидеров, формирующих политику цен данного рынка. Но избрав подобный метод ценообразования, компания намертво привязывает себя к фирме-лидеру и, по существу, теряет самостоятельность в коммерческих решениях. [c.36]
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих куплю-продажу не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Основными признаками монополистической конкуренции являются дифференцирование товара (качество товара, отличительные свойства и особенности, вид упаковки, предлагаемые дополнительные услуги), а также размещение товара и стимулирование продаж. Покупатели знают разницу в предложениях и готовы платить разную цену за товар. Каждое предприятие определяет свою ценовую политику и стратегию маркетинга, почти не учитывая возможную реакцию конкурирующих фирм. Рынок олигополистической конкуренции включает относительно малое количество фирм, которые могут производить как стандартизованные, так и дифференцированные товары. Эти фирмы весьма чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Они быстро реагируют на действия конкурентов. Теоретически на данном рынке возможны два подхода к проблеме ценообразования война цен или соглашение. Чаще всего преобладает второй подход. [c.144]
На этом этапе ценообразования необходимо особенно тщательно проанализировать цены и качество товаров конкурентов, чтобы объективно определить позиции своего товара на рынке. От результатов такого анализа зависит решение вопроса, можно ли установить цену на товар более высокую, чем у конкурентов, или, напротив, преимуществом данного товара будет его более низкая цена. [c.148]
Именно в виде тотального дефицита, развивающегося на всех уровнях производства и потребления, проявляется инфляция в экономике с негибким, фиксированным ценообразованием, т. е. в централизованной экономике (например, в командно-административной системе), где решения об объемах распределения, производства, потребления и ценах принимаются из единого центра. Нарастающий дефицит сопровождается очередями, снижением качества товаров и [c.553]
Стратегия включает в себя решения в отношении товарной политики (ассортимента, качества товара, сопутствующих товаров и услуг), ценообразования (формирование цены на новый товар, наценки и скидки, учет нелинейности восприятия рынком ценовых изменений), маркетинговых коммуникаций (рекламы, связей с общественностью, личных контактов при продажах, выставочно-ярмарочной деятельности) и организации сбыта и продаж (выбор посредников, определение их маркетинговых функций и способов управления их активностью). Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом, претензиями и традициями фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления фирмой, учреждением. [c.201]
Принцип ценообразования заключается в том, что равновесная цена на рынке монополистической конкуренции больше предельных издержек производства Р > (МС — MR). Таким образом, предприятие извлекает потребительский излишек (не очень большой по сравнению с чистой монополией). Стремясь заинтересовать и привлечь потребителя на свою сторону, предприятия активно прибегают к постоянному повышению качества товаров и проводят рекламные мероприятия, подчеркивая индивидуальность или существенные особенности своих товаров. Именно за эти характеристики потребитель готов заплатить более высокую цену на рынке монополистической конкуренции. [c.390]
Чаще всего предприятия-лидеры используют ценовую стратегию снятия сливок , при которой первоначально на новинку устанавливают высокие цены, постепенно снижая их по мере насыщения рынка. Такая стратегия позволяет окупить затраты на НИОКР, охватить разные сегменты рынка или категории покупателей, добиться высокого престижа качества товара, поскольку психологически высокие цены у покупателей часто ассоциируются с товаром высокого качества. Противоположной стратегией ценообразования, которую также могут использовать инновационные предприятия, является стратегия низких цен для завоевания рынка, или цен прорыва . Чаще всего таким образом устанавливаются цены на технически несложные изделия, которые легко можно скопировать. [c.141]
ТОРГОВЛЯ ОПТОВАЯ (wholesale trade) - 1) вид торговли, представляющий собой реализацию крупных партий товаров с целью их производственного потребления (продажа средств производства) или последующей перепродажи (продажа товаров представителям розничной торговли) 2) отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаров организациям-потребителям, различным учреждениям (для их профессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле. Т.о. осуществляется через сеть оптовых покупателей-посредников (дилеров, торгово-сбытовые подразделения предприятия и т.п.). Т.о. осуществляет следующие функции покупку товаров у производителей и других оптовых предприятий хранение товаров и операции по их подработке, подсортировке, упаковке и т.п. контроль качества товаров, рекламу поставку товаров организацию оптово-посреднических связей ценообразование изучение рынка стимулирование сбыта и т.д. [c.248]
Рассматривая маркетинговый комплекс через призму правового регулирования, следует обратиться к законодательству, регламентирующему составляющие его элементы — товар, каналы распределения, цены, маркетинговые коммуникации. Для характеристики комплекса маркетинга, в частности, необходимо знание вопросов правового регулирования средств индивидуализации и средств безопасности товара, методов государственного управления качеством товаров правового аспекта организации и оформления доставки товара, поскольку каждый канал товаро-распределения оформляется самостоятельным хозяйственно-правовым договором (например, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поручения, договор комиссии, агентский договор, договор лизинга и т.д.) правового регулирования торговли, ценообразования, рекламы, publi relations, правовых средств защиты деловой репутации участников маркетинговой деятельности. [c.7]
НАЛОГ С ОБОРОТА—централизованный доход государства, представляющий собой часть создаваемого в сфере материального произ-ва национального дохода. Н. с о. имеет единую с прибылью экономич. природу, являясь, как и она, одной из форм чистого дохода социалистических предприятий. Основу роста и Н. со., и прибыли составляют непрерывно расширяющееся производство, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции и увеличение внутрихоз. накоплений. Существование Н. с о. в качестве самостоятельной экономич. категории обусловлено необходимостью планового регулирования процесса распределения и использования денежных накоплений в социалистич. хозяйстве и укрепления хоз. расчета на предприятиях. Если отчисления от прибыли производят, как правило, все гос. предприятия, то Н. с о. вносится в бюджет теми предприятиями и хоз. орг-циями, к-рые в силу сложившихся условий произ-ва и высокой рентабельности получают более высокие ден. накопления. Чистый доход в виде Н. с о. поступает преимущественно от предприятий легкой и пищевой нром-сти. При этом в связи с особенностями ценообразования на товары легкой и пищевой нром-сти в Н. с о. реализуется чистый доход, созданный не только па предприятиях этих отраслей, но и на предприятиях отраслей тяжелой пром-сти, реализующих свою продукцию по ценам ниже стоимости, а также часть чистого дохода, созданного в с. х-ве, и часть дифференциальной ренты добывающей пром-сти и с. х-ва. Н. с о. в СССР не является ценообразующим фактором, он зависит от размера реализуемого в цене чистого дохода и выступает поэтому как следствие уровня цены и себестоимости товара. Само название Н. с о. не отражает его экономич. природы. Он лишь внешне выступает как налог, представляя собой но существу неналоговый источник доходов бюджета. В отличие от прибыли, Н. с о. не может быть в к.-л. степени использован предприятиями на финансирование плановых затрат, он полностью вносится ими в бюджет. Систематич., регу- [c.11]